繼2017年亞馬遜賣家大會過後，“下一代貿易鍊整合方案”、“新貿易”等新詞頻現，在這樣的行業大趨勢下，賣家自身發展到底應該具備哪些能力呢？賣家選品與工廠柔性化生産之間又該如何達到“雙赢”？

新貿易下企業和賣家應該具備哪些能力？

在2017年的亞馬遜賣家大會上，亞馬遜官方全新發布的“下一代貿易鍊”整合解決方案主要涵蓋三大舉措：中國企業價值提升計劃、亞馬遜國際站點拓展計劃以及亞馬遜全球開店生态圈構建計劃，建議制造企業和外貿賣家對新貿易下的品牌建設和管理能力必須有一個新的提升。

為此，業内人士表示，2018年跨境電商的下一代貿易鍊生态圈正在形成，且随着信息流、資金流、貨物流等在線閉環貿易的形成，企業和賣家在新貿易下需要具備：大數據運營能力、柔性化生産能力、品牌建設管理能力以及企業自身的綜合能力這四種基本技能。反觀制造企業與跨境零售賣家之間的合作，選品也許是維系二者之間最緊密的聯系了，雙方如何在新貿易的“柔性化生産”中，碰撞出新的合作火花呢？

柔性化生産能力可否同樣讓賣家收益，達成雙赢？

針對新貿易下所提及的柔性化生産能力，深圳市卓億電子有限公司合夥人汪勇認為，不僅僅是電商賣家柔性供應鍊的問題，對制造工廠的柔性生産同樣是一個挑戰。在他看來，無論是制造廠商的柔性化生産還是電商賣家尋求的柔性供應鍊，實際上它的特點主要是小單多品，以較為靈活、機動的現貨庫存為電商賣家供貨的這種模式，且産品開發的新模具也需要适應跨境電商品類趨勢的發展演進。以緻于跨境電商賣家能不能找到一個願意配合的合作廠商，賣家能否體諒工廠的難處，是考量合作雙方實現雙赢的根本。

“其實對于我們這種專業做外貿的工廠而言，通常情況下3C産品的起訂量都是3K，且因為考慮到賣家跨境零售的特殊情況，已經盡可能地去做1K的起訂量，這并不是說工廠方面想要多接訂單，而是因為從制造工藝流程的角度來看，1K的貨損耗以及各種料耗其實和3K差不多，甚至有時候比3K還要多，所以在這種情況下，雙方的溝通交流就顯得尤為重要，賣家也應該快速決策、快速下單、快速推廣，以獲得更多的銷量。”汪勇說道。

以産品排線去選品，真的高危！

近段時間以來，趨于中國制造業的轉型和外移，制造廠商的數量在不斷減少，而工廠所面臨的生存環境也愈加嚴苛。在汪勇看來，現如今很多的電商賣家都有自己的一套“教條主義”，部分合作賣家會較為強勢的要求工廠熱銷的産品必須達到多少量的現貨庫存、賬期時間和生存周期也卡的十分緊張；這使得工廠在與跨境電商賣家合作的過程中往往趨于劣勢，無法将其潛在的爆款或熱銷款得到最大程度的推介和曝光；多數賣家都是硬搬其他賣家的爆款，而未考慮産品銷往的國家市場的實際情況，這種情況對工廠的生産管控是十分不利的，且模仿的爆款也容易遭受知識産權侵權等危機。

所以，汪勇認為：“單獨從這個點來看，我覺得對賣家而言最大的啟發，應該是需要真正連接制造業的整個生産工藝和操作流程的特點，科學打造爆款，制定合适的下單策略。”

再者，汪勇表示賣家不能簡單的以運營端的産品排線來選品，不管是一擊即破還是多款上線的選品策略，賣家僅以排單在生産線生産的方式去選品實際是較為危險的；柔性化的另外一個含義可能是需要較多的SKU，那麼賣家在選取合作供應廠商時，賣家應該去工廠實地考察其潛在爆款或者選取工廠的熱銷品自行培育成爆款。

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