今天給大家帶來的案例是：河北大叔開大排檔，利用一招“超級贈品模式”，月獲利27萬。

很多老闆都說現在市場環境不好，導緻自己的生意怎麼都做不好，一年賺不到幾萬塊錢，不如去打工來的自在。

實際上這是一個很荒謬的說法，人人都說生意不好做，但是越來越多的普通人開始創業，越來越多的老闆們開始擴張開分店。那既然生意不好做，為什麼會有這麼多人，往裡面沖呢？

其實很明顯，大家之所以發表一些言不由衷的言論，實際上是因為恐懼，而恐懼的來源就是“競争力”。就像很多讀者閱讀我的課程一樣，在評論區一個勁的說這不好那不對，但單方面私信我，又一個勁的追問詳細操作步驟。

确實應了那句話，做老闆的沒幾個不是聰明人，而聰明人确實有時候挺讓人讨厭的。

就比如今天我們案例的這位主人公，是一家做大排檔的50歲的大叔。大叔的讨厭在于，他逼死了他家店面周圍的4家門店。其中受傷最嚴重的一家，還因為打擊報複不成功，被當場抓緊了局子。

這是發生在去年的故事，故事的起因也很簡單，就是大叔因為學了逆向盈利課程，照着課程裡面的超級贈品模式，做了一場儲值送禮品的活動，然後就在當月賺了點小錢27萬。

賺錢背後的邏輯，我們都知道那就是生意火爆，那麼生意火爆背後，也就意味着，所有的顧客全都跑進他們家去了，就搞得其他店面沒有生意可做。最氣人的就在這個地方，大家都是做生意的，憑什麼就你生意火，而且還是天天都火。加上老闆的樣子看着就嘚瑟，脾氣不好的哪能看得過去，你說是不是？

這場鬧劇到現在還在持續，盡管很多人晚上畫紙人會詛咒大叔，但不得不說，大叔的這場月盈利27萬的活動，确實值得我們大部分人學習，因為在這場活動中，那套鎖客的邏輯确實經典。

所謂的超級贈品模式，有區别于普通贈品模式，普通贈品模式，是利用贈品去獲得和顧客成交的機會，他是單方面的成交，這次成交可能隻有一次。

但是超級贈品模式不一樣，他不僅可以促成單次成交，最厲害的是超級産品模式，具有鎖客屬性，能誘發顧客産生多少成交的幾率。

推出活動：儲值100元辦理會員卡，送100元無門檻消費，送600瓶啤酒（100瓶），送價值68元小龍蝦一份，送一台價值68元的電離子吹風機，返300元現金。

從活動内容上面，你能看總價值超出支付額度N倍，而且所有贈送的産品全部都還是 “價值産品”.所以這就叫做超級贈品模式。

那麼問題來，這場活動憑什麼能夠月獲利27萬，以及憑什麼說這場活動，具備了鎖客的邏輯，搶了同行的顧客讓同行無生意可做呢？

這個活動所涉及的其他幾個商業模式，都在下方專欄裡，并且專欄裡面還有380多套更精彩更詳細更落地的案例，點擊直接解鎖學習！

1：首先我們來看活動本身的盈利邏輯，100元無門檻消費，按照餐飲正常盈利占比來計算的話，實際100元的消費他的利潤是在50-60元左右。

一台電離子吹風機，售價是68元，實際成本一般是在20塊錢不到，甚至更低。而價值68元的小龍蝦，實際成本也大概會在30元左右。

所以用100元消費的利潤，減去兩項硬性贈品的成本，實際上這場活動不存在虧本的可能，如果能像逆向盈利課程“成本控制法”裡面邏輯去降低成本，那麼本身這場活動已經就存在盈利。

而且你不要忘記，100元消費隻是顧客儲值的消費，實際當顧客進入到店裡，他最後的消費金額絕對是大于100元的，所以不管怎麼算，這場活動本身就是有盈利。

2：可能很多人還會說，不是贈品了100瓶啤酒，啤酒難道不用成本？

但實際上雖然啤酒需要成本，可是這個啤酒充當的角色絕對不隻是贈品那麼簡單。

如果在不做任何限制的情況下，不規定啤酒的使用情況下，顧客想要把100瓶啤酒喝完，如果是一個人，那麼基本上是需要進出這家店10來次，10來次的進店很明顯拿100元的消費是不夠的。

如果是幾個人一起進店喝啤酒，雖然100瓶啤酒一次能喝完，但依舊100元的消費是遠遠不夠的。

當然為了避免活動虧本的尴尬，我們這裡可以适當的利用“分拆模型”，适當的去把100瓶啤酒做一個分拆，比如一次隻能使用20瓶30瓶等等。

或者也可以把啤酒的利潤分拆到菜品上面去。而關于分拆模式的具體操作，在逆向課程當中有詳細的講解，如果你确實感興趣，不防去認真學一學。

我建議大家結合下方專欄課程一起來學習上面這個案例，很多詳細的商業模式都有單獨課程講解，更清晰更詳細。以及整個專欄裡，有340多套各行業各種詳細的實戰案例。如果你覺得今天這個案例對你有一點點幫助，那麼不防點擊下方專欄解鎖更詳細更全的課程學習吧