簡要分析波士頓矩陣分析法-tft每日頭條

一、前言

波士頓矩陣法，也稱四象限分析法，是由第一流的管理咨詢公司波士頓咨詢集團制定。

二、兩個基本因素

簡要分析波士頓矩陣分析法（我的第003号分析工具）1

決定産品結構的基本因素分為兩個：

1- 市場引力：銷售量（額）增長率/目标市場容量/競争對手強弱/利潤高低等。其中銷售增長率為主要反映市場引力的綜合指标，決定企業産品結構合理性的外在因素。

2- 企業實力：市場占有率/技術/設備/資金利用能力等。其中市場占有率直接反應企業的競争實力，決定企業産品結構的内在要素。

三、波士頓矩陣圖

簡要分析波士頓矩陣分析法（我的第003号分析工具）2

縱坐标的市場增長率代表該項業務市場的年增長率，取值區間為0%-20%，其中市場增長率超過10%即為高速增長。

橫坐标的相對市場份額代表某業務單位相對于最大競争者的市場份額，用來衡量公司在相關市場上的實力。如果相對市場份額為0.1，則說明該項業務僅為最大競争對手銷售量的10%。相對市場份額高低以1.0為分界線。

四、四種業務組合

第一類業務，問題型業務，高增長，低市場份額

此類業務主要是一些投機性産品，風險較大，可能利潤很高，現階段的市場份額很小，一般為公司的新興業務，對此類業務的期望是要發展為明星型業務，因此，企業需要結合自己的實際情況做判斷是否繼續投資和發展該業務，畢竟這類業務風險較大，短期之内沒有比較強的盈利能力。

第二類業務，明星型業務，高增長，高市場份額

此時的業務處于快速增長的市場中，且占有支配地位的市場份額，但是不一定能産生正現金流量。明星型業務是由問題型業務持續投資發展起來的，可以将其視為高速成長市場中的領導者，畢竟将來會成為公司未來的現金牛業務。

第三類業務，現金牛業務，低增長，高市場份額

此類業務能産生大量的現金，但是未來的增長前景有限，是成熟市場中的領導者，也是企業現金的源泉。因市場已經成熟，不必大量投資來擴展市場規模，已經作為市場領導者，該業務已經享有規模經濟和高邊際利潤優勢。

第四類業務，瘦狗型業務，低增長，低市場份額

此類業務既不能産生大量現金，也不需要投入大量現金，已經沒有希望改進績效。通常為一些微薄利潤或者虧損的業務，主要是老闆一直不忍放棄的闆塊，但是會占據公司部分資源，因此在合适的機會還是會被出售或者清算。

五、波士頓矩陣的意義

幫助分析一個公司的投資業務的合理性，幫助分析在其他組織中的某項決策是否對組織的發展具有幫助和益處，結合所處的大環境，結合組織的長遠發展目标，結合這些情報，做出最明智而有效的決策。

說明：本文部分觀點來源于網絡，侵删。