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品牌化市場前景分析
品牌化市場前景分析
更新时间:2025-08-05 09:36:44

  基于工程市場的需求點,工業品牌是如何在競争中突圍的?

  品牌化市場前景分析(市場中的工業品牌如何在品牌競争中突圍)(1)

  (分析方式來自:行舟品牌大定位理論)

  提到品牌突圍,就一定離不開行舟品牌咨詢的大定位理論體系。品牌不是靠單點就能突破的,而是需要系統性綜合性思考和建設,才能打造一個完整的品牌戰略。

  工程市場的特殊性在于他沒有明确的分界線,他既包含B端工程内裝修公司對工具的需求,亦包含部分藍領工人對專業工具的需求。工業品不會像C端品牌廣撒網式的去營銷傳播。“聚焦”才是工業品的必經之路,亦是行業特殊性所決定的。

  行舟品牌咨詢通過市場走訪,對藍領們的實際調研發現:

  工程公司對工具的核心需求是:品牌、品質、專業,售後服務等,其次才會是價格、舒适性、美觀度等等。公司注重品牌是可以有效降低選擇的時間成本,大量的采購難免會遇到品質有問題的産品,售後也顯得尤為重要。

  對于一般藍領個人來說,他們的核心需求在于:性價比、品質等,其次才會是品牌、專業、售後等等。

  兩者出發點不同,需求會有差異。前者追求穩定,這裡的穩定不單單産品品質穩定,亦包含了供貨穩定,售後服務穩定,更重要的是合作穩定。這樣能有效降低企業選擇供應商的時間成本。後者追求超高性價比。

  在市場競争品牌中

  【高端品牌】

  費斯托FESTOOL-主打滿足最嚴苛要求的工具,功能型定位方式;

  泛音FEIN-主打動力領域的應用解決方案專家,利益型行動方式;

  喜利得HILTI-主打面向世界的一站式建築服務供貨商,利益型行動方式;

  【中端品牌】

  博世BOSCH-主打商業和工業用博世電動工具,功能型定位方式;

  麥太保 metabo-全球領先的工業級電動工具制造商,複合型定位方式;

  史丹利STANLEY-主打世界工具專家,利益型定位方式

  【中低端品牌】

  比如國産品牌大有,主打全球整體解決方案提供商,利益型定位;華麗制造主打專業電動工具制造廠家,也是利益型定位方式。

  品牌化市場前景分析(市場中的工業品牌如何在品牌競争中突圍)(2)

  大部分品牌在市場上的主打的亮點主要集中在品質好、動力強、德國制造、行業領先、持久耐用、堅固、高性價比、外觀設計好、靈活便捷、防塵等等

  如何形成差異化?如何滿足核心目标人群需求?如何打穿打透消費者心智?

  東成有着完整的生産流水線、掌握産品機電核心技術、優秀的生産線管理體系、市場上良好的品牌口碑、全國各地的線下銷售渠道、國家嚴格認證的産品質量與安全等等

  基于東成電動工具的資源優勢 技術優勢 核心競争力優勢

  品質、成本、品牌、服務。恰恰完美滿足了兩大群體的需求。以市場占有率第一的信任背書,同時兼顧産品的品質和性價比,多門店售後,讓客戶更放心。

  基于後期市場領導者戰略方向,東成的品牌對外口号也以定位為方向進行調整,以便符合傳達整體品牌定位方向。

  【——千萬專業工匠的選擇——】

  品牌化市場前景分析(市場中的工業品牌如何在品牌競争中突圍)(3)

  通過前幾年的品牌升級,如今東成電動工具已牢牢占據國内市場份額第一的位置。并通過不同強化品牌視覺形象的對外傳達,以及建立高效的内部管控管理機制,讓東成年均增長率超過20%,并将産品市場開拓到海外市場,同時進軍家庭DIY電動工具市場。形成了東成強有力的品牌護城河。

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