我叫李婷，之前在航空公司工作，也就是大家說的空姐，從小我就有當空乘的願望，感覺天天在天上飛來飛去，那個感覺太好了。但是當我從事這個職業後，慢慢感到了失望，感覺自己就跟餐廳的服務員沒什麼區别，碰到不好的乘客，或者不懷好意的乘客，心情很不好，慢慢的就對這個工作比較失望，于是果斷選擇離職。

　　離職後休息了半年，天天待在家裡非常的無聊，于是有了想自己創業的沖動，一番研究之後，我選擇開一家咖啡館，這個比較小資，客戶群體也比較優質，總比外面上班要強，這家咖啡館經營一年時間，盈利還不錯，後面我基本上把店交給店長管理。

　　咖啡館

　　有句話叫做不需要嫁入豪門，要自己成為豪門，所以第一次創業成功後，我選擇繼續開店，咖啡館投資比較大，而且也不适合開分店，所以第二家店我選擇開一家花藝店，這家店離我的咖啡館不遠，所以不少咖啡館的客戶同時成了花藝館的客戶，依靠這兩家店我的年收入還可以，所以我繼續尋找新項目。

　　我的第三家店開的是幹洗店，選擇這個是因為我每年在幹洗上面花費大幾千，感覺這個行業還是可以的，我選擇了一家品牌幹洗店學習開店，學習完成後自己的幹洗店開起來了，說實話沒開之前覺得衣服幹洗不難，都有機器，自己經營後才知道真不容易。

　　衣服上面各種污漬，需要人工處理，處理不幹淨用機器洗不幹淨，還有些特殊的污漬根本 處理不掉，但是客人不理解，覺得花了幾十上百元來洗衣服，一定要洗掉，所以客戶投訴之類一年下來不少，而且衣服收的少不賺錢，衣服多了旺季天天加班到12點，這家店投入的經曆不少，但是本錢的一半還沒回來，讓我感到心力憔瘁，就這樣經營一年門店關閉了，損失十幾萬。

　　這家店雖然倒閉了，也讓我第一次嘗試到了創業的滑鐵盧，但是這次創業也不是沒有成績的，就是我發現一個新的商機，就是洗鞋市場，開幹洗店的時候，每天三分之一的營業額是洗鞋貢獻的，而且鞋子體積小，洗的也簡單，就算有沒洗幹淨的地方，不像幹洗那樣要重複洗一遍，而是直接手工處理下就可以了，100件衣服需要幾台機器幾個人加班，但是100雙鞋子一個人用機器一天就可以完成了，所以我感覺這個市場完全可以做。

　　決定做洗鞋店後，我去了一家互聯網洗護公司學習了洗鞋技術和運營營銷，為什麼我不選擇傳統洗鞋店裡面去學習呢，因為我覺得技術隻是基礎，說實話不管哪家短時間教出來的技術，不會差距太大，重點是後面的進修，花幾年或者十幾年去提升技術，還不如我把營銷做好，用賺的錢請個師傅，簡單多了，十幾年的師傅也就一萬多一個月。

　　洗鞋店

　　我的洗鞋店開業後，由于之前幹洗店留下幾百個客戶，還有咖啡館和花藝館裡面的客戶，基本上都是優質客戶，中高端消費者，所以大部分都直接可以轉化成為洗鞋店的客戶了，比如我讓咖啡門店消費滿100直接送洗鞋券免費洗鞋一雙，花藝館購買一束鮮花就送價值25元的洗鞋券一雙，這樣我的洗鞋店開業第一個月就有了3000多個客戶，當月營業額就突破了5萬元，後面我開通了抖音同城商戶，某團商戶，等等多個線上平台，因為我們門店已經産生利潤了，所以前期我可以不考慮盈利問題，隻要不虧本就可以，所以我的活動力度特别大，不管是線上平台和線下門店都沒有跟我競争的價格優勢。

　　我分析到線上洗護收送，包含來回快遞費都20多元，還有洗鞋加工成本，線下門店因為他們都是開在小區門口，一天收不了幾雙鞋子，所以價格低了他們要虧本，這樣我完全可以前期通過價格的優勢擴大用戶量。

　　洗鞋店

　　于是我聘請了營銷人員，成立了營銷部和客服部，采用公司化經營，同時繼續開分店，擴大我的優勢，短短一年時間，我的門店就擴大到了10家，年銷售額達到了300多萬，利潤100多萬。

　　去年年底同學會的時候，有個同學在一家公司做總裁，年薪才80萬，還不如我這個開洗鞋店的人，我覺得我的選擇是對的，如果當初一直待在航空公司，每個月就賺些工資，遠遠不如現在的成就，後面我會繼續擴大我的洗鞋生意，争取把市場向全國拓展。

　　我是李婷，曾經的空姐，謝謝大家的支持，歡迎大家留言交流，讨論洗鞋行業的發展，共同進步。

　　@95後空姐的洗鞋店

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