馮同//撰文

　　很多業内人都納悶，家電産業不都開始轉型升級了嘛！怎麼還會有新晉品牌的機會呢？這确實是一個值得深思的問題。

　　在家電行業行走，特别是空調行業，不難發現，自2016年空調市場銷量增長以來，有不少新晉品牌高調殺入行業，這似乎與當前行業普遍認為的，産業已經開始升級轉型，行業門檻已提高的狀況不符。很多人納悶，新晉品牌進入還有生存空間嗎？

　　很多人還提出很多質疑的問題，比如說，像夏科普的第一年要做到40-50萬台，有盈利的機會嗎？新晉品牌進入幾乎是壟斷的空調行業，機會在哪裡？新晉品牌的進入是不是行業的倒退？為何龍頭品牌不去清理行業門戶？

　　按照對行業正常的理解和以往的經驗，行業越是成熟和深化發展，中小品牌的生存壓力越大，更不要說是新晉品，進入和生存的機會就更小了。畢竟在市場競争的産業格局下，龍頭企業不會輕易中小品牌輕松的活着。

　　但，現在情況似乎并不是如此，2017年空調行業普遍經營成果不錯。一方面龍頭企業向高端轉型成績斐然。像龍頭老大格力、美的銷售量增長并不明顯，但是盈利狀況卻是有超過30%以上的增長，海爾的高端産品比例迅速蹿升；另一方面中線品牌業績也是近年來最好的。奧克斯的線上市場卓有成效，科龍空調在市場上活躍度顯著提升，志高的海外市場收獲頗豐，TCL空調也是與千萬台接近。

　　尤為人不解的是，一些過去空調行業沒聽說過的品牌，開始涉足空調市場，有的在2017年試水還取得不俗的業績。進入2018冷年以來，相繼有美博空調、韓電空調、夏科普空調陸續進行開盤會議布局市場，向業界傳遞出進入空調行業大幹一番的信心和決心。

　　有些人把這些新晉品牌的入市，解讀為以往老品牌的鹹魚翻身，是被淘汰品牌在環境變化後的重新崛起。其實不然，像原來借勢家電下鄉活躍過的一些品牌，其實在當前并沒有什麼好的表現。而新近開盤活躍的則是一些原來與空調無關的品牌，或者是新創立的品牌。

　　筆者在幾次市場走訪中發現，與一些投資者進行了深入的交流，從他們的言談中透露出他們進入市場的真正原因和動力。現在出現新晉品牌的進入，其實并不難理解，确實有環境變化的大的因素，也有投資者自身的水到渠成。

　　從環境變化層面來說，家電行業進入到轉型的關鍵時期，現存家電企業紛紛向高端升級。以空調行業為例，10年前的空調行業均價在2800元左右，而現在行業均價已經到了3700元上下。以格力、美的、海爾的行業形象，再要拿出一千出頭的挂機産品來，确實有損塑造高端品牌的形象，況且這些龍頭企業也過了以低價搶奪市場份額的發展階段，這就給能夠以低生存品牌以拾遺補缺的機會。

　　從新晉品牌的投資者來看，大都是盤桓于這一領域的專業人士，他們長期在這一領域辛勤耕耘，有些曾在舊貨二手市場上淘過金，對這一行業的用戶需求門清，特别是對那些低端的應急需求了如指掌。當大品牌轉型升級高端的時候，低端應急需求就成了沒有人顧及的棄兒。但這種需求是實實在在的存在，并且數量還不是一個小數。

　　這樣說這種低端需求的存在，很多人還是無法理解，一般都會認為誰不想買那些好産品呢？

　　實際上，需求的高端、中端、低端是很複雜的，并不可能千篇一律，而是各有各的需求痛點。特别是在價格上極為敏感，往往會左右最終的選擇。

　　筆者就遇到這樣一個案例，在筆者住的樓下新開張了一家小超市，隔壁就是格力的專賣店，筆者以為近水樓台先得月，小超市裝修肯定會采用格力空調。但當小超市裝修完成後，筆者進入卻看到所采用的空調竟然是一個不知名的小品牌。筆者就問超市的業主，隔壁就是格力專賣，怎麼會選購這個牌子的空調呢？筆者也是極不理解。而這位業主卻回答，格力空調那麼貴，相同制冷量的要比我現在這個牌子的貴了幾乎一倍，我開超市的初始投資有限，能省一點算一點，我開超市空調是什麼牌子并不重要。

　　從普遍的需求來說，市場需求上始終存在一個低端的群體。就以一線城市來說，高端需求占比較大，并且随着經濟的發展還會逐步提升，但并不能因此否認低端需求的存在。一線城市的租房市場很大，房東租房如果是需要新配空調的話，誰會去配置像格力、海爾這樣的高端高價産品呢？低價産品成為标配是不可否認的。

　　綜上所述，不難發現造成新晉品牌能夠迅速入市，原因是多方面綜合造成的。其中，龍頭品牌轉型高端，不願意再繼續在低端上盤桓，給了新晉品牌市場騰挪的空間，也是極為重要的原因。其實這是符合市場規律的，在歐美成熟市場，既有跨國大品牌，也有蝸居當地的小品牌。各自不同的定位，面向不同的消費群體是極為正常不過的。至于未來的走向，還是讓市場來決定吧！

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