▷與其說房東不想賣房，不如說房東不敢賣房。

文 | 《地産小王子》主筆 憶蓮

01

房東不肯賣房，挂牌量少

荒誕，太荒誕了！

買賣嘛，從來隻聞買家不想買，沒聽過賣家不肯賣的。我們從業多年，永遠奉為圭臬的一句話是：沒有賣不出的房子，隻有賣不出的價格。

但杭州二手房市場，正在打破你所有的常識：杭州的房東們，不管賣多少價格，隻要賣掉了，就認為賣虧了。

不知從什麼時候開始，杭州的房東就不肯賣房了，臨時加價再加價，加完價了又臨時毀約.....久而久之，變成了動不動就喊“不賣了”。

有個朋友終于買到了一套申花高端二手房，但朋友說：“真是千鈞一發，房東差點就不賣給我了”。她告訴我：原本都談得好好的，臨到簽字時房東突然就不賣了。

“不是想加價，而是直接不想賣了！”

最後她是連哄帶騙，再加利用一些道德綁架的詞彙，才讓房東勉強同意簽了字。“你知道嗎？直到物業交割那天，這個房東都沒給我好臉色看！”

農曆年後，杭州房東不肯賣房的情況，愈演愈烈。要麼直接撤回挂牌房源，要麼就天價，但如果中介表示還有買家來咨詢，對不起，再給我往上加100萬！

看看貝殼二手房網站上一些小區的挂牌情況——

綠城留香園：有着近1200戶人家的大型小區，可見挂牌隻有1套。建築面積約165.44㎡，中樓層，總價2247萬，誠心出售。

不好意思，我敢保證這位房東一點都不誠心。你要誠心想賣，你挂13萬的單價是什麼意思？

萬科大都會79号：貝殼上無挂牌房源，在好找房上也僅挂牌3套。

錦繡之城：總共800多戶，挂牌8套房源。

杭州壹号院：首期交付的房源有700多套，顯示無任何挂牌房源。

從奧體某中介電話回訪情況看，35個意向客戶中，有24位明确表示不賣，7位表示要到一定價位（12-15萬不等）才會考慮，隻有個别房東說可以看房可以談。

02

花招百出，就是不賣房

為了“不賣”，房東們更是花招百出。

要麼不挂牌，要麼就挂一個不可思議的“天價”。有一些房東，直接開啟“用價格勸退買家”的模式——

錦繡之城8套挂牌房源，最高一套單價約12.1萬/㎡。

看這價格，不就是想直接和購房者說“你别來買了”嗎？要知道，錦繡之城現在挂牌價大多在8-10萬/㎡之間啊。

時代奧城，雖然挂牌房源挺多，共有17套。

但價格差距着實很大，同樣是145㎡左右的面積，最低一套單價約7.98萬/㎡，最高一套約9.7萬/㎡。

房東們難道會不知道這個價格太高了嗎？當然知道，隻不過并不是真心想賣房罷了。

你以為這就是全部了嗎？不，還有大招！

現在房東們有一種“新型”挂牌方式：比如先挂8萬/㎡，有人來問，不好意思，馬上漲到8.2萬/㎡。再問再漲，直到漲到無人問津，心裡就舒坦了，才會覺得這才是“真正的市場價”嘛。

朋友孫先生，看中了一套春江花月的房子，第二天房東就說這個價格不賣了。一周後再去問，直接漲價86萬！

孫先生咬牙同意了，房東又吞吞吐吐：“現在還不能簽，等搖中紅盤，我就賣……”

言外之意是，如果沒搖中紅盤，還是不賣。

此前，我去跑二手房時，還遇到過多套挂着不賣的。

打開某二手房網站，找文瀾中學附近的學區房，房源是有的，比如運河宸園、碧玺、吉祥半島、吉如家園、新安天苑等。

部分房源價格也很讓人心動，但有趣的是，問一套，一套不賣，再問一套，又一套不賣。

原來，房東早就跟中介打過招呼：一律說不賣，也不用打電話來問了。

03

原因有二：怕漲價、怕搖不到新房

房東們真的不想賣房嗎？

不是的，我覺得，是不敢賣啊！原因有兩種。

一方面，怕賣了就漲。

2020年初，天璞高層單價大概在53000-63000元/㎡之間，洋房大概在75000-90000元/㎡左右。其中，還包括一些房東并不誠心賣房，隻是挂牌試水。

時代奧城剛交付時， 挂牌價格比龍湖天璞高一些，均價在60000元/㎡左右，大多房源單價在6萬以上。

現在呢？

在好找房上，天璞最近簽約一套138㎡，3樓，單價72280元/㎡；時代奧城近6個月最高簽約價為77654元/㎡，一套建面約138㎡房源。

更别說，網上還流傳着不少8萬 成交的消息，刺激着房東們的心理。

還有未來科技城從4萬 到5萬 ，勾莊從3萬 到4萬 ，市北從3萬 到4萬 ......

一賣就漲，誰敢賣啊。

另一方面，中簽率越來越低，搖中新房概率越來越小。

望林府：最近一次加推167套房源，1662組家庭報名，中簽率10.05%。

潮起雲上府：最近加推400套房源，5335組家庭報名，中簽率7.5%，限售5年。

敏捷源著天樾府：首次開盤中簽率92%，但最近一次加推中簽率僅21%。

入手新房難度加大，一旦賣了自己手上的房子，再想入手一套，那是難乎其難了。

吳先生就是活生生的例子——

前兩年，吳先生把自己的房子賣掉了，後來就一直在參與搖号，奈何自己不屬于無房戶，搖了幾十次都搖不到。現在，孩子快讀書了，想買個二手房，又覺得價格太高。

現在說起這件事，吳先生就一把辛酸淚。

親戚沈先生有一套西湖區的老破小學區房，現在孩子上完小學了，就很猶豫，不知道該不該賣掉這套房子——除了怕再漲之外，也還怕買不到新房，連手上最後的籌碼也丢了。

房東們也有自己的無奈啊。

04

勿把惜售心态變成“炒房理由”

在杭州，隻要手中沒了房，就淪為弱勢群體。

的确，賣完房子的房東，如果資金沒有其他的去處，站在新一輪房屋買賣中，無論一手或二手，立刻變成弱勢的買家。所以，不敢賣房的房東自然就多了。

換個角度，一旦賣了房子，房東手裡拿着現金了，不管怎麼樣就要上車。我在後台遇到過兩個粉絲——

一位賣了創世紀和海德公園，現金1300萬拿在手上，搖了幾次紅盤沒中，就慌了，問要不要去買杭州壹号院。

還有一位粉絲4萬7賣了一套玖樟台，說錢必須馬上花出去，想10萬接盤錦繡之城，或者16萬去接壹品。

當然并不是所有杭州房東都這樣——基本上，熱點闆塊或熱點樓盤、近期闆塊有新利好刺激、學區房、有預期闆塊的樓盤，這種現象會比較普遍。

這種惜售情緒，蔓延得非常迅速。農曆年後，惜售的房東越來越多，原本是奧體、未來科技城、申花、南星橋這樣的一級闆塊，現在二三級闆塊也有這樣的苗頭了......

相信政府部門已經關注到嚴重性了，所以出台了新的政策：1、法拍房限購，打破價格燈塔。2、集中整治天價挂牌房源亂象，針對炒作特别厲害的二手小區，會特别打擊。

身處這個滾滾樓市中，所有人都有無奈，房東也有房東的無奈，但從大局上看，挂天價、一天一個價、臨時毀約，把惜售心态變成“炒房理由”，必然會受到打壓。

沒有摁不住的樓市。今年調控政策随時都會進一步收緊，尤其整治二手房的決心非常之大，呼之欲出了。杭州二手房挂牌量已經突破13萬套。

1月17日出台新政，将二手房交易增值稅“2改5”；上周又明确中介機構不得受理并對外發布挂牌價格明顯高于合理成交價格的房屋信息等。

比如杭州某中介立即發布《平台房源及信息合規管控措施》，甚至把旗下經紀人的朋友圈也管了起來。貝殼和我愛我家不約而同做了一件事情，把單價高于12萬的房子，陸續限制對外展示。

12萬/㎡這個數字，跟新房限價6.98萬/㎡一樣，有可能徹底改變杭州二手房的生存狀态。真有意思。籌碼已經越摞越高，不要刀口舔血。

二手房肆意飛漲的日子，沒那麼容易了。