如今用直通車引流的商家是越來越多，足可以證明其引流的效果是不容小觑的。但為什麼你也勤勤懇懇地忙了半天，到頭來卻依舊是唯獨你的直通車跑不起來的呢？

　　一、有思路框架，有目标規劃

　　了解平台規則，看清市場策略，思維方法緊跟發展趨勢，靈活變化才能不被淘汰。

　　店鋪有精準的定位，産品有全面的布局，熟知受衆人群的特性，各個細節點都經過測試和篩選，才能更有利于店鋪流量的及早突破，更有利于産品快速做大做強做出爆款群。通過優化點擊率，降低PPC提高ROI，帶動直通車權重的正向累積，拉升自然流量量級，實現低價引流的目标。

　　二、做好測試，完善細節，嚴把節奏

　　初期一定是要測圖測款的，控制好測試周期，以免在測試階段耽誤時間過長，影響到産品操作的整體節奏。通過測試選擇出綜合實力強勁的産品進行主推，打開店鋪流量入口，輔推産品是選擇标準計劃還是批量推廣，就要看你的資金實力以及優化精力是不是夠了。操作不能冒進但也不能停滞不前，這個節奏要依照數據反饋來定。

　　産品要想爆發，除了精準地推廣引流之外，就是完善産品本身，增加産品的競争力。産品競争力強，推廣時也能省些力氣，而且各方面的數據維度也更容易穩固提升。一般淡季做維護養權重，旺季大力推廣多渠道引流，這之間是沒有斷層的。店鋪要在不同的階段做不同的事，成功不是偶然而是有積累才會有收獲。

　　三、直通車的優化調整

　　對重要的數據維度進行密切關注，因為我們的操作調整離不開對數據的分析，平台分配流量離不開對數據的考核。比如說，點擊率做到行業1.5-2倍以上，點擊率高可以快速提升直通車權重，為後期做降低PPC提供可操作空間。再比如說，點擊率和轉化率都穩固提升，做到行業均值以上，就會為店鋪帶來源源不斷的免費流量。

　　在對關鍵詞的選擇上，首選相關度高，精準度高，競争小的黃金長尾詞。初期加詞的數量，可大緻控制在15-25個左右，并且這些關鍵詞的初始質量分要在8以上。用高分的詞來開車的目的是為了整體計劃權重的提升。展現指數低的詞，直接可以開到前三，展現指數高的詞先觀察，如果速度超出預期，就要調整好時間折扣地域日限額。

　　無論是直通車權重的提升，還是精準流量地獲取，都離不開對人群标簽的圈定。初期根據店鋪的定位，産品的特性能先确認出人群的大緻範圍，然後靠進店訪客，形成收藏加購，形成購買。這些生意參謀就能看到，什麼消費能力，什麼年齡段的訪客，轉化更好，依據數據來定出店鋪具體是什麼人群更優質。

　　測試這快要重點關注自定義人群，去做二維人群，來最終篩選出效果好的人群，進行長期投放。測試期間，溢價可以低些，先30-50%，等篩到優質人群了，再去高溢價，搶奪流量。溢價不是随意來的，一定要根據店鋪做的整體的定位，以及主要的針對的人群，來分别控制溢價的比例。

　　投放時間選擇2個流量高峰時段進行重點投放，投放地域這選出3-5個數據維度最優地域進行精準性投放。并且要讓數據呈現出上升的趨勢，對能拿流量能出效果的關鍵詞和人群做重點優化，對數據維度不理想的關鍵詞和人群做剔除或暫留觀察處理。

　　可在點擊率高于行業平均水平的前提下，做日限額的遞增，目的是讓點擊量能呈現一個增長的趨勢，畢竟點擊的量級過小，是無法正向提升權重的。當計劃權重足夠高時，就可以開始降低PPC的操作。拖價的順序依次是：時間折扣、關鍵詞出價、人群溢價。

　　降價幅度這要小，一般情況下是控制在5%左右，做降價時一定要注意數據維度的變化波動。比如說，降價後點擊率出現下滑，掉到低于行業點擊率1.5倍，就需要及時拉正待數據穩定後再去降價。再比如說，關鍵詞出現了掉分的情況，那就應馬上終止拖價，并立刻恢複其拖價前的價格，等穩定幾天後再嘗試進行拖價。

　　四、甩開同行，布局爆款群

　　現在市場競争激烈，流量趨于碎片化，引流成本越來越高。要是店鋪一直過度依賴着某個爆款，那麼搶占流量的能力就會受限，并且很容易受到來自市場以及競争對手的影響，導緻店鋪的流量銷量出現大的波動。

　　大家要記住，做店鋪千萬不要怕競争，因為怕他也是存在的無法躲避的。正确的方向是，第一時間明确你的競争對手是誰，然後通過分析數據去了解他們的操作布局規劃，精準分析他們的情況來完善我們店鋪的戰略部署。

　　大促活動臨近，若已有爆款群，則能為店鋪拉來更多的潛在客戶，提升收藏加購，擴大整體銷售額，甩開同行競争者。若沒有爆款群，則要做好活動的布局優化，做好關聯銷售，讓爆款産品進一步鞏固擴大，讓潛力款和輔推款可趁此次活動得以快速成長。

　　做起賬戶權重，做起數據維度絕不是一朝一夕就能完成的，一定是需要我們不斷積累完善的，預祝大家雙十一大賣！

　　近期有不少朋友在跟我交流的時候覺得，雙十一大促就是top賣家的專屬！？不知道為什麼會有朋友萌生這樣的想法，感覺有些滑稽，所以想在這多說幾句。

　　首先店鋪級别不同，操作方向不同，本身操作店鋪的方法就是多樣的，而不是流程化的。對于小店鋪來說，在雙十一期間要做的，就是去更多地制造出與大店鋪之間的差異化。

　　比如說，把大促活動的戰線拉長，避免與大賣家在同一時間段進行正面硬剛。最少保住一個優質的流量入口，可先集中火力對搜索流量進行猛攻。還有當大賣家進行購物車的搶奪時，小賣家就要開始進行流失用戶的争取等等。

　　其次小賣家要更加珍惜類似雙十一這樣的大促活動，因為隻有搭上活動這趟順風車，你才能有機會從小賣家逐步蛻變為大賣家。要是一直抱着事不關己的态度來做店鋪，那你就永遠别想得到突破提升。機遇，隻有勇敢的人才能抓住，怯懦的人，隻能看着機遇從自己身邊溜走！

　　今天的分享就先到這裡了，如果有什麼不明白的或者店鋪遇到了什麼問題，歡迎來跟我溝通交流。

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