《自有品牌：與狼共舞》筆記第十二篇

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P102：品牌戰略：

一流品牌：保持品牌領導力并适當拉大與二流品牌商之間的距離

二流品牌：自有品牌是可行的---你的現有發展計劃具有很強競争力麼？你的競争對手正在超越你麼？

三流品牌：充分考慮自由品牌或把一個全面的戰略落實到位----否則你可能會被迫出局，或者你有獨一無二的法寶麼？

筆記·想法：

1. 品牌領導力是什麼？是産品獨特的創造力和價值

2. 二流品牌面臨的問題是如何成為一流的？發展計劃是否強勢？

3. 三流品牌面臨着向上或者向下的問題

4. 一流是甩開，二流是上，三流是上或者下

P103：機遇

機遇4：把你的品牌演化成一個激進的品牌，開始思索立即可用的解決方案

機遇5：複制跟随性産品，提供更好的價值

機遇6：成為多元化品牌銷售商

機遇7：如果不能打敗零售商，那就把他們收購下來

筆記·想法：

1. 沒想清楚激進的品牌是什麼意思？是需要做一個出位的品牌麼？

2. 與自有品牌競争？這樣真的有效麼？

3. 銷售渠道多元化，這個是非常值得考慮的點

4. 收購，這一個建議就是個梗，對于絕大多數品牌來說

P105：很多關鍵性的全球問題正在徹底的塑造我們今日的社會

筆記·想法：

1. 全球性問題由于信息流動的快速，引起更多人的關注

2. 這種關注滲入到生活中，會改變和修正很多的社會規範和社會規則

3. 比如健康、比如環保，尤其是關系到切身利益的問題

P105：這些關鍵性的全球問題也将徹底的塑造零售商的角色，産生新的溝通方式，展示和銷售我們的商品

筆記·想法：

1. 零售商的角色是提供解決方案，問題影響用戶，用戶需要解決方案，而不是被告知問題

2. 零售商通過組織商品，提供解決方案獲得用戶信任。這種方式與原來品牌推廣完全不同

P105：零售商和品牌上必須使用這種變化，以防止停滞不前

筆記·想法：

1. 問題的不斷發生和變化影響着用戶的購物習慣和需求

2. 這些需求的變化推動零售商和品牌商随之變化，否則将會被新的解決方案所淘汰

3. 用戶的需求是什麼？怎麼滿足他們？

P105：他們長期存在，影響力非常大，同樣他們與今天很多公認的管理正相反

筆記·想法：

1. 影響力是毋庸置疑的

2. 公認的管理正好相反？如何理解？

P105：不改變就會被迫改變

筆記·想法：

1. 因為用戶的需求發生變化了

2. 要麼被迫改變，要麼被淘汰

3. 諾基亞的例子最為典型

P107：零售商和品牌商對于短期利潤的追求造成了社會長期的成本負擔

筆記·想法：

1. 企業必須有短期利潤以保證自己活下來

2. 用戶的需求，或者企業們創造的需求，當時可能真的是合适的滿足方案

3. 不是所有的滿足方案都是有利于長期的，這一點有些在一開始就是注定的

4. 由企業去承擔這樣的指責，是否合理？

P109：簡單融洽的方法可以在關鍵的品牌接觸點加以诠釋

筆記·想法：

1. 方法可以很簡單，這個沒有問題。但是關鍵的品牌接觸點是哪些？

2. 包裝、廣告、服務、使用設計、方案配方？

3. 水溶C100，五個半檸檬，滿足每日所需維生素C

P109：Innocent的包裝十分簡單和低調，透明的瓶子，簡單地産品信息，單一的顔色，之所以引人注目是因為它和貨架上其他花花綠綠的飲料完全不同

筆記·想法：

1. 如何讓包裝在貨架上出位？

2. 如何讓廣告第一瞬間被人記住？如水溶C100

3. 互聯網貨架如何實現貨架出位？

4. 電商貨架的出位在貨架外的内容，在于口碑和廣告傳播。

5. 互聯網注意力遷移速度決定産品定位更重要，幾秒更合适？

P109：全食超市仍然堅持始終如一的使命：我們對銷售的商品精挑細選，緻力于堅持嚴格的質量标準，堅持可持續農業

筆記·想法：

1. 這種使命建立在他需要為什麼樣的用戶提供服務？他的目标用戶的需求是什麼？

2. 如何讓商品溢價和高售價成為可被說服、可被接受的

3. 他提供的其實是高端自有品牌，最大的成交說服點在于品質，價格不是最核心因素。因此圍繞品質做文章是必然的，這其中包括商品挑選、商品質量标準及有機天然

P109：全食超市把購買食物變成了一項光鮮而又前沿的購物體驗

筆記·想法：

1. 目标客戶的需求：有更好的購物感受，高端意味着不一樣的高要求

2. 自我身份認同的需求：高端最核心的消費需求點是在自我身份認同，光鮮而前沿

3. 溢價的需求：提供身份認同，才能實現高度溢價。這是個說服的過程

4. 品質是内在，購物環境及服務是外在。零售品牌為身份自我認同提供了背書

P111：你會認為購買附近牧場的黃油要比從14000英裡外的新西蘭購買黃油更有意義一些

筆記·想法：

1. 從綜合成本，本地化肯定是成本最低的方式。

2. 商品流動和交換，才促進商業文明的發展，帶動物流等周邊産業

3. 如果按照這個理論，是否意味着自給自足是最好的。

4. 如果黃油品質都一樣，那麼這個理論我是支持的

5. 關鍵在于商品的品質差異，導緻不同消費層次的需求不同。

6. 作者書生意氣有些 ，包括上文的買買買。

P111：本地化購買很好，本地化具有經濟性；支持本地化購買，本地化具有環保性

筆記·想法：

1. 本地化真的具有經濟性和環保性麼？

2. 為什麼同樣的東西，國内比國外的要貴很多

3. 支持在同等商品品質和供應的前提下，但這是個理想主義狀态

P112：在我們強調産品質量、對環境影響最小和支持本地生産者的同時，消費不足和過度消費都将走向盡頭

筆記·想法：

1. 消費不足、消費過度如何理解?

2. 我認為在信息如此發達的今天，如果無法讓消費理念達到一個相對統一的高度，消滅消費不足和過度消費是不現實的。

3. 隻要有消費層次，就有不同商品需求，就有商品流動，完全本地化供給是做不到的

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