2020年被很多人稱為“直播帶貨元年”，疫情促使大批的實體店商家借助直播來打開門路，直播帶貨紅極一時。也正是在這一年，原本在嘉興做個人獨立品牌的Mandy瞄準了在抖音直播帶貨的機會，不僅收獲了大量忠實粉絲，更穩住了疫情時期的收入，甚至一度趕超年前的水準，開啟了店鋪線上運營的新階段。

　　被粉絲催促開播的“品牌人”，帶領小衆高端女裝脫穎而出

　　Mandy 是一名服裝品牌創始人，她和丈夫一同經營着一個名為“艾比升”的服裝品牌，主要生産中高檔絲質服飾，并開設有專注于做中高端品質的時尚店鋪，每個月收入不菲。

　　年初受疫情影響，Mandy的店鋪銷售額斷崖式下跌，随後夫婦二人選擇困境中積極求變，尋找其他路徑打開銷路。今年2月，Mandy在抖音發布了自己的第一個作品，隻是簡單的介紹了下自己，分享了一些日常穿搭，并沒有直接推銷自己的貨物，沒想到她時尚的穿搭很快便吸引了大量粉絲關注，點贊量成功破萬。随後的幾天中，Mandy都一直在做日常穿搭的分享視頻，短短2天時間裡Mandy的粉絲量就破了萬，許多網友、粉絲都在評論區留言問衣服的鍊接，還催促着她開直播。這讓Mandy又喜又驚，要知道，2月份剛來抖音時，作為直播新手的Mandy還曾發過一條動态忐忑地表示：“抖音直播從沒嘗試過，用什麼設備都不知道。”

　　經過了近2個月的精心準備和不斷打磨，Mandy帶着自己的團隊在4月8日開啟了第一場抖音直播帶貨。回憶起那次直播的場景，Mandy表示，當時嘗試的是售價在700元左右的高端女裝，沒想到一場下來賣了近10萬元。“之前許多人告訴我，抖音上賣女裝，最好不要超過百元，其實并不準确。”Mandy說。

　　現如今，Mandy在抖音上已經收獲了超17萬的忠實粉絲，銷售額也穩定在10萬元左右，如果遇到新品上市，還能夠突破40萬元。蟬媽媽數據顯示，Mandy在抖音的直播曆程中，Mandys Ferries W.（Mandy自己的品牌）的品牌占比高達78.34%；于Mandy而言，準時去公司開播已經成為生活和事業中不可或缺的一部分。

　　不随波逐流，以自己的判斷定義直播帶貨

　　每周一三五早上7點，Mandy都會到公司直播3個小時，與大多數主播選擇晚上開播的行為大相徑庭。可能在很多人看來選擇這麼早的時間段開播，并不是明智的選擇，其實不然，Mandy也在晚上播過一段時間，但因為每期都要親自出鏡講解，作為一名為事業奮鬥的獨立女性，又是一名八歲男孩的母親，Mandy在忙碌一天之後已經很難再有精力開播，更别談保證直播質量。另一方面，Mandy在直播的過程中逐漸發現，自己的粉絲、客戶大多是都市麗人，她們一般醒的也比較早，而且和自己一樣有醒來後先後刷會兒抖音的習慣。

　　所以最終Mandy把自己的直播時間段定在了早上7點，這樣一來自己早上精力充沛，直播不在話下；二來能更精準的定位到自己的粉絲、客戶，抓住這段黃金時間，促成更多的訂單，還能有效減少粉絲“晚上做決定容易後悔，第二天退單”的情況。

　　如今，Mandy的品牌依舊算不上大衆，但通過抖音的短視頻和直播，有更多的人看到了Mandys Ferries W.，并被她時尚的設計風格和優異的面料質量所吸引，成為了Mandy粉絲大家族裡的一員。随着Mandy在抖音人氣的不斷升高，自家品牌有限的生産力已經很難再滿足粉絲的需求，所以有時Mandy也會和一些其他的中高端大牌女裝合作，做一些專場直播來填補粉絲的需求。不可否認，Mandy在抖音上收獲了更大的成功。

　　對于當下全民直播帶貨的熱潮，Mandy有自己的見解，“我覺得在抖音上做直播帶貨的商家（主播），尤其是在女裝這一塊，需要形成自己的風格，千萬不能模仿哪個人，形成自己的風格就能找到相應的客群。”在Mandy看來，盲目追求熱門、大衆化的大牌産品，在帶貨大軍裡随波逐流，并不能取得成功；直播帶貨，最主要的還是要熟悉帶貨産品本身，這樣一旦找到目标客群，隻要自身質量夠硬，即使是小衆的品牌，也能很容易地與粉絲建立長久的信任關系。

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