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引言

距離一年一度的“雙十一”電商狂歡還差3天，林清軒已經提前抵達“戰場”并準備完畢！

來源 | 赢商網（ID：winshang）

圖片來源 | 林清軒

才在愛馬仕門前、法拉利樓上的武商廣場“搞完事情”，以一場“修圖不如修複”的快閃活動，成功引爆現場，帶動多個門店新會員業績翻倍；

“雙十一”還未正式“開戰”，積極擁抱新零售的它又在線上掀起一陣高端護膚品牌搶購潮；

就連“凍齡女神”張韶涵都感謝山茶花油的修複力，并在演唱會現場邀請近萬名粉絲支持它……

它便是剛剛啟動“中國高端護膚品品牌戰略”——林清軒。

01

首次參與“雙十一”天貓預售數據表現不輸一線國際大牌

對于林清軒來說，今年的“雙十一”可謂具有裡程碑意義。

首次參與雙十一天貓預售，與國際大牌在同一平台上“較量”，全新品牌定位下，它能否承受住挑戰？

或許這一組數據能夠直接回答這一問題：

對比這一組圖中數據，不難發現，盡管這是林清軒第一次參與天貓預售，在價格上它并不比同檔國際品牌低，但在會員活躍度方面遙遙領先。

與此同時，林清軒山茶花潤膚油、林清軒山茶花修複肌底精華液還入選天貓榜單“潮流精華液榜”（注：該榜單是經過天貓六維大數據論證，50家權威媒體評審團推薦），其中林清軒山茶花潤膚油更是這一榜單中的冠軍産品。

02

林清軒革新線上新玩法背後品質“保駕護航”

相比往年，今年各大電商平台不約而同的拉長了“雙十一”大促時間，電子商務研究中心主任曹磊分析認為，此舉本質上是為了增強消費者的購物體驗。

在此輪“預售戰”中，林清軒能夠趕超國際一線品牌斬獲佳績正是注重了這一本質。赢商網從林清軒方面了解到，不同于其他電商預售活動僅僅是預付定金優惠一定額度，“雙十一”付尾款，林清軒在此基礎上，革新了玩法。

“消費者首先付定金，買1元特權，可以優先派發3個小樣給消費者，這樣她可以優先體驗，帶給她們最直接的使用感受和不一樣的驚喜，同時她也會根據自己的使用心得會主動進行宣傳，通過口碑再次觸動産生購買行為”，林清軒方面告訴赢商網。通過這一巧妙的預售特權方式，增強了消費者的購物體驗，從而在此次“雙十一”預售中獲得亮眼的數據表現。

注重消費者購物體驗背後，則是林清軒對品質的追求，這也符合了曹磊對當前電商購物的新消費趨勢預判，即品質電商服務消費升級、消費升級服務體驗以及收購保障的一個品質追求，“高質量，高消費”。

本土中高端護膚品牌林清軒誕生于2003年，經過15年的發展，擁有全産業鍊優勢的它，集産品研發、原材料種植、終端銷售、售後服務等全環節于一身，并且已經成功完成全國布局。

堅持全直營模式的它，目前已在全國開設超400家全直營門店。作為國内較早進入購物中心渠道開設門店的護膚品牌，林清軒已經成功進駐上海中山公園龍之夢、北京君太百貨、蘇州凱德中心、沈陽太原街百盛、武漢中山大洋百貨、青島萬象城等全國各時尚購物中心和高端百貨商場内。

而此次位居天貓“潮流精華液榜”榜首位置的林清軒山茶花潤膚油，自上市以來便備受消費者喜愛，其中不乏一些明星，如10月在武漢的“修圖不如修複”快閃活動，袁弘便親臨現場分享使用心得；大熱的電視劇《延禧攻略》裡的“富察皇後”扮演者秦岚、“順嫔”扮演者張嘉倪、林允、黃聖依、李純、張翰、關曉彤等一線人氣明星，更是甘願為林清軒化身美妝博主，在小紅書、微博等平台主動推薦山茶花潤膚油，參與到線上線下的各種品牌推廣活動中，他們更是引發了一股消費者關注“修複肌膚”的熱潮，直接帶動林清軒品牌業績的增長。

有趣的是，林清軒山茶花潤膚油的強大修複力，更是獲得“凍齡女神”張韶涵喜愛，她在10月份的演唱會現場，更是邀請近萬名粉絲支持林清軒。

赢商網從林清軒方面獲悉，10月底，張韶涵也成為林清軒山茶花潤膚油代言人，“她将與衆多軒粉共同見證林清軒的強大修複力”。

值得一提的是，此次“雙十一”也是林清軒品牌延續“擁抱新零售”發展策略的又一次成功實踐， 2017年8月林清軒啟動“天貓智慧門店——天梭計劃”，通過用新技術對線上流量進行引流，2017年10月20日林清軒官方旗艦店還是隻有41.3萬粉絲量，僅在“雙十一”前後2周時間就實現淨增加粉絲量81萬人，成功實現15天時間内實現淨增粉絲近2倍。

今年“雙十一”，林清軒不僅在線上預售數據趕超國際大牌，在線下門店，林清軒積極參與天貓信用優先購活動，11月1日開始，隻要芝麻信用分達到700分的顧客，就能在林清軒線下門店提前享受雙十一當天活動，并且提前将市場大熱的修複百搭油帶回家。

林清軒創始人孫來春将新零售理解為“一個精準的新流量”，今年“雙十一”活動即将于2天後正式開啟，屆時林清軒将有怎樣的表現？赢商網也将持續關注。

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