36氪獲悉，童裝品牌「幼岚」近期完成近億元人民币A輪融資，本輪由國中資本領投，雲沐資本擔任獨家财務顧問。幼岚創始人九月告訴36氪，本輪融資資金将主要用于天然材質面料研發、團隊擴張、品牌升級和用戶增長。

幼岚成立于2017年，主要從創新面料應用切入，提升兒童衣物體感舒适度，并針對居家、入園、運動、出行等日常生活場景，提供一站式購買的童裝解決方案，現已推出親子家居服、T恤、褲子、羽絨服等多個品類。資料顯示，幼岚核心爆款家居服和兒童褲已分别登上天貓童裝家居服類目、童裝褲子類目TOP1。

童裝賽道近些年顯著受益消費升級浪潮，國金證券的研究顯示，2020年中國童裝市場規模達2292億元，在國内生育政策進一步放開的背景下，未來童裝市場将進一步加速擴張，維持約21.34%的年均複合增速，2025年将達4738億元。

九月告訴36氪，童裝是一個用戶對于安全舒适性的考量優先于時尚性的賽道，而且市場持續保持高增速。尤其近些年以高知、共情力強的年輕媽媽為代表，在服裝購買決策當中，對舒适性、面料、設計及品質安全有着更高的追求，但傳統童裝品牌主要還是“快時尚”的思路，在專業性、舒适度的層面缺乏相應的優秀品牌。

“整個服裝行業有兩個大趨勢，一是快時尚變得更快，二是特定人群和場景下主打舒适性、功能性的服飾品牌發展路線更清晰，”九月告訴36氪，兒童整個身體發育沒有成人穩定，易出汗、皮膚敏感，更需要滿足身體需求的面料，而過去的童裝更多是成人服裝的縮小版，實用性、專業性有大量的優化空間。幼岚希望通過從源頭改善工藝，應用更舒适的織物面料，從根本上提升兒童的穿着體驗。

“柔軟”是幼岚最初的産品着力點，并從透氣性、熱濕平衡、柔軟度和防護度四個維度出發，自創了兒童專業舒适模型，作為面料開發的底層邏輯，以滿足兒童不同年齡段和穿着場景的需求。此外，幼岚還針對童裝領口、拉鍊、紐扣、縫紉、腰頭橡筋、前後指示、褲子劈叉等多個維度進行工藝标準升級和改良，重新定義品牌自身的舒适度标準。

具體到産品層面，幼岚先是在2017年通過改良棉後整理工藝，推出有機棉雲朵系列，此後2018年通過改良绗線工藝，推出可機洗輕薄羽絨服；2019年，幼岚使用阿拉善羊絨推出1536系列羊絨産品。

近年來，幼岚還加大了天然植物面料的應用探索。2020年，幼岚選取有“21世紀的綠色纖維”之稱、以桉樹木漿為原料的桉樹纖維推出了“桉樹皮”系列家居服，以其強天然透氣和濕度管理功能，提升穿着舒适度，成為天貓家居服的黑馬品類，在2021上半年穩居家居服類目第一。

幼岚桉樹系列産品圖，圖據受訪者

九月表示，不同于傳統的莫代爾等植物再生素纖維的化學提取工藝，桉樹皮為物理提取，安全環保性，更适合兒童。另外，桉樹纖維吸濕和透氣性是普通優質棉的三倍，能保持織物表面幹爽潔淨，經過多次洗滌仍能保持表面光滑平整。此外，幼岚還将長絨棉與玉米纖維結合，推出品牌褲裝系列，在保證柔軟度同時提升面料的彈力和強度，匹配兒童玩耍場景。

純棉材質是過去多數童裝品牌的主要賣點。九月告訴36氪，安全性和柔軟是棉最大的優點，但在熱濕平衡、頂破、彈力等方面，棉有一定的局限性，無法匹配兒童生活圈場景。當前生物科技和功能性纖維技術的成熟發展，天然植物材料的安全性完全不是問題，幼岚希望在安全性之上更進一步，提升舒适性和功能性，創造在不同場景下更适合小朋友活動習慣的衣物。

幼岚的核心用戶年齡層為2-7歲，今年會嘗試向0-2歲延伸進行前端獲客，同時針對7歲以上兒童，将聚焦在基礎内搭品類産品。

2018年6月幼岚正式入駐天貓，在産品打法摸索過程中發掘了入園兒童褲、家居服等兩大爆品，接下來将進一步明确爆品打法，同時補齊多元化的設計風格，結合定義、設計、供應鍊、營銷進行整合為系統的爆品方法論。

此外，幼岚還入駐小紅書、抖音等線上渠道。其中，小紅書以消費者内容為導向，推出“小岚友”計劃與KOC通過新品體驗、公司探訪等形式與KOC保持長期互動。抖音渠道主要與母嬰垂類達人合作賣貨，同時開辟品牌直播間，輸出育兒知識、成分講解、工廠直播等專業内容。

營收層面，幼岚過去兩年銷售額保持快速增長，今年一季度銷售額同比去年同期增長486%，并在2021年3-4月實現單品全行業TOP1。過去的2020年銷售額實現破億元，其中桉樹系列2021年上半年銷量突破35萬件，用戶複購率超過40%。

投資人觀點：

國中資本執行總經理林祥鋒表示，童裝行業品牌集中度相對較低。傳統品牌多以線下經銷商加盟模式為主，限制了産品叠代速度的同時容易形成大量的庫存積壓，幼岚的柔性供應以及全自營的銷售體系很好地避免了這些問題。

與此同時新一代90、95後父母對童裝材質的安全性、柔軟度和透氣性有更深的理解和認知。幼岚以面料材質為出發點，主打植物基原材料，将所有材質數據化、參數化、打造出一套自有的數字體系，并且根據不同場景下的不同需求進行制衣材料的調配。