作者：洞見·李思圓

聰明不如真誠，精明不如厚道。

知乎上有一個問題：哪種行為，最能體現一個人的高情商？

最高贊的回答，隻有兩個字“真誠”。

我們總以為，為人處世需要精明，但其實真誠，才是敲開他人内心的磚。

01

• 真誠，是與人交心的态度。

1928年，沈從文被破格任聘為北大講師，那時他才26歲，僅有小學文憑。

在他第一次走上講台時，除了原班的學生之外，慕名而來聽課的人也很多。

教室裡座無虛席的場面，讓這位大作家緊張得一句話也說不出來。

過了好一會兒，他才慢慢平靜下來，開始講課。

可原先準備好要講授一個課時的内容，卻隻在短短十分鐘内就講完了。　　

同學們感到納悶：這離下課時間還早，剩下的時間該怎麼辦？

此時，沈從文拿起粉筆在黑闆上工工整整地寫道：“今天是我第一次上課，人很多，我害怕了。”　　

他剛落筆，立刻引起一陣善意的歡笑和掌聲。

作家莎士比亞說過一句話：“老老實實，最能打動人心。”

對他人坦誠相待，往往更容易赢得對方的理解和體諒。

在《非暴力溝通》中，作者馬歇爾·盧森堡曾講過一件事。

有一次，他受邀為市中心貧民區一所學校的學生講授課程。

當他走進教室後，下面的學生們仿佛對他有很大的防備心。

他主動問好，同學們視若無睹，他嘗試做自我介紹，大家還是置若罔聞。

他越發覺得不自在，但還是保持着所謂的職業形象，若無其事地繼續講課。

終于，有位學生突然大聲說道：“你讨厭黑人，不是嗎？”

他愣了一下，這才意識到學生們真正在意的是他并沒有袒露自己的心聲。

他立馬解釋道：“我并不讨厭黑人，我隻是很緊張，因為我和大家是初次見面，所以我迫切地希望得到你們的接納。”

當他說出了内心真實的想法，學生們的态度立馬有了明顯的改變。

電影《觸不可及》中有一句台詞：“其實很多時候，你并不需要做什麼，真誠即可。”

人與人之間的溝通，最怕的就是掩飾和僞裝。

當你真誠地與他人交心，才能徹底打開對方的心。

02

• 真誠，是讓人舒心的修養。

人與人之間都是相互的，發自内心尊重他人，你自會獲得他人的尊重。

有一次馮小剛和葛優一同外出。

一個年輕人圍着兩個人走了好幾圈，才面向葛優試探性地問：“葛優？”

葛優客氣地點了點頭，年輕人慌亂地從口袋裡摸出一張折疊過的白紙說：“不好意思，隻有這張紙。”

原來年輕人是想找葛優簽個名，葛優一邊簽，一邊笑呵呵地調侃道：“沒事，不是欠條就行。”

當簽完字年輕人離開後，在一旁的馮小剛感慨起來：“以你的名氣和地位，怎麼能做到對所有的影迷都這麼客氣……”

葛優望着他，用少有的認真口吻說道：“這事兒是這樣的，對我吧，也許是第5萬次，對他吧，這是第一次。”

作家劍聖喵大師，曾提到一個觀點：“真正的高情商是能夠體會他人的情緒和立場，察覺他人的真正需要。”

你讓别人舒服的程度，往往能決定你所能抵達的高度。

在2014年，倪萍主持了一檔公益類的節目《等着我》。

錄到第二期時，每有求助者上場，倪萍說的第一句話總是：“我的腿不好，就不站起來了。”

原來她的腿曾因為拍一部電視劇在冰河裡泡太久受了大寒，久治不愈落下了病根，站立時間稍長就會疼痛難忍。

全程錄下來，倪萍那句話不知說了多少遍，同事曾問：“每個求助者上場都要說一遍，你就不嫌麻煩嗎？”

她說：“雖然麻煩些，但對于每一位求助者卻是起碼的禮貌，也拉近了彼此的距離，舒緩了他們的緊張，這句話，我以後還是要繼續說下去。”

一個人的教養不隻是噓寒問暖的客套，還有推己及人的真誠。

03

• 真誠，是讓人放心的人品。

看過一則小故事。

有個年輕人去面試，正準備進去時，突然一個老人沖過來抓住他說：“我可找到你了，太謝謝你了！上次在公園裡，你救了我女兒。”

誠實的年輕人回答說：“老先生，您認錯人了”

老人還是堅持說：“就是你，不會錯的。”

年輕人安慰道：“我知道你找恩人迫切，但我真的不是你要找的人，我也沒有在公園救過人。”

老人最後松了手試探地問：“難道我真的認錯了？”

那天年輕人順利地通過了面試。

後來，他又遇到了那個老人，就上前關心，詢問他是否找到那人。老人說：“沒有，我一直沒有找到他。”

回到崗位後，年輕人很憂傷，他覺得老人可憐，和同事說起此事。

同事笑他：他一點都不可憐，他是我們老闆，也沒有女兒，那個隻是一個考驗，看你的人品過不過關。

巴菲特曾說：“靠譜，是比聰明更重要的品質。”

你有幾分的本事，不如你值幾分的信任。

你對他人的每一分真誠，都會換來他人對你的一分放心。

日本山一證券公司的創始人小池田子，二十多歲時在一家機器制造公司做推銷員。

有段時間，他推銷機器很順利，半個月内便跟33位客戶簽訂了合約，并收了訂金。

但之後，他發現所賣的機器比别的公司生産的同性能的機器要貴，于是立馬帶着合約書和訂金，整整花費三天的時間，挨家挨戶地去找客戶，誠實地說明價格的問題。

沒想到這一舉動使客戶頗受感動，最終沒有一個人毀約。

三毛曾說：“靠譜在社會上是無往不利的一把劍，走到哪裡都應該帶着它。”

因為利益是一時的，信任是一世的。

有時真誠看似會讓你吃眼前的虧，但卻可以幫你換來長久的人心。

▽

哈佛大學曾提出一個觀點，一個人的成就，智商大約占20%，但情商卻占80%。

與人相處，聰明不如真誠，精明不如厚道。

因為能力、才華，是處事的砝碼，但靠譜、踏實，才是立世的根本。

内在的坦蕩和誠意，才擁有打動人心的力量。

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