競争激烈的市場環境下，企業競争的決勝點是什麼？

随着社會進步、技術革新、消費升級，杯壺行業也經曆着複雜而嚴峻的變革。一方面，行業供給側改革，低端産能逐步淘汰；另一方面，市場差異化競争趨勢顯著，海内外品牌紛紛聚焦消費者深層需求和場景化挖掘等，市場百花齊放。

作為37年民族杯壺品牌哈爾斯，如何在堅守主業中變革，在經典傳承與突破創新中尋求平衡；如何在海外品牌魔師、虎牌、象印，國内品牌富光、希諾等的夾擊中突圍？因此，哈爾斯攜手智旗，希望以“新定位、新形象、新人群”體系化的戰略升級，赢得先機與升級“紅利”。

2022年7月01日，哈爾斯與智旗簽約達成戰略合作。哈爾斯本次品牌戰略定位升級負責人俞總，智旗戰略咨詢創始人邵軍及團隊共同參加戰略啟動會。

（圖為哈爾斯俞任放總與智旗邵軍總）

作為中國日用雜品工業協會杯壺分會的會長單位，成立于1985年的哈爾斯于2011年登陸深交所中小闆，成為國内保溫杯行業第一個上市企業。曆經37年風雨的哈爾斯擁有自主的研發、設計、生産與銷售團隊，産品遠銷80多個國家和地區，杯壺累計銷售超4億隻。并持續在國際舞台上嶄露頭角，引領杯壺産業的世界方陣。

哈爾斯憑借高品質先後成為2010“上海世博會”、2014“巴西世界杯”不鏽鋼真空保溫杯特許制造商；2015年，哈爾斯先後與中國國家登山隊、迪士尼達成了合作夥伴關系；2016年收購瑞士百年品牌SIGG,開創了中國不鏽鋼真空保溫器皿行業營銷的先河，同年，成功入選G20杭州峰會官方杯壺禮品；2019年與故宮文創成為戰略合作夥伴關系，并再次入選日本大阪G20，成為“國禮”走向世界。

戰略啟動會上，哈爾斯負責人俞總指出：在競争激烈的市場環境下，哈爾斯也在積極尋找突圍競争之道。比如哈爾斯已經擁有五大品牌體系，高端品牌如SIGG、法國品牌Santeco等，同時，也啟動數字化轉型升級，将‘智能技術’‘輕量技術’‘控糖技術’與傳統水杯進行創新結合、應用與體驗。但還未找到體系化升級方案與競争突圍的關鍵點。此次攜手智旗，希望在智旗“第一品牌戰略”的指引下，幫助哈爾斯突破現有困境，真正實現保溫杯行業第一品牌的目标，為中國杯壺産業添上濃墨重彩的一筆。

對于哈爾斯高層的期望，智旗戰略咨詢創始人邵軍先生表示：競争激烈的市場環境下，企業家積極尋找決勝之道，對如何突圍競争有了更多的思考。但其中不乏諸多誤區，如企業家往往認為突圍競争的關鍵在于産品品質、研發創新、人才儲備，或者是擴大規模。為什麼那麼多企業盡管做到了以上這些還是難以突圍競争？在大競争時代，企業競争的機會點、決勝點到底是什麼？

對哈爾斯來說，作為實質性的行業領先企業，已擁有相對完善的産品研發能力，在國内杯壺市場品牌尚未高度集中、競争相對分散的當下，更适合突出主品牌哈爾斯的領先地位，強化品類差異性，以此構建超級品類，成為消費者心目中的領先品牌，從而擺脫低價低質競争。

邵軍總表示：戰略定位決定企業生死。從戰略角度來看，整個杯壺品類市場存在品牌定位升級的重大機遇與時間窗口，戰略、定位、價值、渠道、産品創新，系統性突破極有可能打破現有沉悶的市場格局。未來，智旗将全面協助哈爾斯成為中國杯壺第一品牌，共享發展機遇，争取有更多成果。