每天我們都會利用空閑的時間大量的去看一些有關銷售的知識，但是我們真的能夠吸收這麼多的知識嗎？想必這個問題隻有自己心裡最清楚。我們不但要做好知識儲備，還要将學來的知識去實踐，去改變，這樣才不辜負學來的知識打了“水漂”。為什麼有的人喜歡照本宣科，而有的人喜歡發揮自己的聯想舉一反三。這其實就是觸類旁通的能力在發揮作用。如果能将吸收的知識轉化為自己的思想和理解再表達出來，這樣的東西才是自己的。

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　　 在銷售工作中，如果我們能夠将一件事情想到另一件事情或者是多件事情，由一個方法想到另一個方法或者多個方法，這樣既可以鍛煉自己的橫向思維的能力，又可以加大、加深自己的認識。言歸正傳，既然我們都知道了觸類旁通的能力這麼重要，那麼究竟如何練就觸類旁通的能力呢？一定要準備好你的小本本，并把他們記下來。

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　　 要想成為一名好銷售，就要時刻都得把自己的推銷工作當做是自己的目标，如果你想找到更多的方法讓自己的工作變得更為簡單的話，那就需要努力學好觸類旁通的能力，将生活或者工作的點滴與銷售工作聯系在一起，也許正是因為生活的某一件事情就能觸發你的靈感，帶給你更多的是銷售方面的啟發。

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　　 然後再不斷地吸收、利用這些才能真正幫助你達成自己的目标，并且讓你離成功更近一步。那麼要想讓自己的能夠在工作上擁有更多的方法，讓自己更加靈活的處理事情，該如何培養自己觸類旁通的能力呢？

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　　 重點一：要從“根”上改變，态度決定一切； 每個銷售員都知道，銷售确實是苦，但是你必須培養起自己不怕困難，樂觀向上、善于發現方法的能力，要從思想上提升自己。随着銷售環境的不斷變化，這就要求我們在工作中時時樹立競争意識、危機意識，現在我們正處在“大魚吃小魚、快魚吃慢魚”環境中，隻有占的先機，才能赢得更多的訂單；

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　　 重點二：要從實踐當中慢慢提升自己； 再高超的技巧隻有實踐才能體現它的價值，隻有多次實踐、總結、調整、修正才能得到更多的經驗。不斷地去感悟、不斷地在積累之中融通，隻有這樣才能從根本上提升自己。要想做好這一點，是需要時間的沉澱，切記不可急于求成；

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　　 重點三：要勤于觀察，練就自己的洞察力； 作為銷售員最基本的就是要有敏銳的觀察力，要及時善于捕捉市場以及行情的信息，找到規律性的東西，為自己所用。有些銷售員總想着“當一天和尚撞一天鐘”，但是從來沒想過去感受市場、去體驗生活，對于身邊的銷售實踐視而不見，就像這種人就算再給他一百年的壽命，還是老樣子，很難有較大的改變。

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　　而有些銷售員剛開始的時候不懂，但是他們總是渴望得到新知識，他們知道怎麼學習，該怎麼探索、該怎麼觀察，用心去領會，因此這些人是更容易培養出觸類旁通的能力的；

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　　 重點四：要多學習，時時空杯； 要想練就自己觸類旁通的能力，需要不斷地學習，不斷地積累知識，不斷地實踐，才能達到自己的目的。面對任何比自己優秀的人，總是能夠保持謙卑，多問、多聽、多去應用。為什麼小編總是喜歡問問題的同學呢？因為在傳授自己經驗的時候，自己又多了一次複習的機會，加深了自己的印象，何樂而不為呢？另外通過幫助别人，還可以豐富自己的知識，這種利己利他的好事，更容易進步，你覺得是這樣嗎？

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　　 重點五：要經常總結、歸納； 在看到别高超的技巧時，要一邊學習，一邊思考，更要學會總結，就像我們第一段提到的，如果你不思考、不總結，那還是别人的。我們每天都會碰到各種各樣的問題，如果我們每天針對這些問題進行歸類，總結方法，這樣才能更快提高自己觸類旁通的能力，不信你試試就知道了；

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　　 重點六：要學會從挫折中領悟； 遇到挫折不要驚慌，更不要逃避，因為沒有挫折，人就無法進步。對于銷售員來說更要從挫折中總結、領悟，是不是自己的心态還是在思考方面有不足的地方，隻有這樣才能真正的提高。

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