觀察我們生活中所接觸的一切産品、服務都是由形色多樣的“品牌”構成的,起床用的牙膏、牙刷、喝的酸奶、點的外賣、用的手機、穿的衣服都是品牌.當我們在眼花缭亂的同類商品中間糾結選擇時，品牌悄然而至地成為了影響我們選擇商品和服務的重要因素。

1、品牌是什麼

品牌是一種錨定，一種标簽，有時候甚至都不需要用語言去解釋，你的品牌就解釋了一切。

《失控》一書中提到：網絡是群體的象征，由此産生的群組織--分布式系統，将自我撒布在整個網絡，以至于沒有一部分能說：“我就是我”無數的個體思維聚在一起，形成了不可逆轉的社會性。

品牌也是一種看不見摸不着的無形之手，它将我們的影響力撒向整個網絡，将複雜的群體像漏鬥一樣篩出适合我們的群體。

為什麼我們會選擇品牌産品

消費者會選擇某款品牌,實際上是一種建立鍊接和信任的動作,這種信任有可能來自對品牌的記憶,廣告,口碑,或者對公司使命的認可.

成功的品牌形象可以讓消費者有效降低搜索、擇選産品的成本。當我們對一個品牌産生信任的時候，那麼在購買其産品時會更加快速地做出選擇。

現在很多直播大v會選擇為品牌帶貨，但凡直播間産品有活動價格,消費者就會以占到便宜的心理去購買。因為本身的價值消費者已經認可了。

建立個人品牌的關鍵要素

1、打造個人ip，打造核心競争力

“再小的個體都有自己的品牌”，其實，個人品牌的本質就是個人IP，應該用IP的打造方法，讓個人獲得成功。

有一個笑話說，如果你發現路上所有的車都在違規逆行，那大概是你自己開反了。而《從0到1》的作者彼得·蒂爾就像這樣一輛車，他不僅一往無前、無所畏懼地逆向而行，還讓路上所有其他的車困惑和懷疑是不是自己開反了方向。

我們有時會被一個人莫名的吸引，因此相信他的語言和行為，其實并一定他的觀點多麼正确，隻是我們信任他身上的自信、勇敢、笃定和解決問題的能力，這一切構成了我們感受到的他的魅力。從而願意跟随他的隊伍，因為在這樣的團隊中感受到的是信任和成長。

打造“個人IP”，就要把自己打造成一個有“靈魂”的人，就是提到某種需求就能想到你，比如提到讀書就能想到樊登，這就是ip。

普通人建立ip，也是建立個人品牌從0-1的基礎。

2、建立影響力

打造個人品牌的關鍵動作是讓别人關注你,但是憑什麼别人會關注你呢?

現在的時代不缺知識，缺的是你願意把注意力放在誰給的知識上,同一個知識點,羅振宇給你講對比一個不知名的知識主播跟你講,你會把注意力放誰身上。

很顯然,這個時候是影響力發揮了作用,你有能力，但需要傳播出去,這是你要做的第一步.

一個人願意在一個主題上深耕下來,有了自己對這個主題的深刻理解,有創新,有持續力,那将這種信号發出去也是在建立屬于自己的影響力,

3定位

同樣的問題：你是願意羅振宇給你講書呢還是願意劉德華跟你講書,很顯然這個時候就是品牌定位的重要性了.

你是什麼樣的人，你能給别人提供什麼價值，你這個價值是不是稀缺的。這些因素會決定你的内容将會有哪些群體跟随你。在自己擅長的領域上做出自己獨特的點,精準定位人群,你對自己定位越準确，你發揮價值越大，比如你聲音很好聽，你就可以選擇一些音頻類平台，讓優勢最大化。

《定位》中提到：如今你要想成功，一定要腳踏實地，真正值得考慮的現實，就是在潛在顧客心智種早已存在的認知。

打造個人品牌前期肯定是混沌的，普通人的内容創作是需要一個摸索過程，需要一次次的碰壁與篩選，最終能留住用戶的作品，用戶喜歡的作品，就是你的ip定位。

4,建立穩固的基礎

一個公司的創立首先要有願景，使命。它就像是火車行駛需要軌道一樣。隻有将軌道建設牢固，軌道的方向是正确的才能将火車帶到正确的目的地。公司願景也代表了一個創始人的價值觀，公司要走得長遠，這個創始人的基礎必須先打好，企業無法在有缺陷的基礎上走遠。

個人品牌跟創立公司一樣，需要有穩固的基礎，這個基礎包涵了個人的價值觀，他是不是有利他思維，是不是有格局，是不是有很強的解決問題的能力。最終形成一種文化。

《你要如何衡量你的人生》中是這樣闡述文化的:文化，是任夢朝着一個共同的目标一起工作的方式，這種方式一直以來被大家所沿用并且一直行之有效，以至于人們根本不會想到以另一種方式去做事，特定文化一經形成，人們就自動去做要取得成功需要做的事。

當努力的方向是對的時候，工作能力才有被談論的價值。

品牌産品怎麼做

客戶會看價格買産品，但更會認定價值買産品，不論價格如何，都是為價值買的單，我們要做出超值的産品，超值的服務。

怎樣讓用戶覺得超值？

1.稀缺感

對于用戶來講，這個機會一定是難得的，是少數人才會享有的權益，這樣我們才能獲得更高的溢價。比如，産品的限量版可以賣貴幾十倍，知識IP的私教可以賣貴幾十倍,珍藏版的書就可以比普通書賣得更貴,這是因為數量、名額、資質都有限，有限意味着你會為了他一個人或少數幾個人付出更高成本、給他更大的能量。

2.獲得感

即能實實在在給他幫助。所以，除了用心交付，針對用戶，我們還一定要做好篩選。對于那些你幫不了的用戶，那就不屬于你的客戶，不要随便接,一旦收了人家的費用，就要負責,幫人解決問題.

3.做出差異化

一個人沒有差異化,沒有想象力,就沒有品牌。

喬布斯說:"與衆不同,非同凡響."這就是做産品的精髓。

寶馬決定推出Mini Cooper時，大量的研究表明，美國用戶對超小型車沒有興趣，隻想要更多的SUV，即城郊使用汽車，是一種擁有旅行車般的空間，配以卡車般越野能力的車型。盡管存在這一“事實”，寶馬異化的高手還是踩下了油門，而不是刹車，直接進入了嶄新的盈利空間。

最終你的産品能不能賺到錢取決于：（客單價-成本）✖ 用戶數*✖ 複購)

<!--複購取決于你的産品是不是讓用戶覺得值-->

這個時候你前期所有的準備就發揮到作用了.。

品牌一旦建立就是跟用戶之間建立了信任，這個時候賣的不僅是産品，更是人品。

互聯網語言家”凱文凱利提出：1000個鐵杆粉絲理論，任何一個人隻要擁有1000個鐵杆粉絲便足以養活自己。因為你的品牌一旦建立，你的作品就可以自己走路了。

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