3 月 15 日，觸寶（NYSE:CTK）公布了 2021 年第四季度及 2021 年全年（未經審計）财務業績。

　　國内收入、營銷成本大幅下滑，觸寶保障了連續三個季度盈利

　　下面先來看 Q4 的數據。整體來看，觸寶在 2021 年 Q4 的收入情況并不太理想，但是另一方面通過控制成本，觸寶連續第三個季度實現盈利。

　　根據财報中的數據顯示，2021 年 Q4 觸寶的總淨收入為 5302 萬美金，這一數據同比下降了 48%。觸寶的總淨收入在這一季度的下降，與它的廣告收入下降有關。在 2021 年 Q4 觸寶的廣告收入達到 5180 萬美金，同比下降 49%，與上一季度相比，廣告收入環比下降 2%。

　　觸寶在财報中提到，廣告收入與 2020 年同期相比出現較大幅度下降的原因，主要是國内市場上的移動遊戲和場景化的内容應用産品的不斷重組。而與上個季度相比廣告收入出現下降的主要原因則是從國内移動廣告市場産生的收入減少，不過财報中也提到，上個季度中海外移動遊戲收入的增長也抵消了一部分國内移動廣告收入的下降。

　　雖然收入在同比下降，但是觸寶依然能實現盈利。據财報數據顯示，2021 年 Q4 中觸寶經調整後的淨利潤為 50 萬美金，而去年同期這一數據為 1880 萬美金。這也是觸寶連續第三個季度實現盈利。之所以能在收入下降的情況下實現盈利，與成本控制相關。數據顯示 2021 年 Q4 觸寶的總支出金額為 5238 萬美金，同比下降 57%。相比于去年同期，觸寶的主要開支縮減在銷售和市場營銷方面，這一數據同比下降了 71%。

　　據觸寶在财報中介紹，Q4 銷售和營銷費用之所以出現同比下降，主要原因是獲取新用戶和保留現有用戶相關的策略發生了轉變，從而降低了用戶獲取成本，但在财報中觸寶沒有具體解釋發生了怎樣的轉變。如果說收入減少主要發生在國内，而營銷成本能夠在移動廣告生态變革的大背景下大幅降低，對企業來說無疑是一個很好的突破，但具體還是要看營銷成本的降低是否發生在海外市場。

　　同時觸寶也公布了用戶活躍度和留存方面的數據。數據顯示 2021 年 12 月 21 日觸寶旗下産品的 MAU 為 6260 萬，雖然這一數據相比于去年同期的 8580 萬依然有 27% 的下降，但是相比于上一季度的 5720 萬已經有了大幅的提升。另外雖然網文閱讀産品的 MAU 和 DAU 依然出現了下降，但是旗下的小說産品瘋讀小說的用戶平均使用時間卻從 9 月的 153 分鐘提升到了 179 分鐘。去年 Q1 的财報中觸寶就曾提到，“觸寶旗下最頭部的小說 App 瘋讀小說一直在做社區的建設”，目前來看也是取得了階段性效果。

　　營收占比漲幅近 30%，遊戲成為觸寶的中流砥柱

　　再來看一下全年的情況。根據财報顯示，2021 年觸寶的總淨收入為 2.72 億美金，同比下降了 38%。其中廣告收入為 2.67 億美金，同比下降了 39%。

　　雖然在 2021 年觸寶也在嘗試廣告變現之外的其它商業模式，比如去年推出的三消 互動小說遊戲 Love Fantasy 就嘗試了内購變現的方式，不過根據 Sensor Tower 的數據顯示，2 月份 Love Fantasy 的月流水也僅有 15 萬美金，在整體收入中的占比依然非常小，現階段觸寶的收入中，廣告收入仍然占到了 99%。

　　其實回顧一下，觸寶 Q4 的表現也是去年一整年的表現的縮影，過去的幾個季度中觸寶的收入增長出現了一些問題，但在努力通過成本控制來實現盈利，這可能也是過去一年很多互聯網公司的一個縮影。

　　不過在過去的一年中也是可以從觸寶身上看到變化的，其中最明顯的就是在 2021 年加大了對遊戲的投入。相比于 2020 年 Q4 休閑遊戲收入占比僅有 28%，2021 年 Q4 這一數據已經達到了 55%，占比漲幅接近 30%。在去年觸寶也先後推出了 Catwalk Beauty、Truth Runner、Love Fantasy 和 Hotties Up 四款登頂美國 iOS 免費下載榜 Top3 的休閑遊戲。

　　Love Fantasy

　　結語

　　過去的一年中觸寶在營收方面遇到了困難，但同時也可以看到處在轉型期的觸寶發生的一系列變化，比如改變新用戶獲取策略來降低營銷成本、加大遊戲投入打造爆款等。上個季度的财報中觸寶曾提到将會先鎖定女性用戶将小說閱讀和遊戲業務相結合，打造 IP 構建元宇宙。雖然這一季度的财報中沒有相關的動向，但是可以看出處在轉型期的觸寶還有很多其它的想法，對此白鲸出海也将持續關注。

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