基于工程市場的需求點，工業品牌是如何在競争中突圍的？

　　（分析方式來自：行舟品牌大定位理論）

　　提到品牌突圍，就一定離不開行舟品牌咨詢的大定位理論體系。品牌不是靠單點就能突破的，而是需要系統性綜合性思考和建設，才能打造一個完整的品牌戰略。

　　工程市場的特殊性在于他沒有明确的分界線，他既包含B端工程内裝修公司對工具的需求，亦包含部分藍領工人對專業工具的需求。工業品不會像C端品牌廣撒網式的去營銷傳播。“聚焦”才是工業品的必經之路，亦是行業特殊性所決定的。

　　行舟品牌咨詢通過市場走訪，對藍領們的實際調研發現：

　　工程公司對工具的核心需求是：品牌、品質、專業，售後服務等，其次才會是價格、舒适性、美觀度等等。公司注重品牌是可以有效降低選擇的時間成本，大量的采購難免會遇到品質有問題的産品，售後也顯得尤為重要。

　　對于一般藍領個人來說，他們的核心需求在于：性價比、品質等，其次才會是品牌、專業、售後等等。

　　兩者出發點不同，需求會有差異。前者追求穩定，這裡的穩定不單單産品品質穩定，亦包含了供貨穩定，售後服務穩定，更重要的是合作穩定。這樣能有效降低企業選擇供應商的時間成本。後者追求超高性價比。

　　在市場競争品牌中

　　【高端品牌】

　　費斯托FESTOOL-主打滿足最嚴苛要求的工具，功能型定位方式；

　　泛音FEIN-主打動力領域的應用解決方案專家，利益型行動方式；

　　喜利得HILTI-主打面向世界的一站式建築服務供貨商，利益型行動方式；

　　【中端品牌】

　　博世BOSCH-主打商業和工業用博世電動工具，功能型定位方式；

　　麥太保 metabo-全球領先的工業級電動工具制造商，複合型定位方式；

　　史丹利STANLEY-主打世界工具專家，利益型定位方式

　　【中低端品牌】

　　比如國産品牌大有，主打全球整體解決方案提供商，利益型定位；華麗制造主打專業電動工具制造廠家，也是利益型定位方式。

　　大部分品牌在市場上的主打的亮點主要集中在品質好、動力強、德國制造、行業領先、持久耐用、堅固、高性價比、外觀設計好、靈活便捷、防塵等等

　　如何形成差異化？如何滿足核心目标人群需求？如何打穿打透消費者心智？

　　東成有着完整的生産流水線、掌握産品機電核心技術、優秀的生産線管理體系、市場上良好的品牌口碑、全國各地的線下銷售渠道、國家嚴格認證的産品質量與安全等等

　　基于東成電動工具的資源優勢 技術優勢 核心競争力優勢

　　品質、成本、品牌、服務。恰恰完美滿足了兩大群體的需求。以市場占有率第一的信任背書，同時兼顧産品的品質和性價比，多門店售後，讓客戶更放心。

　　基于後期市場領導者戰略方向，東成的品牌對外口号也以定位為方向進行調整，以便符合傳達整體品牌定位方向。

　　【——千萬專業工匠的選擇——】

　　通過前幾年的品牌升級，如今東成電動工具已牢牢占據國内市場份額第一的位置。并通過不同強化品牌視覺形象的對外傳達，以及建立高效的内部管控管理機制，讓東成年均增長率超過20%，并将産品市場開拓到海外市場，同時進軍家庭DIY電動工具市場。形成了東成強有力的品牌護城河。

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