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為什麼很多人做不好直播帶貨

都市快報訊 昨天，27歲的羅海峰，在臨平見了幾位從廣東來的朋友。

早些年，他做女裝直播，虧了不少錢。去年開始，他一頭紮進了整理收納這個行業，生意做得不錯，一年賺了30萬，這引起了朋友們的關注。

和朋友見面，聊的也就是今年兩會上提到的新興行業——整理收納師。

人社部在1月15日公示了一批新增的職業工種，其中包括了整理收納師。人社部數據顯示，超4成從業者年薪超10萬元，整理行業在未來兩年的職業崗位需求将近2萬人。

“朋友們感興趣，找我談合作。”羅海峰說，“國家越來越重視新興行業，因為新興行業的發展，能帶動新的就業、創業機會，尤其是杭州，這個市場慢慢熱了。”

九堡做直播時發現商機

羅海峰，甘肅人，南下創業，第一站到了杭州。理由很簡單，杭州是全國創業氛圍最好的城市。

他輾轉換了三四份工作，做過移動支付銷售，做過遊戲推廣，但他覺得離自己目标很遠。

“年輕人眼光高了，容易栽跟頭，我也一樣，過分高估自己。”如今，羅海峰說起過往的履曆，有些自嘲。

2019年，羅海峰發覺杭州直播市場勢頭不錯，也跟着朋友做起了女裝直播帶貨，投了十多萬元，這幾乎是他全部積蓄。

這一次，他還是失敗了。

“我們在九堡做直播，但市場已經飽和了，現在想想，當時自己也完全沒經驗，以為請個女主播帶貨就能賣衣服，最高的一次，女主播出場費5萬元，而且提成20%，我還答應了。”

幾個月後，羅海峰退出直播行業。

但這次直播經曆，讓他“嗅”到了商機。

“我發現主播們賣貨時，都要我們提前備好商品，一件一件歸類好，我整理衣服比較拿手，所以當時這些事都是我幹的，失敗過後，我突然想，有沒有人專門去做整理歸納這件事？”

這次，羅海峰吸取了經驗。

“我專門去研究了這個行業，發現日本、韓國已經有了，甚至需要考證才能上崗，國内也就上海出現過整理收納，國内大部分城市還沒有這個行業，于是我從頭開始學習這個行業。”

上門整理要簽隐私協議

羅海峰先從自己“下手”。

“我女友也喜歡買點東西，不過我們相對比較簡單，所以家裡都是我收拾，例如女友衣服如何放，櫃子裡空間根據衣服長短或夏裝、冬裝等進行改裝。”

後來，他開始去朋友家免費試手，發現效果還不錯。

羅海峰的第一單在下沙，對方做白酒生意，家裡放了很多白酒，生意忙了，家裡就不怎麼整理。“主要是物品亂放，衣服也亂丢。”

上門之前，他參照一些國外的标準和方法，制定了整理收納的一套方法。

“例如上門要簽隐私協議，家庭住址、成員、室内照片除非本人同意，否則不能外漏，收費标準也是結合市場的标準，收費有兩種方式，計時收費和按建築面積收費，下沙這個客戶，最後按照面積收費，80多平方米，收了8000元左右。”

剛開始做整理收納，朋友們誤以為羅海峰是從事家政服務的。

“很多人不知道這個行業，所以大家都有誤解，我從第一單開始，就幫客戶設計衣帽間改裝、物品陳列要做成PPT，客戶覺得效果不錯就簽協議，簽協議之前，我們要大緻講清楚收費标準等。”羅海峰說。

女客戶占比75%以上

從去年開始，羅海峰的單子越來越多，現在已經做了120多家。這些客戶中，有企業家、歌手、網絡主播、醫生、教師等。

其中，女客戶占比75%以上。

一位蕭山網絡女主播，租了一幢3層房，每層200多平方米，其中一層專門堆放衣服。由于衣服太多了，3000多件，堆成了山，于是找到羅海峰。

“他們的衣服有些很特殊，有漢服、洛麗塔等不同類型的，我們需要提前幫她做一個初步設計和歸納，并建議她購買一些歸納物品或改裝她的衣帽間等。”

除去前期溝通和設計，羅海峰和同事花了兩天時間整理這位女主播的衣服，費用采用計時收費，共約15000元左右。

一位企業家老婆也找到羅海峰，希望整理她家900多平方米的别墅。當然，她重點提出兩個地方，一個是企業家書房，一個是她自己的衣櫃，而關鍵的是，陳列出來的效果要追求精緻，要讓朋友們進來覺得賞心悅目，最後收取20000元。

一位外地女歌手，住着500平方米的别墅，因為經常外出演出，回來也是大包小包，但又不善收納，家裡堆滿了各種物品。“香奈兒、LV，限量高跟鞋，化妝品等，都是随意擺放，她也請了阿姨，但也無從下手。”

最後，羅海峰先是提前給她購置不同的收納工具，改裝衣帽間等，一共花了3天，女歌手家煥然一新。

整理收納師與家政有何不同

記者在網上查了一下，目前杭州專業從事整理收納的公司不到10家，有多家家政公司也将整理收納納入服務範圍中，收費标準也各不相同。那麼，整理收納師與家政有何不同呢？

羅海峰說：“整理收納師并不是簡單家政，我們先要去察看客戶家中物品，每件物品要歸類登記，然後做好每一件物品擺放的PPT，客戶同意後才整理，這也是防止物品丢失很重要的一環。”

客戶家中有很多高端衣服和物品，他們需要給客戶提出建議，哪些物品如何陳列或擺放，還有如何處理等，在過往的客戶中，經常整理出過期的化妝品、零食、藥品等，甚至現金、銀行卡等，都要一一和客戶溝通處理。

整理收納并不等同于簡單的衣物整理，在一些整理收納培訓中，會系統學習如何判斷衣櫥合理性，根據顧客的需求，從櫃體布局、色彩搭配等角度出發，打造出适合房間主人的衣櫥。

另外，如何精緻布置好空間，物品如何陳列，如何有效利用空間，讓客戶快速方便找到所需的物品，也是整理收納師需要學習的内容之一。