藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐

這是一個消費者容易審美疲勞的時代！

時代變了，企業的工作重心——

要放在讓客戶實現“做産品生命周期”，到“做用戶體驗周期”的深刻轉型，提升整個管理效率。

其實所有的産品，都是有天花闆的，隻有營銷才是無限的！

在今天的互聯網上，關系和交易能力，不再受空間的限制！

關系包括了粉絲關系、社群關系、會員關系、拼團關系、裂變關系。

重要的變化是從經營産品到經營用戶！

很多企業和個人活得痛苦的原因，主要是在強調産品的本身，而不是産品本身的價值。

産品是根，營銷是枝，消費者是果。

在信息越來越碎片、媒介越來越分散的時代，

内容、娛樂、體驗、社交、互動、社群，

成為品牌傳播的新關注點，

消費者情緒的引導與心靈共鳴，

将會成為新的營銷目标，

移動互聯網将重塑品牌與消費者、媒介與消費者、消費者與消費者的關系，

也在改變傳播的格局、邏輯和模式。

南甯有位美女電商慕名來咨詢……

我告訴她，競争這麼慘烈，

靠什麼來成交？

數據智能時代，

崛起的是内容電商，

靠的就是好内容成交。

隻要能讓粉絲走心，

你就能走單！

事實上，當流量成本越來越高，

隻有内容才能形成可持續的流量。

當下，所有行業都是内容行業，

會做内容的企業一定奇貨可居，

懂得内容生産和營銷的企業“錢”景一定無限。

未來能生存下來的——一定是會講故事的内容電商，彩妝品牌完X日記的成功逆襲，就代表了這一趨勢！在當今數字化引領的媒介環境中，消費者不再隻是聽衆和觀衆，他們也是媒介信息和内容的生産者和傳播者。營銷的溝通價值體現在-----你需要學會擔當消費者需求的滿足者和創造者，不斷增加不同消費者對企業的認知度和忠誠度。

變革時代的商業模式，

内容生産能力将成為企業安身立命的根本，

内容生産不再單一依賴單一機構或者固化的組織，

而是依靠内容粉絲等開放組織創造，

這樣做可以解決兩個問題：

一是内容生産的連續性問題；

二是生産受粉絲持續追逐的内容連續性問題。

如何将消費者的痛點轉化成傳播資源，讓消費者的資源成為品牌的傳播者，對中小企業來說是門必修課。

為此，要遵循3 1 原則：

“1”是指要借力社會熱點，

“3”是指知識、趣味和情感，

這是内容生産的核心三要素，也是人性的基本需求。

我在北京大學講課時提到，品牌營銷就是心智營銷！在技術壁壘被不斷沖破、産業分工逐漸明細的今天，企業經營面臨的最大成本不是在技術端、生産端、管理端，而是在用戶端，顧客的認知成本是最大的成本。在一個認知當道的時代，賣得最好的産品，不一定就是最好的産品，但基本上是内容營銷做的最好的。要打開市場，

就需要洞察消費者行為并用他們的語言；内容生産和流量運營保持融合。做到内容為王，為用戶打造極緻傳播體驗。優質内容一定要從用戶的人性需求出發，在用戶生活場景的基礎上，為他們量身打造有溫度、有參與感、真正解決其痛點和癢點的内容，助力品牌與用戶形成情感連接，建立持久的關系。

如何将消費者的痛點轉化成傳播資源，讓消費者的資源成為品牌的傳播者，對中小企業來說是門必修課。

在非常時期，

請務必檢視自己：

營銷這門功課具體做的怎樣？！

如果這個事關整個企業的靈魂、核心和引擎都沒搞好，

要想翻身很難！

著名品牌營銷專家于斐老師指出——

中小企業要将主要精力放在内容上，

自采UGC跟PGC相互結合，

設計有吸引力的内容，

讓用戶參與進來，

不斷進行測試、優化調整自身的内容。

内容，隻有當真正抵達用戶的時候，

它才是活着的，

隻有當人們願意接受、分享甚至主動參與到創造中來，

它才是有價值的。

具體說來，

内容營銷有5大策略：

1、要有生活方式的主張。用生活方式來連接産品，而不是用産品要宣揚和标榜生活方式。

2、要有趣、好玩、有high點。

3、要有可持續的人格化内容創造。

4、要能夠嫁接時代熱點。

5、要學會創造引領新風尚的新内容。例如“暖男”。