說到年宵花，人們印象中大多是蝴蝶蘭、北美冬青類的組合盆栽，紅紅火火，但又稍感千篇一律。如果有這樣一類年宵花，設計精美高雅，擺在客廳、書房，可以瞬間提升整個空間的品位，你是否願意為它付出更高的價錢呢？

答案是肯定的！所以，以藝術性年宵花設計占領中高端市場的溫州綠趣，就成為了年宵季實現90萬元營業額的标杆企業。

綠趣出品的年宵花精美如盆景，采用釉彩粗陶盆和定制造型盆，線條簡潔，造型大方。采用的幾何不對稱造型更加提升了盆器的立體感，别具趣味性和藝術性。

在花色上，基礎年宵花加入北美冬青、君子蘭、紅玉珠和日本珍珠杜鵑等，新穎别緻。有的産品還搭配沉木，細鋪白色砂石，形成細膩立體的景觀效果。

避開電商産品的單一性和低價競争，以藝術性、設計感、同城配送、養護教學指導區别于同行，這是綠趣的年宵季攻略。綠趣的客戶定位，是追求生活品質的中高端消費人群，特點是審美要求高，不滿足于市場上的常規産品，并且喜歡分享美好的事物。

這樣優質的客群，綠趣是如何獲得的呢？答案是“變坐商為行商”。

2019年，綠趣開創了園藝實體“B2B2C”的新零售模式，即以B端客戶為核心，以銀行、保險、政府單位等大型單位為主要對象，以植物美學課程引流，提供單位團購、生日禮品、伴手禮、年宵花等産品服務。通過B端與C端客戶産生鍊接，全面、精準觸達一個城市的高淨值C端客戶，提升客單價，實現（B C）業績雙向增長。

疫情下的去年，綠趣更是連續拿下當地大銀行、通信行業的花卉禮品采購訂單，擴展了醫院、學校等單位的員工生日禮品市場。3年實現單店業績從每年50萬元，到破200萬元的快速增長。

“未來的競争中，那些有能力獲取城市最優質客戶，以品質、文化、服務為特征的花店會勝出。”綠趣創始人戴曉東說。

2022年實現了年宵季100萬元營業額的廣州花時尚，是一家小而美花店。店主小熊被業界朋友稱為“花癡”。不管客人何時進店，都會發現店内花材品種繁多。“隻要遇到喜歡的花，我就會帶回店裡，不管什麼時候，店裡的鮮花都擺得滿滿當當，每天至少有幾百種花材。”小熊說。

店雖小，卻以豐富高檔的鮮花花材、精湛的花藝設計技術，積累了大量的中高端客戶。小熊說，在疫情之下，鮮花生意或許會受影響，但年宵花的受衆人群廣、需求量大，可以幫花店好好打赢市場這一仗。

“2023年的主打年宵花依然是中高端産品，不求數量多，但求單價好，穩中求勝。”小熊說。

以前多選購外貿花盆的他，2023年的主打年宵花盆器偏向于景德鎮瓷器，并已提前找廠家溝通造型設計。分析往年的年宵數據後，他也開始針對平時合作的公司，有步驟地推出新年花卉産品。

“2023年春節在1月份，過年時間早，所以我們11月底就将着手推出年宵産品。”小熊說。

依據往年經驗，春節前一個月的業務重心是商務定制，主要是企業答謝客戶的各類花禮、新年盆景和公司新年花卉場景布置，這類商務客戶有明确預算，根據預算出方案，往往事半功倍。

11月3日至5日，2022中國國際家庭花卉園藝展覽會暨第二十二屆中國花卉零售業交流會将在常州舉辦，溫州綠趣和廣州花時尚均已受邀作為嘉賓參會。

展會介紹：

中國國際家庭花卉園藝展覽會（簡稱“家庭園藝展”）被從業者和花卉園藝愛好者譽為“最美花展”。經由中華人民共和國商務部批準，由中國食品土畜進出口商會、《中國花卉報》社主辦，從2015年開始與“零交會”同期舉辦，至今已成功舉辦7屆。不同于其他主要服務于生産端的花展，家庭園藝展主要服務消費端，展會上鮮花、盆花、新款資材、進出口花器、幹花和永生花産品等是主流，所以展位精美、展品精緻、展示新穎，這才成就了“最美花展”。每年有數萬名專業觀衆奔赴現場觀展，還有百萬量級的從業者“雲上觀展”，每年的家庭園藝展都引一時風潮，是行業内的熱門話題。

2022中國國際家庭花卉園藝展覽會暨第二十二屆中國花卉零售業交流會将于11月3日至5日在常州西太湖國際博覽中心舉辦。

（本報記者霍麗潔撰稿）

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