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01 銷售經理崗位考核方案

02 區域經理崗位考核方案

銷售經理崗位考核方案

一、考核目的

基于以下三個目的，定期對銷售經理實施績效考核。

1．對銷售經理工作業績、工作能力及工作态度進行客觀的評定。

2．作為銷售經理動态工資的發放及晉升或降職的依據之一。

3．用于指導銷售經理下一階段的工作，确保銷售部門按質按量地完成銷售任務。

二、考核周期及具體時間

1．考核周期分為年終考核和年終考核；

2．上半年績效考核，具體時間為7月1日至7月15；下半年績效考核，具體時間為1月1日至1月15日。

三、考核内容及指标設計

根據銷售經理的崗位職責，結合年初與公司簽訂的經濟責任書達成情況，對銷售經理的考核指标主要從兩面設計：定量方面和定性方面，具體考核指标如下表所示。

考核對象：銷售經理 考核周期： 年 月 日~ 年 月 日

四、考核實施

1．每年的7月1号至7月5号及1月1日至1月5日，由公司人力資源總監牽頭，人力資源部、産品質量部、市場部，銷售總監參加，對銷售經理進行目标管理考核，落實上半年或全年目标執行情況，運用“銷售經理績效考核表”進行評分，并進行彙總。

2．每年的7月6号至7月10号及1月6日至1月10日，銷售總監将彙總結果呈交人力資源部，人力資源部呈交給總裁辦公室和董事會審定，确認其結果。

3．每年的7月11号至7月15号及1月11日至1月15日，被确認的考核結果即為銷售經理的考核結果，将考核結果公布于衆。

五、考核結果的應用

1．動态工資的發放。

2．崗位變動及福利調整。

3．銷售經理下一階段工作的改進重點、改進方向。

區域經理崗位考核方案

一、考核要求

1．目标：為激發潛能、打造一流銷售隊伍，增強企業的核心競争力，同時為企業人員的晉升、薪資調整、培訓與發展等提供決策依據，特制定本方案。

2．範圍：适用本公司各大區經理，從營銷和管理2方面進行考核。

3．原則：本方案以定量與定性相結合、公開、公平為原則。

二、考核頻率

季度與年度考核相結合。

三、考核内容與考核指标設置

1．考核内容

根據區域經理的職位特點，從銷售和管理兩個方面對其進行考核，具體内容包括：

（1）團隊組織、培訓、管理能力；

（2）營銷策劃能力；

（3）銷售與回款能力；

（4）費用率與利潤貢獻能力；

（5）日常工作（出勤、會議、報表）；

（6）團隊競争能力；

（7）公關危機處理能力；

（8）公司戰略/戰略執行能力。

2．考核指标設置

根據對區域經理的考核内容，特設如下表所示的考核指标。

區域經理績效考核指标一覽表

四、考核标準與計分辦法說明

1．指标A，績效目标值為100%，每差1%，扣0.5分。完成率≤60%，此項得分為0。

2．指标B，績效目标值≥40%，每差1%，扣0.5分；完成率≤20%，此項得分為0；達到該目标值，加5分。

3．指标C，績效目标值為15%，每差1%，扣1分。

4．指标D，績效目标值≥70%，每差1%，扣1分。

5．指标E，績效目标值小于6%，6%≤費用率<10%，每高出目标值1%，扣2分；費用率≥10%，此項得分為0。

6．指标F，績效目标值為100%，每差1%，扣0.5分；完成率≤80%，此項得分為0。

7．指标G，績效目标值為100%，每差1%，扣0.5分。

8．指标H，績效目标值為100%，每違反一次，扣2分，違反2次，此項得分為0。

9．指标I，績效目标值100%，實現率低于90%，扣1分，實現率≤70%，此項得分為0。

10．指标J，績效目标值為0.5天，每滞後0.5天，扣1分，滞後2天，此項得分為0。

11．指标K，按照公司規定的程序對部門人員進行考核，每缺少一個規定程序，扣1分，發現對考核數據弄虛作假者，扣3分。

12．指标L，嚴格按照公司發展戰略規劃要求進行經營、管理，每發現違反1次，視情節輕重程度給予扣分或處理。

13．指标M，嚴格按照公司制度要求進行，每發現違反1次，扣0.5分，違反5次以上，此項得分為0。

五．考核結果應用

考核總分為100分，可将考核結果分為5個級别，即90≤考核得分≤100、80≤考核得分<90、70≤考核得分<80、60≤考核得分<70、考核得分<60，其具體應用如下表所示。

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