據西班牙媒體消息稱，中國跨境電商巨頭希音在最近一輪融資中的估值為1000億美元。這個估值，讓這家公司成為了全球估值第3高的初創公司，僅次于中國科技公司字節跳動和美國的太空探索技術公司。

希音是誰？作為一家中國公司，為什麼我們中國沒有見到它的蹤影？因為中國市場的競争激烈，希音沒有選擇中國市場，真正做到了牆裡開花牆外香。據悉，希音在全球150個國家以極低的價格銷售服裝。而美國，已經成為了它最強大的市場之一。

我們知道，自疫情以來，服裝業遭到了重創。很大原因，是因為人們不逛街了。所以，很多知名服裝品牌都開始大量關店。外加世界經濟遭到重創，很多中産下滑到了普通家庭收入水平。這就導緻了人們開始縮減在衣服上的開支。而希音，卻憑借其隻在網絡銷售與低價優勢，逆風瘋漲。現在，實現了千億美元的估值。

希音不是那種邊做邊看的公司，它創立之初就非常清楚，就是要成為快消品之王。對标的是快消品的旗艦型企業——ZARA。怎麼才能打敗ZARA？就是比它做得更極緻！希音殺出重圍，成為美國下載量第一的購物app。

希音最大的特點是低價。其實，當初ZARA也是靠低價出圈的。可是，比規模、比價格，沒有比中國更厲害的。ZARA是便宜，但希音可以更便宜！同樣的衣服，希音價格還不到ZARA一半。這對ZARA來說，是毀滅性打擊。因為，能買ZARA衣服的，本身就是對低價敏感的客戶。這個時候，有個更低價的廠家，這些客戶自然會被吸引過去。據悉，希音每天可以上新 600 款均價12美元的衣服。并且，憑借強大的規模效應，希音每天上新的衣服數量，就能趕上ZARA一整年的。

咱們中國因為有互聯網基礎設施齊全的優勢，所以，掃二維碼付款啊、網購啊、外賣點餐啊，這些事情對于我們來說是稀松平常的。但是，對于很多外國來說，這可是新鮮事兒。所以，要說網購，咱中國商家确實可以給老外們上一課！希音當初之所以放棄中國市場，就是因為國内市場太飽和了。想要再做起來，對手也太強大，基本不可能了。但海外可沒有中國這麼激烈的電商市場環境。

更何況，咱們國内已經玩透的算法推薦，主播帶貨，社交營銷，網紅經濟啥的，在美國那可是新鮮玩意。為啥老外覺得一逛希音網站停都停不下來，就是因為我們習以為常的中國式套路，在海外完全是降維式打擊。

希音能做到硬剛ZARA，做到如此恐怖的上新頻率，還有一個硬性優勢——背靠祖國。要知道，希音的背後可是珠三角服裝産業集群，擁有超強的供應鍊優勢。這是zara無論如何都沒有的。

2014年，希音的創始人許仰天親自南下，前往服裝産業鍊完備的廣州番禺，用兩年組建了一支800人的設計大闆團隊。團隊可以做到最快7天出貨，這也是對ZARA的另一個降維式打擊。要知道，Zara當年可是因為出貨快而成名的。除此之外，在物流上希音也比Zara快很多。從海外工廠下單到交付，ZARA一般需要30-60天，而希音隻需要10天。從價格到速度，老外哪見過這種陣仗，那隻能對着希音直呼“偶買噶”。

作為一個主打時尚女裝的企業，創始人是不是很懂時尚呢？恰恰相反，希音的創始人許仰天，是一位“碼農”出身，妥妥的理工男。

1984年，許仰天出生在山東淄博農村，家庭經濟情況在當地非常普通。

2007年，許仰天從青島科技大學畢業。他學的是計算機專業。畢業後做的也是專業相關的工作，起初與時尚服裝沒有任何交集。但是，得益于計算機專業，他是中國首批接觸到跨境電商這個行業的。要知道，阿裡巴巴，也是在2007年這一年成立的。

身在行業内的許仰天，深度的分析了跨境電商的未來，覺得未來大有可期。當時，他看到了機會，其他創業者自然也看到了機會。所以，許仰天起初的創業，并不順利。好歹做了2年的婚紗跨境電商。算是賺了點兒錢。2011年，許仰天用這第一桶金，打造一個服裝全品類的平台——SHEIN。中文譯做“希音”。繞開了競争激烈的中國市場，直接對标外國客戶。

在2012年的時候，希音的網站就已經累計擁有了25萬的注冊用戶。

到了2017年，希音迎來了爆發式增長，商品交易總額首次超過100億大關。

從設計到交貨，希音憑借強大的供應鍊，隻需7天。

打個比方，一個美國人，剛剛到手一件希音下單的衣服。可就在上個禮拜，這件衣服還遠在大洋彼岸的中國生産線上。

“時間就是效率，時間就是金錢” ，這句話是讓希音用到了極緻！

希音能在國外爆火，除了不可替代的低價優勢與上新速度，還有精準的針對用戶。

中産以上的階層，肯定不會買希音的衣服。希音吸引的，就是單親媽媽、學生黨這樣的低收入群體。尤其是年輕人。

年輕人本就熱衷時尚，喜歡買衣服。但如果大量的買品牌，經濟上也不現實。

希音給了他們很好的解決方案，大量買低價的潮流款。說白了，你穿夠了扔了也不心疼。海量的潮款衣服，成為了年輕人流連忘返的天堂。雖然希音的衣服單價不高，但重複購買率極高。真是“一日希音，終身希音”。起碼短短幾年内，這些年輕人是無法卸載希音了。可能得等到這批孩子長大成熟了，才會改成更成熟的品味。但别忘了，那個時候，新的一批年輕人也進來了。所以，希音不缺用戶，更不缺黏性很強的用戶。這是它有如此銷售成績的原因。

所以，在營銷上希音也很省錢。它根本不用去請什麼大牌明星代言自己。希音和奢侈品不同，本身走的就是親民路線。所以，希音直接找普通網紅帶貨，根本不用請什麼國際巨星營銷，用不着。

許仰天作為一個80後，從一名計算機技術人員，轉型為創業老闆，再成為跨境電商的巨頭，做到今天的成績隻用了十餘年時間，可謂是神速。

你可以從希音身上看到很多中國企業的影子。

阿裡、拼多多、小紅書、字節跳動...可以說，希音是踩着巨人的肩膀出來的。國内有什麼好的技術，希音就用到自己身上。然後跑出去降維打擊外國人。

希音的成功，得益于中國國内互聯網技術的成熟，以及背靠我們強大的産業能力。就制作衣服那個能力，現在全世界除了中國，沒有别的國家能做到。有了這個能力，才能保障希音如此誇張的上新速度。

現在，時代不同了。不講究“大創業”而講究“小創業”。

我們可以從希音的故事中，學到什麼呢？就是我們要有一雙善于發現和總結的眼睛。其實，中國現在很多領域，發展的先進程度都要遠高于國外。利用這些經驗，對國外市場降維打擊，是希音的選擇，這是一條不錯的創業選擇。

中國有着豐富縱深的市場，哪怕在國内創業，也可以借鑒希音的道路。

咱們有個成語“南橘北枳”，本來的意思，是南方的橘子如果換了土壤到了北方，就變得不好吃了。事實真的如此嗎？起碼在商業上，不見得。很多南方習以為常的事情拓展到北方，或者北方擅長的事情，去打開南方市場，說不定有新的生機。在商業中，沒有“南橘北枳”，倒有“樹挪死，人挪活”。中國土地那麼大，戰略縱深領域很寬。比如某些地方美食，推廣到全國，也可以把生意做得很大。

對比中國第一批創業先鋒，像任正非這樣的老創業者，現在的創業周期越來越短，這也是一個趨勢。在過去，一個人可能需要30年才能完成财富積累，賺得第一桶金。而現在，一年時間，就可以完全改變一個人的命運。這是屬于這個時代的速度。從農村大學生到打造千億美元公司，許仰天隻花了10年時間。這個速度，在過去，是根本無法想象的。不知道，在未來，我們會不會看到更短時間的創業奇迹。