如何開展招商工作？

了解商場經營定位規劃和招商工作計劃。

招商人員開展工作前，首先應了解企業及商品經營定位特點與各區域的品牌和品類的分布規劃。經營定位一般通過對賣場的觀察獲得，如以經營什麼品牌産品為主，什麼為輔？經營檔次如何？是高檔，中高檔，還是中檔？在經營品牌的分布上有什麼特色或與其他相區别的地方？一般引進的價格線和産品線有什麼标準？等等。招商前，一般會形成分布規劃的平面圖，理解平面圖要求，按要求引進品牌，是招商應關注的地方。一般在平面圖上，可能會标注某區域的主要引進品牌名稱和替代品牌名稱，招商員可以按此要求選擇潛在合作商。

不論是新品牌還是老企業做内部調整，都會形成時間和工作量分配的招商工作計劃，由于工作計劃是依據與其他職能配合進行的工作安排，因此招商人員應嚴格按計劃開展品牌引進工作。

一、策劃和統籌

招商策劃要做到有準确的目标定位，要有戰略高度，縱觀全局，立足長遠。要知己知彼，把握優勢，要突破成規、另辟蹊徑，求新求實。同時要把握時機，适度超前。

1、确定招商目标

（1）要達到的招商目标；

（2）圍繞招商業态定位，廣泛搜集儲備潛在客戶；

（3）拓展招商渠道；

（4）制定詳細的招商方案。

要考慮兩方面因素：一是方案的可行性。制定的招商方案要切合實際，經過努力可以實現。二是方案可選擇性。制定不同的方案，以便決策者可以從中選出最優方案。

2、搜集信息

搜集信息是招商工作最重要的一環，信息量的多少、信息面的寬窄決定着招商的收獲量，及時高效提高轉化率轉變為招商果實。

把握的要點：（1）了解信息的針對性；（2）獲取信息的渠道；（3）信息及時處理能力。信息具有有時效性的，要提高對信息的提煉轉化提高信息的價值量。

3、引流

可通過抖音、快手、百度、微博、知乎、小紅書等平台布局内容，曝光新産品，實現引流，這平台上獲得的流量導入自己的小程序、微信公衆号等，我們可不定期的發送産品信息，增加用戶的産品記憶。

4、回收數據并擴大複制

投放的廣告也好，平台的口碑也罷，目的都是想要看到效果的，所以就需要從反饋回來的數據中看大品牌結果，如果新産品的推廣效果明顯，則可複制推廣，如果離達到預期甚遠就要立即停止投入了。

如果當新産品上市，渠道建設不完善、網絡信息無内容，卻又沒有能力去進行推廣的時候，企業該怎麼辦呢？其實不妨看看招商外包公司。

二、建立招商機構的運作機制

一是要建立招商引資組織機制，沒有健全的組織機制，招商活動就無從有序開展，達不到預期效果。招商引資的組織機制，必須做好招商引資組織機構和組織行為兩個方面。

二是要建立健全招商決策機制、招商決策必須依據一定程序來進行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術，必須符合招商總目标，順應經濟社會發展方向。

三是建立招商管理機制，根據招商工作開展的時間順序，主要做好目标管理、過程管理和績效管理，為提高招商的工作效率和工作秩序，形成後續優勢，提高招商的綜合潛力。

四是建立之有效的招商激勵機制，調動各方面招商引資的積極性，促使目标效果最大化。

三、做好招商資源的宣傳推介

1、項目包裝

根據招商定位，将要推介的資源進行定性分析，制作操作性強的招商電子宣傳材料。内容包括：

（1）城市介紹、交通優勢、經濟狀況；

（2）推介資源介紹：資源位置圖、項目簡介、功能定位、規劃指标、平面圖、效果圖、cad電子圖、及未來發展規劃；

（3）合作方式、扶持政策等。站在初來投資者的位置上，回答他們最關心的問題。

2、制作招商手冊

根據電子宣傳資料，制作精美的招商宣傳畫冊等。

3、媒體宣傳推介：

（1）廣告投放、新聞造勢。

引起社會、投資者初步興趣，推出拟推介資源的定位概念。

（2）舉行專家論談會。

舉行專家論壇會，在宣傳廣度、推廣深度、氛圍熱度等方面形成更好的宣傳效果。

（3）舉行資源推介會暨新聞發布會。

邀請有意向的投資者和潛在投資者以及媒體參加，抓住加盟，代理商聚焦的目光，提升影響力，進行有針對性地推介宣傳、新聞發布。

四、拓展招商渠道，挖掘招商信息

掌握招商發展态勢，優化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率

1、重點推進定向招商

根據拟推介資源情況，針對每個資源的特點和優勢，進行深入分析研究，确定招商目标，定向招商。

随着國際資本源源不斷地向中國内地流動，招商工作呈現出向專業招商、向系統化招商、向産業傾斜式招商、向環境高地招商、向科學招商、向高質量項目招商、集聚招商推進的态勢。

把握好招商态勢，有利于與時俱進創新招商引資的思路。招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。

2、加強“走出去”招商力度

（1）加強與省市的各大經濟部門的聯系，充分利用省、市直部門的平台優勢，廣泛收集投資信息，拓寬信息渠道來源。

（2）改進引資方式，開拓新路

引進戰略要以優化産業結構為目标，引進替代與導向相結合為基礎。

要搞好規劃，整合資源，圍繞主導産業、重點項目制定利用招商的總體安排和部署，動員組織本地包括自然資源、企業資源、人力資源等在内的資源，形成目标一緻的整體合力，集中資源搞招商

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