最近有個同行朋友私信到我，向我訴苦，說自己也是做家電清洗的。看了我們的文章，有點相見恨晚的意思。

于是一番長談過後，我才了解到。（暫稱這位朋友為小胡）小胡是今年5月份接觸到我們這行，原來在江蘇的一個工廠裡上班，後來受疫情影響，工廠倒閉了。自己給自己改行做了家電清洗。孤身創業，争取鹹魚翻身。

雖然創業的路是對的，但是對的路不一定好走，意氣風發的小胡，信心滿滿的走上了加盟的這條路。他跟我說，當時還是太年輕了，不谙世事，天天在工廠裡哪知城市套路這麼深。

簡簡單單的在手機上留了一個自己的電話，加盟商的銷售真的是不厭其煩，反反複複，說的好像我不去加盟，就是放着年薪百萬的職業免費給你培訓都不做的傻子。

最後架不住，抱着考察的态度去了。先是參觀了一番，感覺公司實力挺不錯的，有自己的品牌，公司辦公室很大很亮敞，員工也挺多，黑壓壓的坐了一片，都在忙碌的打電話。

來了就别想走了，莫名其妙交了5萬塊錢，莫名其妙學了幾天了。

沒加盟之前信心滿滿，加盟過後感覺自己啥都不會。現在情況是，說不幹嘛，已經把全部積蓄投進去了，說幹吧，又不知道從何下手。他是歎息的跟我說。

隻能拿着最老套的手段去小區裡發傳單，唯一新穎的點，加盟商提供的模版傳單是挂耳式的，可以直接挂在業主家門把手上。

但效果就是被物業保安罰款50，傳單沒收...，很多小區根本不給進，業務無法開展，隻能騎着電瓶車到處閑逛，靠運氣接單。

想過放棄，找到原來和自己對接加盟公司的業務員，一次兩次表示想把設備藥劑退回并要求退錢，那熱情洋溢的業務員，不厭其煩将将我拉黑。氣憤至極，跑回加盟公司，被告知再交三萬，可升級為城市合夥人，一起招商拿分成。

看透了加盟商的本質，不可能一條道走到黑的我，當夜為了省錢KFC含淚過夜，對創業這條路産生了懷疑，第二天坐着綠皮火車回到了江蘇繼續堅持着。

聽完良久，我倆都唏噓不已。跟當年無知的我仿佛從一條路走過來的。一番鼓勵之後。

第一點：千不該萬不該選擇加盟來進入這個行業

選擇加盟無非是看中品牌影響力，市場認可度高，目前并沒有哪個品牌能幫助你接單；

反而導緻前期資金緊張，無法開展必要推廣，不能快速積累到第一批客戶。

第二點：沒有對自己進行最必要的包裝；

這位朋友，雖然加盟出身，錢花到位了，但基礎的工作服工作牌工作帽都沒有，也不會如何注冊公司。

現在所有的小區物業合作，線上平台推廣，哪怕進小區擺攤一天都需要提供相關資質和營業執照的。

第三點：技術還不夠熟練，缺乏跟客戶實際交流的經驗，沒有标準的入戶服務流程，清洗時毛手毛腳，得不到客戶認可，無法達到顧客預期；

第四點：對營銷接單方法隻停留在紙上談兵；

其實在聊得過程中也推薦了幾個非常實用的推廣方法，我一提，他說出來的東西比我還多，但談到具體如何去落實，打個比方，小區地推如何定價，他就不知道了。

包括最近很火的社區團購，如何在所在社區挑選小區團長，幫我們征集清洗業主，也隻能望瓜興歎。

聊完過後，還是要告誡那些蠢蠢欲動的小白，千萬不要輕易相信所謂的加盟宣傳，最常見的噱頭總部派單，平台派單，大區經理上門扶持，城市代理，區域合夥人，聽着都很厲害，但是掙錢的絕對不是你。

這行想掙大錢很難，但肯踏踏實實，做好口碑，用心做服務，掙些小錢真不難，客戶越積攢越多，越往後越輕松，掙得也越多。貴在堅持，各行各業都是同一個道理！