不久前，設計師輕奢珠寶品牌 HEFANG Jewelry 創始人孫何方做客華麗志第11期《對話中國品牌主理人》欄目。

設計師孫何方畢業于倫敦中央聖馬丁藝術設計學院珠寶設計系。2012年，以首個珠寶系列——雪花系列的發布為契機，孫何方在上海成立了設計師輕奢珠寶品牌 HEFANG Jewelry 。

目前 HEFANG Jewelry 天貓店月銷售額過千萬元，擁有100萬粉絲。品牌透露，從2016年開設天貓店起，其銷售額始終保持天貓平台設計師珠寶品牌類目的第一位。

2018年，HEFANG Jewelry 開始拓展線下渠道，在廣州K11開設了品牌的第一家實體店鋪。目前品牌已開設25家專賣店（直營與代理商聯營），入駐的商場包含北京SKP、上海港彙恒隆廣場、廣州K11、深圳萬象天地、成都IFS等。

在品牌成立幾年間，HEFANG Jewelry 陸續受瑪莎拉蒂、SK-II、哈根達斯等多個國内外知名品牌邀請進行跨界合作。

以下是本次對談的音頻實錄和精選文字記錄

《華麗志》：疫情後，看到你更多走到台前，做直播、發Vlog，為什麼會有這樣的改變？

孫何方：其實不是設計師一定要走到台前，而是現在進入了視頻時代，我們需要擁抱新事物，跟随時代的變化。

《華麗志》：品牌過往哪些系列，市場反饋特别突出？

孫何方：我們比較幸運的是每一個系列都有爆款，能夠承載很好的銷售與引流作用。

《華麗志》：打造好評如潮的産品，有哪些關鍵因素？

孫何方：首先産品本身有很好的主題故事，以此向消費者傳遞情感；其次作為設計驅動的珠寶配飾品牌，我們在做設計時，不會追随市場，更希望引領行業。

《華麗志》：與 SK-II、瑪莎拉蒂等不同領域的品牌跨界合作，你有哪些心得？

孫何方：我們非常清晰的一點是跨界合作一定是 1 1>2 才要去做的事情。此外雙方輸出的理念是否相同，對方的IP元素是否适合做成配飾也很重要。

《華麗志》：品牌的消費者畫像是怎樣的？

孫何方：我們主要客群是 20-35 歲左右的都市時尚女性，他們對美、時尚，以及更好質感的配飾是有追求的。

《華麗志》：為什麼決定開設實體店？

孫何方：最早我們有進到連卡佛等買手店銷售，他們有很好的陳列形象，但品牌消費者畫像、消費者對産品的反饋等問題非常滞後，所以我決定一定要開出品牌專賣店，隻有這樣消費者才能通過品牌的店鋪形象了解到品牌調性，當然這需要通過店鋪中的每一個細節去傳達，開實體店是在負重前行，但這是我們必須要承擔的。

《華麗志》：為什麼在機場渠道開設實體店？

孫何方：機場是一個比較特殊的零售渠道，大部分是以商務目的或旅遊為主，所以這幫助我們篩選出一部分與品牌較為匹配的客群。其次機場是一個客流量比較大的場所，也具有一定的廣告效應。

《華麗志》：未來希望進駐哪些城市開店？

孫何方：我們的市場定位是非常清晰的，主要以北上廣深等一、二線城市為主，這是我們的主戰場。

《華麗志》：你怎麼看一些珠寶配飾工廠轉型打造品牌？

孫何方：珠寶制造業轉型做自己的品牌，是一個很好的發展方向，但這是完全不同的運營方式，所以大家對品牌定位、産品、市場要想清楚，并持續投入。我認為一個品牌能長久發展，産品才是品牌的核心競争力，無可替代。再好的營銷，也不能把一個破爛的東西硬說成黃金。

《華麗志》：品牌是否融資？

孫何方：目前沒有，但我們不排斥。這是一個非常長期的項目，是用我的名字打造的品牌，我希望能走得長遠，有誰（投資機構）能夠這樣跟着我走，是不容易的。