2014年農業部主張農業品牌化的發展方向開始，建設農産品區域公用品牌成為地方農産品走向品牌化的重頭戲，如麗水山耕、青島農品、天賦河套、寒地黑土。近期公布的《2022年中央一号文件》中明确提出：開展農業品種培優、品質提升、品牌打造和标準化生産提升行動。其中，品牌打造成為農産品打開市場的關鍵一環。

農産品企業如何打造品牌？歐賽斯今天重點分析3個農産品品牌的突圍模式，供企業參考。

1、麗水山耕-依山傍水打造公用品牌

麗水山耕是浙江麗水的農産品區域公用品牌，成立于2016年。品牌位列《2021年中國區域農業品牌影響力排行榜》第四位。以下5點值得更多農産品公用品牌借鑒。

1.1品牌命名

結合區域名稱、區域地貌、農耕文化，浙江麗水将“麗水山耕”作為品牌名，定位為麗水生态精品農業，主打天然、品質為賣點。

1.2品牌訴求

麗水九山半水半分田，在“好山好水好空氣”環境下，以傳統生态生産方式“耕作生産農産品。通過“法自然·享淳真”品牌口号，對外傳遞品牌價值。

1.3産業方面基于區域資源優勢，麗水打造8 3産業模式，其中8大基礎産業包括食用菌、茶葉、水幹果、高山蔬菜、中藥材、畜牧業、筍竹、油茶。3包括兩個特色産業和一個戰略産業。其中，以基礎産業為基礎，加快培育特色産業，穩固發展戰略産業。

1.4渠道方面銷售渠道重點打造打造“三商融合”，分别上線網商、微商渠道、上線麗水山耕生活館微信公衆号、微信小程序。線下渠道包括麗水旅遊景區售貨點、超市銷售點、社區智能售貨點、城市品牌加盟店等。通過開展雙線營銷、商超營銷、社區營銷等，完成“麗水山耕”線下營銷網點布局200餘個。其中特别值得提及的是通過建立麗水山耕旅遊地商品體驗中心，一站式實現展銷一體化。

1.5品牌傳播方面在全媒體傳播方面，麗水山耕以自有媒體為基礎，充分利用新聞媒體、視頻網站等，持續推出系列宣傳片、品牌推介活動、美食評選活動，持續放大品牌影響力。

麗水山耕公用品牌案例值得大部分地方政府借鑒。因地制宜往往是最大化區域資源價值的最好方式。要想打造農産品公用品牌，不能隻是簡單地推出産品，需要從戰略高度思考，如何産業化、如何借助傳播放大公用品牌的獨特賣點。

2、褚橙-賦予品牌勵志情懷普通冰糖橙一公斤最多賣9元，而勵志冰糖橙一公斤卻能賣到34元。褚橙問世第三年便有媒體報道：“農産品品牌打造上，似乎再也沒有任何農産品能超越褚橙。”最根本的原因在于：除産品本身在産地、品種、品質、工藝四個方面的嚴格把關，顧客關注更多的是褚時健自帶的勵志情懷。

通過以“勵志橙”作為賣點，傳遞“人生總是起落，精神終可傳承”的品牌價值，通過與用戶群體溝通，在情感上與年輕消費群體達成共鳴。

大部分農産品企業隻是在做産品，很少挖掘品牌背後的故事、情懷和價值觀。歐賽斯認為：産品極其同質化的當下産品消費隻是最基礎的消費，大部分顧客更願意因為某種情懷、價值觀、某類故事購買某個品牌。

3、AKOMEYA-大米中的愛馬仕

普通五常大米一斤在14元左右，而AKOMEYA出品的大米可以賣到137元一斤。AKOMEYA創立不久，便很快成為中國年輕用戶打卡購買的熱門店。

為了讓顧客更、方便、快捷的找到想買的大米類型，AKOMEYA對大米的産地和口感标識的清清楚楚。其中，每一粒米都有3個或以上的标準去衡量，比如大米甜度、粘度、軟硬程度等。為确保每一粒米的口感，AKOMEYA現場碾米。

與普通大米不同的是，AKOMEYA主打高端市場，以“新鮮現磨，極緻完美”為品牌訴求，勵志成為“大米中的愛馬仕”。

大米本身是一類生鮮食品，越新鮮口感越好。AKOMEYA極其重視鮮度問題，通過現場碾米、真空包裝的方式保證大米口感。在産品規格方面，也創新地推出”一人食”包裝（150g)、針對顧客需求定制大米。

AKOMEYA憑借在大米方面的極緻探索，通過個性化的方式滿足顧客對高品質大米的需求。國内大米市場企業衆多，尚未走出真正強勢的高品質大米品牌。而這點非常值得國内大米品牌借鑒。

最後

農産品的未來一方面要标準化，另一方面要品牌化。标準化從源頭、過程強化産品品質，而品牌化需要在顧客端打造自身的差異化，創造更多的“指名購買”。不管是農産品區域公用品牌，還是地方企業，以上三個案例都值得借鑒。要想打造強勢農産品品牌，首先需要找到戰略機會點、品牌破局點，這需要企業掌握一套從戰略到戰術，從定位到具體運營的體系方法。

2022年10月14日，第三屆歐賽斯911超級品牌日即将于上海舉辦。歐賽斯創始人兼CEO何支濤将公開分享：《一個系統與另一個系統的競争，品牌體系緻勝背後的點線面體》。

屆時胡潤百富創始人胡潤先生将發布第二屆《2022歐賽斯x胡潤百億潛力品牌榜》。

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會議時間：2022年10月14日（周五）

會議地點：中國·上海席位申請：021-6280 7067、182 2124 4710