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舟山王春波
舟山王春波
更新时间:2025-07-24 05:04:10

來源:【舟山日報-舟山網】

2013年,她在新城老街開了服裝店,10年來,她不斷創新經營思路。今年,她注冊了自己的女裝品牌公司,最近,她的新店在新城寶龍二期開業

王春麗:從服裝店老闆到女裝搭配博主

舟山王春波(新舟山人眼中的舟山這十年王春麗)1

最近氣溫驟降,女裝店也到了換季最忙碌的時刻。王春麗白天守店,晚上訂貨、剪視頻,就連做夢都是在搭配衣服。

今年是30歲的王春麗在服裝行業打拼的第10年,她從一個服裝店老闆到一個女裝搭配博主,把店越做越大。回顧這10年,她覺得舟山對她而言是塊福地,她在這裡享受着家庭的溫馨,以及事業的穩步上升。

舟山王春波(新舟山人眼中的舟山這十年王春麗)2

不甘心當寶媽 她幹起了淘寶女裝

2011年,王春麗為了愛情,從安徽老家奔着男朋友就來了舟山。2012年兒子出生,她當起了全職媽媽。

有了孩子以後,她不甘心在家當寶媽,一心想出來上班賺錢。當時很流行淘寶購物,她就聯系了幾家服裝工廠,在淘寶上面挂鍊接幫廠家賣貨。

“我記得第一個月賺了800元,當時我結婚生孩子,已經有兩年沒上班了,再次賺到錢的感覺簡直是太好了。”王春麗在家帶着孩子就把錢掙了,原本她可以繼續做線上,幾乎沒有任何風險就能把錢掙到手,可她偏偏沒選這條路。

2013年,在丈夫的支持下,王春麗的第一家服裝店開業了,就在新城老街上。“家裡當時也沒錢,我和老公一共湊了3萬塊錢,就把店開起來了。”因為選品時尚,價位不高,再加上她當時選對了店的位置,每天下午、傍晚,店裡人流量都很大,她家經常要排隊買單。自從她在老街上開了服裝店,那一年,整條街上冒出來三四家風格相同的店,最後隻有她的店活下來了。

從家庭重新走向社會,王春麗充滿幹勁,這些年,杭州、上海、深圳、廣州甚至韓國她都跑遍了,對接的工廠少說也有幾十家。“視頻上拍的杭州四季青服裝城那些進貨的小老闆,簡直太真實了,我就是其中一員。”現在,王春麗還是隔半個月就要出去一次,每到訂貨會、時裝周的時候,更是要在外面漂着。

創業開女裝店 經營思路一直在變

初來舟山時,王春麗并不喜歡,方言聽不懂,沒有夜生活,隻有沒日沒夜地帶娃。10年前老公一家還住在岙山,她連出來逛街的機會都很少,每次去趟定海都感覺像是進城了一樣。

直到她開了服裝店之後,一家人搬到了新城城區,婆婆帶孩子,老公也會在工作之餘幫她整理衣服。“我晚上10點鐘回家了,我老公還在店裡幫我熨衣服,幹到淩晨兩三點也是常有的事,回家睡一覺他早上又去上班。”回想起創業這一路,她感覺幸好路上有老公的扶持,她才能走到今天。老公每次為了給她裝修店面,帶着小工自己搞裝修。前幾年他也辭掉工作,注冊了自己的裝修公司,有了自己的一番事業。

生意好了之後,她開了分店,也嘗試涉足男裝領域。有的成功、有的失敗,一路跌跌撞撞走到現在,最近她的新店在新城寶龍二期開業,房租更貴、店面更大、店員更多,一次訂貨就是400件起。她的新店開業還沒兩個月,周邊四五家女裝店紮堆開業,有沖擊的時候,是壓力也是動力。

“我之前嘗試過同時開幾家不同風格的女裝店,後來發現不行,精力有限,庫存有限,這次是嘗試把幾家店整合,做了一個旗艦店。”開業沒多久,就有不少外地的女裝店老闆來加盟,而這也正好是她想要的開店思路,這10年,她逐漸找到最适合自己的經營方式。

做素人改造 把線上粉絲引流到線下

王春麗有一個抖音賬号,粉絲近10萬人,她通過做素人改造,把很多線上的粉絲引流到線下,成了她店裡固定的客戶群。

“做素人改造的時候我就發現了,舟山現在很多30歲左右的女性,她們不缺買衣服的錢,她們隻是不知道可以嘗試穿哪些衣服。”王春麗說,做了這麼多年女裝,她習慣站在客戶的角度去做搭配,她經常會詢問客人的職業,因為這和穿着息息相關。

店裡早上會比較空,但店員們沒有閑着,她們忙着做搭配、陳列。“每個人審美不同,她們的搭配經常會讓我感覺眼前一亮,說明搭配的功底在提升。 ”王春麗說,她做女裝一直有一種危機感,因為身邊很多同行都關了門、轉了行,最後還留下一大堆庫存,想好好把店開下去,就要适應潮流的變化。

“我的客戶都比較依賴我的搭配,但凡是我穿的衣服拍個小視頻,很多客戶會直接微信下單。”王春麗說,在舟山女裝界打拼10年,感覺舟山姑娘還是非常時尚的,衣品高,而且對穿衣有要求,這也是舟山女裝店越來越多的最主要原因。

接受時代的“變” 不斷創新發展思路

現在打開抖音或是小紅書,舟山的穿搭博主也逐漸多了起來,從開店賣衣服到拍視頻做内容輸出,王春麗這一步邁得比舟山的同行早一些。

“你看現在互聯網上很多女性博主,分享穿搭、美食,從而帶貨賺錢,女性天生就是愛分享,這是我這兩年要求自己做出的改變,我在互聯網上改造我的客戶,從而分享穿搭做有價值的輸出。”在王春麗看來,必須給客戶輸出對她們有價值的東西,就像是商品的使用說明,附贈上了這個使用說明後,客戶就知道如何使用這件商品,它也就有了更大的價值。

看懂了這一點,除了做搭配,王春麗每天還會花很多時間在視頻創作和剪輯上面,經常一個素人改造視頻就能剪上三四個小時。

這幾年她都很少回老家,父母也都被她接到舟山生活了,從以前不喜歡舟山,到現在感覺自己就是一位舟山人。之所以會有這樣的心理變化,王春麗認為,因為來了舟山之後她擁有了溫馨的家庭、喜歡的事業,以及跟随她多年已經成為朋友的客戶。

“我見證了舟山這10年的巨大變化,尤其是新城片區,10年前誰也不會想到新城的商業體會像今天一樣熱鬧。我今年注冊了自己的女裝品牌公司,未來如果有外地的加盟店,這就是一個從舟山走出去的女裝品牌。”

本文來自【舟山日報-舟山網】,僅代表作者觀點。全國黨媒信息公共平台提供信息發布傳播服務。

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