錢江晚報·小時新聞記者 祝瑤 馬焱

打開手機裡的天氣預報，這杭州的天氣是錯亂的，氣溫就像坐過山車。難怪有人說，最近杭州的春天像是“孩兒面”，一周之内把一年四季都變給你看。

說好的春天呢？說好的春裝呢？春天越來越短暫，春裝是不是也越來越難賣了？錢江晚報·小時新聞記者走訪了商場、市場，與幾位老闆聊了聊，沒想到答案是這樣的。

老闆親自直播帶貨銷庫存

還瘦了七八斤

最近，杭州賣家金先生的倉庫也有些“混搭”。“冬裝、春裝、夏裝，倉庫盤了盤，大概在幾十萬件。”已有近300萬粉絲，開了8年網店的潮牌店主金先生有些發愁，“冬裝還沒賣光，一波春裝就來了。”

金先生告訴錢江晚報·小時新聞記者，春裝上市期較短，加上虎年春節來得早，留給商家的時間并不多。

金先生的倉庫截圖

一般說起來，趕在春節工人放假前，工廠就應該搶先備好大批春裝，隻等節後陸續開賣。大品牌的備貨期在半年以上，像金先生這樣的中小服飾品牌，備貨期最少需要提前兩三個月。

“其實杭州的春天每年都是這樣難捉摸的，再加上疫情因素疊加，服裝行業今年‘靠天吃飯’的情況更明顯了。”金先生介紹，與往年一樣，團隊還是準備了100多件新款，其中不少是當下最火的“甜辣風”。“發貨陸續恢複，銷售情況也跟着好起來了。”

團隊還想再沖一沖銷量，為了這一波換季，金先生親自上陣，每天上午準時出現在鏡頭前帶貨，“這陣子人都瘦了差不多快七八斤了。”

“流量在哪裡，我們就在哪裡。”光是直播帶貨的視頻号，金先生和團隊近期就開了3個。其中一個視頻号，每天都有打折款，就是為了促銷清庫存攢人氣，“有點像網友口中的‘奧萊店’。”

銷售季短但單價高

春裝市場依舊被看好

大學畢業後，85後林煜盛就在批發市場闖蕩。前天上午6點多，林煜盛起了個大早。這是林煜盛檔口複工的第一天，搬貨、理貨、打包，穿梭在市場裡，熟悉的忙碌感又回來了。

今年的春裝行情如何？在服裝批發商眼裡的春天更顯短暫。

貨架區擺滿了衣服

林煜盛告訴錢江晚報·小時新聞記者，比起夏裝，春裝檔的“好光景”一晃而過。“市場裡的春裝，最早一批在年前上架，過完年再不上就慢了。”

突如其來的疫情，打亂了林煜盛的銷售節奏，庫存的積壓幾乎成了每位商家的心病。喬司工廠的車間打版已經完成了，但所幸沒來得及開工，庫存壓力輕了一些。

“當時最怕的是貨發不出。”戴着口罩待在檔口，林煜盛滿腦子想着如何銷貨。他電話聯系了許多老客，每天和物流聯絡，盡可能保證發貨正常。

不光如此，林煜盛和團隊重啟了直播帶貨，主要面向來四季青進貨的二批客商。在直播間裡，貨架區擺上了各種顔色明亮的當季服裝，一邊春夏裝混搭上新，一邊銷庫存，“這個季節該賣春裝還是夏裝？已經不那麼重要了。”

在林煜盛的檔口，第一批夏裝3月5日開始上新，春裝則陸陸續續能賣到4月份。

“春裝時間不長，但銷售額不錯，這也是服裝商特别看中的原因之一。”林煜盛說，衛衣、小西裝、風衣、T恤等春裝，都是拳頭産品。“店裡的春裝客單價在230元左右，最高可以沖到680元左右，而夏裝的客單件一般在150~350元之間。”

服裝的季節界限越來越模糊

款式和服務才是重要考量

工作日下午4點，記者在杭州武林銀泰5樓的MO&CO專櫃看到，雖然店裡沒有客人，但是五六位店員一個個都撸起袖子，十分忙碌。

她們中有的在整理貨架，有的在打包貨品，還有一位在給新上的衣服一件件拍照。這是在幹啥？“每次上新，我們都會這樣拍照，然後在微信上發給我們的VIP客人看。客人看中後會直接下單，這樣就省得來店裡跑一趟了。”這位店員說，“别看店裡客人不多，新貨照樣賣得很好，我們店現在線上和線下的銷售，差不多五五開。”

氣溫波動導緻春裝難賣？“這一點我們倒并沒有明顯的感受。”門店店長告訴記者，“事實上，今年過年前，也就是差不多1月中旬的時候，我們就已經開始上春裝了，還上了兩波，當時就賣得不錯。”

說到春裝，店長一下子打開了話匣子。“其實你說現在的衣服，一定有哪件是春天穿的，哪件是夏天穿的嗎？未必。比如這件。”店長說着，拿起一件卡其色的短袖西裝，“西裝，是春裝吧？可它又是短袖的。夏天穿會熱嗎？但對于坐辦公室吹空調的人來說，再合适不過了。”

所以說，如今的服裝，季節界限是越來越模糊了。夏天穿的針織衫，冬天穿的短袖T恤，随處可見。而對于消費者來說，好看、時髦、服務好，是選擇品牌的重要考量因素。

武林銀泰裡的服飾展示區

杭州的朱女士經常帶媽媽去武林銀泰買衣服。“老媽60多歲，買衣服的選擇空間相對較小，去現場試穿更容易買到合适的。”但在朱女士看來，媽媽喜歡逛街還有一個重要原因，那就是服務，“店員每次都會拿好多衣服讓她試穿，十分耐心。購物滿一定金額後，商場還有免費專車送我們回家。”

久而久之，朱女士的媽媽加了好幾個品牌店員的微信，有新款就微信聯系，看中了直接寄過去。尺碼吃不準？沒事，寄兩個碼給你試穿。合适的留下，不合适的上門取回。

買到合适的衣服的同時，又享受了舒心的服務，這個時候衣服到底是春裝還是夏裝确實已經不重要了。

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來源：錢江晚報·小時新聞