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如何運營好kol
如何運營好kol
更新时间:2024-04-27 14:04:06

如何運營好kol(一幀報告親子KOL霸榜TOP10)1

短視頻這種内容形态,從誕生之初看好看衰就呈兩極分化。看漲者認為,短視頻符合移動互聯網碎片化的場景,形式上的先進決定了它的長久。看衰者認為短短幾分鐘的視頻能承載的内容過少,雖然借着手機普及火爆一時卻難成主流。

尤其是近兩年短視頻野蠻生長,行業各類問題滋生,愈發讓人無法看清這一新生事物。然而一直不是大衆焦點的親子領域卻逆流而上頻頻霸榜,似乎在迷霧中給予我們一個答案。

不生産爆款的親子KOL緣何霸榜?

提起短視頻我們會想到很多KOL,如papi醬、陳翔六點半、二更視頻、辦公室小野、鄭在秀等大咖,總的來說,這些KOL們的作品類似袖珍型的綜藝或真人秀節目,就算你不是短視頻用戶,或多或少也會在某些渠道看到過他們的搞笑或煽情的段子。反觀親子類短視頻一直是偏門領域,在大衆之間并沒有太高知名度,卻很少人知道這些親子号一直霸占短視頻流量榜的TOP10,并且是短視頻創業融資最活躍的領域之一。

(數據來源:一幀平台創作者榜2018.02)

根據短視頻數據平台一幀數據創作者榜顯示,2018年2月短視頻領域TOP10中有三家親子短視頻KOL(小玲玩具、橙子樂園在日本、玩具益趣園)上榜,另外如歸屬于動漫類的寶寶巴士動畫、會說話的家族也主打少兒人群,理論上也能歸進親子領域,也就說前十中有一半與親子相關。查看新榜PGC視頻榜(2.26-3.04)周榜(月榜功能尚未開放)TOP10中,寶寶巴士、小玲玩具也在榜中分列第6、第7。

如何運營好kol(一幀報告親子KOL霸榜TOP10)2

(一幀監測小伶玩具、二更視頻最新發布20部短視頻數據走向)

與大衆印象類似,相比于papi醬、二更視頻經常産出爆款文章刷屏不同,這些親子類短視頻賬号的流量相對平穩,而前兩者所發布的視頻點擊量卻呈現明顯的兩極分化。在一幀數據抓取的小玲玩具最新視頻中,幾天内發布的視頻點播量基本上保持着幾萬到十幾萬平穩曲線;而二更賬号所發布的最新視頻點播量最高達到218萬,最低幾個視頻點播量不足2000。

因此能夠獲知,相比網紅類型的短視頻大V靠爆款撐起知名度和平均點播量,親子類賬号更多的是靠固定人群的持續追更。從播放數據上來看,這兩類賬号都呈現類似的情況。也就說,目前短視頻頭部大号中主要分為兩種類型,一類是有固定觀看用戶的賬号,一類是靠一二部爆款病毒式傳播拉升影響力的賬号。

親子類短視頻曝光一般 融資卻一直不斷

随着短視頻的暴火,類似當年公衆号的盛況,短視頻KOL也成為資本追逐的對象。影響力最廣的莫過于羅振宇、徐小平1200萬投資papi醬,後來的2000萬廣告代言雖然被證實是幾個關聯方聯手做局,卻開啟了資本方對短視頻投資的序幕。

2016年7月陳翔六點半獲得BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)千萬級A輪投資,2017年7月二更完成了B 輪一億元融資,同年10月鄭在秀背後的制作公司小題影視完成千萬級人民币Pre-A輪融資。從最早外界不看好中,如今稍有知名度的短視頻KOL或背後的公司都拿下了不菲的融資。

相比于以上這些耳熟能詳的短視頻KOL,親子類短視頻運營團隊或公司融資情況卻鮮有人知,但這并不影響資本方對它們的興趣。今年3月,從央視走出來的周洲創辦的專注于0-12歲父母教育的有氧獲得雙湖資本6千萬A輪,2017年12月親子母嬰短視頻平台芝士視頻獲350萬天使輪融資。

不僅是親子母嬰教育,這個賽道已十分細化。2017年5月聚焦益智玩具教程的短視頻平台“方塊熊樂園”獲得五嶽天下創投數百萬天使輪融資,2017年4月母嬰美食短視頻品牌“愛的味道”獲得辣媽幫戰略投資數百萬元,2016年12月親子領域移動視頻“小心肝”獲得數百萬元的天使投資。

雖然從總體融資規模上,親子類短視頻團隊或公司融資能力尚有不足,但頻繁的融資節奏,已成為短視頻弄潮中重要的一支生力軍。

僅以大衆知名度而言,papi醬為代表的網紅類短視頻KOL當下更具競争力。然而親子類短視頻這類主打垂直人群的創業新軍,同樣是短視頻未來重要的組成部分,甚至是更具潛力。

短視頻替代圖文趨勢是親子爆發根源

短視頻憑借内容時長、應用場景及制作簡單等優勢,如今已發展成為MCN、PGC、UGC三足鼎立格局。短視頻概念出現的時間以難以考證,最早見于國外的Vine。随着智能手機的普及,國内短視頻漸出苗頭。最早短視頻内容形式并不豐富,2014年前後美妝類短視頻成為最早火起來的一個領域。

如何運營好kol(一幀報告親子KOL霸榜TOP10)3

(2014年快手、美拍、秒拍百度指數)

例如2011年就推出的快手在2017年才全面反超秒拍,在美妝短視頻最火爆的2014年,由美圖秀秀推出的美拍借力強大的特效和過濾視頻拍攝優勢,一度大幅度領先于快手。之後則是papi醬、陳翔六點半等KOL靠着有趣搞笑短視頻席卷了網絡,同時帶動了短視頻創作的多元化。

這之後,泛娛樂定位的快手、抖音、西瓜視頻等短視頻平台紛紛流行,越來越多的UGC用戶在短視頻平台分享生活瞬間或博人一笑的短視頻。

進入2018年,可以看到創作娛樂短視頻内容的papi醬、陳翔六點半牢牢占據流量的王者,而作為短視頻細分化産物的親子類短視頻開始崛起,成為繼美妝之後短視頻流量新貴。在一幀監測的數據裡也顯示,半年時間,短視頻創作榜TOP10一直被該類型賬号霸占。從短視頻整個發展曆程來看,親子短視頻之所以能在2018年異軍突起,主要源于三個原因。

首先,兒童相較成人更喜歡視頻内容形式。如方塊熊樂園CEO薛振河所言,兒童和家長都不愛看兒童玩具的圖文性說明說,這導緻雖然玩具市場在2016年就達到600億美元,卻很少玩具公司願意推出創新玩法的玩具。相反信息呈現完整并且有趣的短視頻,非常受兒童喜愛,并易于他們所理解,成為打開兒童玩具創新的一個窗口。

如果說,成年人看短視頻是“圖個樂呵”,對于兒童而言短視頻是一種最佳的信息獲取渠道。加之小孩子對喜歡的東西忠誠度極高,使得親子類短視頻的播放量波動不大,這種穩定性相較兩極化的娛樂類短視頻KOL在商業上更具吸引力。

其次,圖文内容向短視頻進化的趨勢導緻。據今日頭條高級副總裁趙添此前分享的一個數據來看,圖文内容向短視頻進化已成為一種趨勢。2016年12月今日頭條上短視頻的總消費時長726億分鐘,而文圖的消費總時長是546億分鐘。短視頻的消費總時長已經達到文圖消費總時長的1.33倍。

如今火爆的短視頻裡除了papi醬、陳翔六點半等制作的純原創内容,一些在圖文資料基礎上再創作的短視頻也成為重要的内容形式。從用戶獲取信息的難易程度來看,文字較為抽象,即使加上圖片仍舊需要觀看者通過大量的“腦補”去完全理解其中的内容。

而視頻卻能提供比較完整的信息,就像許多小說名著的影響力永遠比不過據其改編的大電影一樣。親子短視頻将父母孩子曾經花費在圖文閱讀上的時間搶過來,苦于拿着圖文費盡口舌對孩子講解的父母,也會接受這種内容形式。2018年這一苗頭剛剛顯現,未來這一趨勢或會呈現明顯的趨勢。

如何運營好kol(一幀報告親子KOL霸榜TOP10)4

(3月第3周短視頻播放量分類排行 來源:一幀數據)

最後,知識類短視頻搶占碎片化場景學習。上個世紀90年代電視機的普及,對報紙和廣播形成巨大的沖擊。随着電視機内容制作的多元,除了娛樂類内容,也成為大衆新聞、知識獲取的渠道。如今手機上占據主流的短視頻,也有着從提供娛樂向着發布有用信息、提供專門知識和幫助解決問題的渠道轉變。

從一幀發布的2018年3月第3周短視頻數據報告可看出,資訊、生活、美食、親子、時尚等偏知識類的短視頻播放量占到整體的半壁江山。正如去年視知傳媒創始人兼CEO馬昌博所言,“未來單純靠娛樂吸引用戶的短視頻平台會陷入困境,而緻力于發布有用信息、提供專門知識、幫助解決問題,最終為用戶節省時間的優質短視頻平台會異軍突起。”

就像互聯網原住民一代的90後、00後幾乎不看任何報紙,信息載體的革命,塑造了不同的代際迥然相異的閱讀習慣。如果非要為知識類短視頻為何在親子領域一枝獨秀的現象找個原因,恐怕就是兒童接受新生事物沒有任何障礙,而成人們由于少年時期大量的文字閱讀養成習慣,知識獲取全部短視頻化尚需要足夠的适應時間。

就像本文講述的主題一樣,若以短視頻的形式來展現或許隻要二三分鐘,但文圖形式卻要洋洋灑灑幾千字。親子短視頻頻頻霸榜,揭露了短視頻對各垂直内容的不斷滲透,在短視頻替代圖文這個大趨勢裡,未來或将有更多的内容領域被小小的手機所颠覆。

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