曾幾何時，在全球的中高端美妝市場很難看到中國品牌的露出。我們中國市場也大部分被歐美日等美妝品牌占領。随着這些年中國經濟的發展和國民自豪感的上升，新國貨美妝品牌快速崛起。從電梯裡面大量的新國貨美妝廣告，到邀請知名明星代言、主播帶貨，新國貨美妝品牌已經逐漸收複失地，有再次統領美妝市場的趨勢。不過新國貨美妝因為成長的比較迅速，也面臨一些困擾。那新國貨美妝品牌如何突破困擾，向更高的市場邁進呢？

1、融入新國潮

新消費時代的到來讓消費人群出現了翻天覆地的變化，這一批年輕消費群體喜歡嘗試各種新鮮事物，也有很強的民族自豪感，對新國潮美妝品牌提出了更高的要求。常規的品牌國潮營銷，就是包裝上印幾個傳統圖案已經很難打動他們。現在新國貨美妝品牌需要有自己獨特的品牌文化内涵和設計。需要打造明顯差異化定位、設計唯美、性價比高的新國貨美妝才能滿足年輕群體的新消費需求。

從傳統文化裡面尋找新意，從升華裡尋找潮流，是新國貨美妝吸引年輕消費者注意力的重要方法。新國貨美妝不僅要把傳統文化裡面的圖案、顔色、書法和元素融入到新國潮的包裝設計中，還有在理念、文化、營銷等方面有所創新。要把文化自信轉變為文化潮流，這樣更能打動年輕消費者。新國貨美妝花西子在迪拜世博會時，推出了“華光流彩妝”和“禮儀妝”及全新的印象東方系列“傣族印象”亮相。借着中國文化新潮流，向世界傳遞東方之美，弘揚中國文化，很好的打動了世界各地的友人。

2、新場景進化

随着這幾年直播熱度的火爆，消費者觀看直播時間逐步提升。例如大于1分鐘潛在消費者看播時長明顯提升，短視頻平台直播成為蘊含更多新消費者機遇的藍海。對新國貨美妝品牌而言，如何有效吸引潛在消費者，成為營銷好直播的關鍵點。新國貨美妝品牌可以在短視頻平台開設自己的直播間。新國貨美妝品牌要想獲得新的消費者，就要在直播間推陳出新，讓自己品牌的直播場景不斷進化。

新國貨美妝品牌可以通過達人矩陣、平台活動、頭部達人、品牌自播，四大營銷場景發力。同時把帶貨的内容增加一些有意思的綜藝元素，讓直播間品牌綜藝化，帶來直播營銷新形态。圍繞新國貨美妝品牌輸出原生好的内容、直播間美妝産品打造好的體驗。新國貨美妝毛戈平品牌，進行營銷時采用了新場景進化。它們使用了興趣電商場景。在這一場景下，充分挖掘品牌内涵和産品表達，進而達成内容性的創作輸出。讓消費者能夠在衆多的美妝宣傳中達成對品牌的價值認同、或内容共振、或痛點滿足，繼而達到占領消費者心智。

3、明星、KOL新細分營銷

新國貨美妝品牌做新營銷時，可以組合搭配不同的營銷角色，比如先通過明星代言把品牌的形象樹立起來，這樣就把勢造了起來。然後借助KOL達人新款試用，推薦讓消費者深度種草，對消費者進行私域運營推進留存和複購。當然新國貨美妝選擇明星代言人要看明星形象及對消費者印象是否與品牌的定位契合。還要看明星的未來資源情況，包括電視劇、綜藝節目、電影及各領域的曝光及影響力與新國貨美妝品牌熱度的結合。還有中小達人的新細分營銷相互配合。

新國貨美妝橘朵品牌在B站的UP主營銷投放策略呈典型20/80%分布，20%營銷費用投放10W～100W粉絲的大UP主，80%營銷費用會投放粉絲數在0～10W的中小UP主。UP主的内容創作類型有種草、分享、化妝為主。新國貨美妝完美日記在通過主要的媒體渠道不斷宣傳自己各品類産品代言人的前提下。通過明星快速提高品牌知名度。同時，還選擇知名KOL的帶貨又會加強中小達人的合作意願。對于中小達人來說，品牌一般以贈送産品的方式就可以讓她們試用宣傳推廣，降低傳播成本。以大明星帶中小達人組成完整傳播鍊，很好的營造了全網推薦的熱銷氛圍。

4、新内容營銷升級

在新的時期，美妝品牌可以利用新内容能力，根據不同消費人群的消費特征、品牌偏好、興趣等，确定好目标人群喜歡的東西。然後美妝品牌應充分挖掘自己新内容，找到最符合自身調性、又和目标人群重合度最高新事物，打造差異化内容營銷升級。美妝品牌要充分利用短視頻平台的娛樂生态及其他創新模式。用年輕人喜歡的熱點話題實現單點流量擴增，使得熱點内容迅速擴散。

比如美妝品牌可以跨界聯名，不僅可以打造爆品、促進轉化。以往美妝品牌往往以短平快的方式觸達消費者。但新的形式下美妝品牌需要在品牌建設做長期投入，通過創意想法、情感共鳴等營銷引發熱烈讨論，傳遞品牌價值主張。現在多數美妝品牌都在線上推出促銷活動，形式、内容雷同，沒有什麼新意。新國貨品牌林清軒嘗試用潮流快閃與自然美景相結合做宣傳。林清軒品牌精神向的新内容輸出，很好的塑造了尋光之旅。

小結：

從彩妝、護膚到藥妝，中國的美妝市場有着巨大的潛力。新國貨美妝品牌的快速崛起，簡單看是中國市場充滿着商機。但對美妝品牌來說，每一次成功，都是抓住了營銷的關鍵點。這些營銷新體驗、新玩法，很好的強化消費人群對新品牌的認知，助力新國貨美妝品牌知名度快速增長。

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