新冠肺炎的蔓延，讓本該是時裝行業最繁榮的交易季節場面蕭條，零售商和各個時尚品牌受到不同程度重創。

　　是什麼讓它在疫情期間扭虧為盈？

　　南方 國潮圳當時調研團隊日前走進粉藍時尚發現——BBLLUUEE自建新媒體空中營銷通道，打造内部明星網紅、創辦員工藝術團、首創時裝音樂劇、創作藝術跨界秀、創辦詩藝美學概念店…一系列舉措都在幫助其搶抓疫情後的時尚行業直播風口。

　　BBLLUUEE粉藍時尚品牌創始人李飛躍自稱為一名“跨界藝術家“，還把自己算作是深圳的第三代時尚從業者。在文化營銷探索的同時，他認為，自己是向第一代的加工企業家學習工藝版型，向第二代的設計師創業者學習如何整合産品。

　　李飛躍

　　粉藍時尚（BBLLUUEE）的逆襲，給疫情下國潮文化如何塑造時尚品牌帶來哪些啟示？

　　走過以鑽石切割面為設計靈感的開放式藝術櫥窗，愛美的你肯定會朝店裡瞧上一眼，店鋪中央延伸的金色“T台”抓人眼球，繼而它盡頭的蘭花序屏風将你的好奇心徹底激起：裡面到底藏着什麼寶藏？

　　走進BBLLUUEE位于cocopark的詩意美學概念店，聽着店員用手碟、中國龍鼓、木箱鼓等演奏的即興音樂，你會不由自主地慢下來，感到輕松愉悅，甚至有勇氣嘗試平常不敢穿的衣服了，直到看到牆上那句“喧嘩裡聆聽内心的聲音，缤紛中遇見美好的自己”，心滿意足刷卡将衣服帶回家。

　　李飛躍告訴我們，以上場景并非個案：“有位顧客看了我們的宣傳片後，在河南一家店儲值5萬，因為她覺得這就是她想要的詩和遠方，仿佛穿上這兒的衣服就靠近了這種生活方式。還有一名醫生愛上了我們舉辦的花藝沙龍，很累的時候來充完電，又能平靜回去做手術了。”

　　當大多顧客都來一家服裝店尋找内心“詩和遠方”的時候，這種以文化“出圈”的商業模式就值得考究。“沒辦法讓顧客真的慢下來，在這聽到幾句慢下來的話也好。”于是，做并且引導顧客做文化生活的參與者，成為BBLLUUEE導購最大的價值點。

　　顧客為什麼會在這裡感到輕松愉悅？一切都藏在美學細節裡。蘭花序屏風上金色的夕陽餘晖灑落在蘭花與山水間，東方感的畫面構圖，同時又具有現代浮雕的雅緻與疊透。移開蘭花序屏風，整個空間連為一體，在這裡，可以舉辦花藝沙龍、紅酒品鑒、色彩搭配課、新品走秀、時尚派對、詩藝女人研修等活動。

　　200年前的手搖縫紉機、300年前用燒炭熨燙衣服的青銅熨鬥、最早期的舊式手持電熨鬥……鑽石光影藝術書吧裡，這些老物件是與顧客建立起内心認同的生活方式載體，也可能是品牌認同的開始。VIP療愈音樂室，導購會帶領顧客體驗樂器發出的音波與人體共振後傳遞出的音樂能量……将生活方式注入品牌内涵，這不僅僅是一家服裝店。

　　李飛躍說，店裡的擺設絕非随意拿來，而是試圖營造獨特的品牌調性：BBLLUUEE系列品牌在設計上将東方文化的含蓄内斂與西方文化的精緻優雅融合再造，探尋由服飾生活延伸出的詩藝生活美學, 為中國知性女人提供獨特的時裝文化體驗。“生活方式一定是依托于文化，而非産品。就像國外的店鋪裡會有花台、咖啡吧一樣。”

　　如今店裡的文化景象并非空中樓閣。将文化概念落到實處，打實地基，李飛躍用了10年。10年前電商沖擊線下實體銷售，BBLLUUEE經曆了一輪脫胎換骨的“升級”：李飛躍決定将過去中低端定位的品牌積累全部推翻，重新思考品牌精神與文化定位。

　　“中國的服裝産業還僅僅停留在設計階段，有設計創意，但少有文化創意”，于是，他開始從自身挖掘文化符号，“我是一位音樂家，一位曾經做過媒體的人，我可以為服裝業的未來做些什麼？打造百年品牌，一定要留下文化的痕迹。這事兒其實就是生活方式，将過去的琴棋書畫詩酒花茶，複刻成現代版，然後傳播出去。”

　　尋找藝術與時裝之間的連通點，是他升級品牌的第一步。2010年，BBLLUUEE的員工藝術團成立，2013年，他們讓藝術概念時裝創作與表演從時裝T台走上戲劇舞台的首次嘗試——《黑暗中的舞者》一場極具劇場視覺張力、配合電聲樂隊與管弦樂隊演奏的時裝音樂劇在深圳服交會期間上演。

　　2015年3月21日，BBLLUUEE在深圳時裝周主會場舉行了一場名為“拾光·遊園驚夢”的跨界時裝秀。宛轉悠揚的《牡丹亭》吟唱掀開神秘面紗，皮影和剪紙元素變為模特身上躍動的音符，俨然一場奇迹之旅。

　　發起詩歌荟、聯合深圳文藝人挖掘民間藝術、培訓員工表演皮影……探索過程中，中國傳統文化在BBLLUUEE品牌中的重要性愈發突出。BBLLUUEE的衣服上，越來越多地呈現唐詩宋詞、敦煌壁畫、雲繡等中國傳統文化元素。

　　如一款頗具古風的“香霧輕霏”服飾，以宋趙黻《江山萬裡圖》為源點，經過再次創作被以印花的形式定格于輕盈通透歐根緞面料上，水墨的秀麗與紗線的疊透相互交融，山水層巒，煙波浩蕩，凸顯東方的飄逸之美。

　　而從銷售數據來看，再次驗證了對傳統文化挖掘利用的效果。河南、陝西、湖南是BBLLUUEE的市場重陣。為什麼這種詩意營銷率先在河南、陝西産生效果？

　　李飛躍回憶起2013年，當他看到新聞，國家領導人夫人出訪穿的深藍色雙排扣風衣和天藍色絲巾搭配均出自國産品牌，他發出一條朋友圈：時尚中國的春天來了。

　　走進位于蓮塘互聯網産業園内的BBLLUUEE大本營，詩藝美學直播間線上帶貨的場景吸引了我們的目光：鎂光燈下，一位美女正比着一件連衣裙，對手機裡的網友聲情并茂地介紹着，而旁邊兩位工作人員負責提供材料、應對突發情況等輔助工作——疫情發生後，像其他品牌一樣，BBLLUUEE開始全面進攻手機直播領域。

　　服裝電商怎麼做？是讓很多老闆頭疼的問題。然而BBLLUUEE卻在疫情期間通過直播實現了業績的穩健增長。

　　調研現場

　　機會從來都是留給有準備的人。早在幾年前當短時頻風口來臨，李飛躍就以其敏銳的嗅覺，持續探索新媒體與短視頻傳播營銷。“我們在想，有沒有什麼動的東西，能夠讓顧客滑過社交平台的時候能關注到，就是視頻了。”當店員們穿着BBLLUUEE服裝演奏音樂的視頻收獲大量點贊，他更堅定了這條路。如今BBLLUUEE旗下時尚臨風微信公衆号、詩藝美學禮儀課抖音号視頻号等社交新媒體矩陣共收獲1500萬粉絲。

　　起步早，還得全員上陣。李飛躍表示，從線下轉戰線上，沒有借助外力，全部來自公司内部員工的努力。員工們既是設計師、導購，也是服裝銷售達人主播、音樂表演者、模特、攝影師……在疫情危機中尋找機遇，實現品牌線上線下一體化轉型和團隊能力的提升。

　　比如公司一位愛好漢服的财務會計，受到李飛躍鼓勵後，轉型專門做漢服主播，目前閱讀量超700萬。在東門，華僑城創意園，深圳灣海邊，都留下了她穿漢服拍攝視頻的足迹，堅持發布一個月後賬号粉絲量粉絲量超100萬。在李飛躍看來，這100多萬的粉絲裡，肯定有他們的顧客。“她的粉絲以男性居多，但是每一個男性背後都有1-3個女性，都是潛在客戶。”

　　抖音裡穿漢服的不少，為什麼這位财務人員的嘗試第二個月就明顯見效？抓人眼球的視頻制作是秘訣。

　　此前李飛躍在湖南廣電的6年曆練為短時頻制作打下了堅實的專業基礎。每次拍視頻前員工都必須開一個快速讨論會：

　　從這個角度看，BBLLUUEE像一個MCN機構，孵化了一系列的明星主播，包括李飛躍自己。當然文化内核不可或缺，無論是講解禮儀課的詩意美學直播，或是穿着品牌服飾的才藝表演，新媒體矩陣的一切都服務于品牌。

　　【記者】郭悅

　　【實習生】谷政宇

　　【作者】 郭悅

　　【來源】 南方報業傳媒集團南方 客戶端

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