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産品分銷的思維和方法
産品分銷的思維和方法
更新时间:2024-04-18 09:36:27

今天和大家分享的是分銷體系的框架模型,希望能對初次接觸分銷業務的小夥伴有所幫助&啟發。

産品分銷的思維和方法(如何從0-1設計産品分銷體系)1

文章結構:

  1. 分銷體系簡介&核心模型;
  2. 基于核心模型的分銷産品設計;

一、分銷體系簡介&核心模型

分銷體系和積分會員體系一樣,都是龐大的電商體系裡面能形成獨立閉環的業務模型,這類獨立閉環的的業務模型具備可移植性&可複用性。分銷體系通過利用次級代理的資源和渠道,充分的拓展了主營商家的銷售渠道,進而增加銷售業績。

目前法律規定最多的分銷等級為三級,呈現常見的金字塔結構,如下圖:

産品分銷的思維和方法(如何從0-1設計産品分銷體系)2

通用的分銷模式為:一級分銷商發展下線二級分銷商,二級分銷商發展下線三級分銷商,C端客戶可以在一級,二級,三級分銷商那裡下單。假設目前的三級分銷分潤分别為訂單金額的38%,8%,4%,則分潤規則如下圖:

産品分銷的思維和方法(如何從0-1設計産品分銷體系)3

二、基于核心模型的分銷産品設計

1. 基本功能&規則設置

(1)分銷商的招募和管理

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成為分銷商的條件有“無條件”、“申請”、“消費次數”、“消費金額”、“購買商品”等,且可以靈活的選擇是否需要後台的人工審核以及消費條件的統計方式,基本設置完成後。在商城首頁等流量可觀的位置(例如:banner位)投放分銷廣告,C端用戶看到分銷商招商簡介後可以主動申請成為分銷商。還可以配合運營在跟多的渠道投放分銷廣告,吸引分銷商。

産品分銷的思維和方法(如何從0-1設計産品分銷體系)6

C端用填寫提交簡單的信息,後天審核通過後既可獲得分銷商身份。

(2)分銷層級&分銷内購

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上文中提到分銷層級法律允許的範圍最多隻能有三級,可以根據具體的業務需要合理的設計産品的封校層級,最好能做到靈活的選擇。

分銷員之間建立客戶關系:避免分銷員之間互相下單賺錢。如果選擇不允許,分銷員之間相互推廣、購買都不算傭金,即分銷員A點了分銷員B的推廣鍊接,分銷員A不會成為分銷員B的客戶,也不會賺取傭金。(好處是:避免分銷員之間為了拉業績,互相下單賺錢)

分銷内購:選擇開啟,則客戶成為分銷員後将立即與自己綁定客戶關系,不受保護期限制,分銷員自己購買也可獲得傭金。

(3)分銷等級設置

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根據推廣業績,把分銷員劃分為不同的等級,每個等級設定不同的傭金比例。推廣業績越好,等級越高,獲得的傭金比例越高,以此激勵分銷員不斷提升業績。

(4)分銷商管理

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分銷商管理模塊看到所有的分銷商信息,并對分銷員信息進行審核以及“增删改查”。

(5)商品管理

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可以選擇特定的商品進行分銷推廣,以及針對這個商品的傭金比例。注意:當你同時設置了多重傭金比例時,會優先采用“單商品傭金比例”。

(單商品傭金比例>等級傭金比例 > 默認傭金比例) 商品較多時,可先勾選一批商品,然後點擊頁面最下方的[批量設置],批量設置傭金比例。設置好後,前端商城頁面商品詳情頁上,會出現一個[賺]字圖标,同時這些商品也會出現在[分銷員中心]頁面,方便你的分銷員查看哪些商品是可以分銷的。

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注意:本文的截圖的資料來源分别分“有贊商城” & “人人商城”。有贊商城于小b的商戶來說提供的是SaaS類的軟件服務模式,每個商戶有自己獨立的賬戶體系&積分會員體系,所以“分銷”體系規則是以活動的形式來封裝起來的,所以采用的商品關聯活動規則的方式。

“人人商城”的模式屬于連鎖商戶模式,既總部建立分銷規則,可控制所有的連鎖店鋪的商品是否參加分銷,所以人人商城的分銷規則寫在了商品的基本屬性裡面,不同的業務形态有不同的産品設計方式,産品設計的時候一定要選擇适合基本業務的方式。

(6)促銷訂單

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如有産生成交,可以在後台“促銷訂單”查看交易結果。并且,可以通過時間選項和分銷員手機号碼等字段進行搜索。注意:貨到付款訂單一般不支持分銷員功能,不會計入業績(減少産品複雜度)。

(7)業績統計

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業績統計模塊可以看到所有分銷員的基本業績信息,包括分銷訂單金額、分銷訂單數量、累計傭金、打款傭金、下級累計傭金、下級分銷商數量,以及具體分銷商的推廣訂單。

(8)傭金結算

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分銷員購買權限:類似于上文中的“分銷員内購”功能,選擇開啟,則客戶成為分銷員後将立即與自己綁定客戶關系,不受保護期限制,分銷員自己購買也可獲得傭金。

傭金計算:“消費者以會員價購買,分銷員無傭金”:有些商家表示,買家通過會員價購買後,已經是薄利,如果再給分銷員分潤,太不劃算。這時可以勾選該項,合理控制成本。

結算方式:

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2. 分銷商的招募&傭金提現

2.1 方案

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2.2 招募分銷商

在流量入口植入分銷員招募廣告。

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分銷員可以通過分銷員中心,邀請好友的方式邀請别人加入分銷員隊伍。分銷員a邀請b成為店鋪分銷員,b就為a的下家,當b成功推廣一筆訂單時,b可以獲得傭金獎勵,a可以獲得邀請獎勵。

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2.3 推廣購買

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推廣商品給C端客戶,點擊商品鍊接或購買後直接建立綁定關系,成功交易後賺取傭金。

2.4 傭金提現

分銷商可以在分銷中心申請提現,經過财務審核手動審核或者系統自動審核通過後會提現至分銷商的賬戶。

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備注:本文分銷體系的素材來自于“有贊商城”&“人人商城”,很多功能點的設計在取了兩個商城的最優方案,僅供參考。

作者:Allen,公衆号:思維改變生活,中級産品經理一枚,喜歡研究高階的産品學習方法論,從而改變職業成長的加速度變量。

本文由 @Allen 原創發布于人人都是産品經理。未經許可,禁止轉載

題圖來自 Pexels,基于 CC0 協議

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