現在，很多人都發現這一點：越來越多的人開始讨厭做銷售！

為什麼呢？

因為老闆覺得“投入大、收益小”，老闆覺得不劃算！

所以，老闆越來越減少招聘銷售人員！

然後，銷售人員越來越找不到好的工作，賺不到錢！

好的銷售人員跳槽去做其他更賺錢的行當，或者自己出來當老闆。

留下的銷售人員素質更差，業績更差，然後公司老闆更覺得“投入産出不成比例”，虧損太大，白養人了。

然後公司老闆更精簡銷售人員。

這樣周而複始下來，形成一個惡性循環！

留下來的銷售人員整體素質越來越低，業績越來越糟糕，老闆越來越不滿意，越來越減少招聘銷售人員，最後老闆和銷售人員都覺得“銷售無前途”。

最終，社會達成一個共識：大家都讨厭做銷售了！

這就是為什麼越來越多的人讨厭做銷售的整體邏輯！

大家都知道，企業的發展有一個規律：

短期拼營銷，中期拼模式，長期拼産品！

銷售也經曆了三個階段！

這三個階段，很好地诠釋了為什麼老闆不願意多招銷售人員？

第一階段，“拼營銷階段”！這個階段，各個公司産品同質化嚴重，都需要大量銷售人員把産品推銷出去，“賣出就是王道”。

這個階段，銷售人員的單兵作戰能力非常重要。各種銷售技巧、陰謀陽謀、吃喝玩樂、包括坑蒙拐騙層出不窮。行業和公司普遍推崇“個人英雄主義”，很多銷售高手賺了大錢，而且銷售門檻低，對學曆、專業、性别基本上無要求，人力成本也很低。很多公司都隻給銷售人員很低的底薪，其他就是提成獎金，連社保都很少繳付，更不用說公積金。

這個階段，公司在銷售人員身上投入的錢并不多。除了最初的招聘和簡單的培訓外，其他就是底薪！提成和獎金完全與銷售回款挂鈎，而且銷售人員的人力成本非常低廉，“廉價品”。公司招聘大量的銷售人員，就是“大海撈針、大浪淘沙”，用最小的成本換取少部分銷售精英的出現，為公司賺取大量的利潤！這是“拼銷售、拼營銷”的階段！

第二階段，“拼模式階段”！這個階段，主要是伴随着互聯網的快速崛起而應運而生的！

拼模式階段，講究的是“做規模”、“先圈錢圈地圈人”，然後再談賺錢、賺壟斷利潤的事情！

這個階段，很多公司都融了大筆的錢，大手筆燒錢，“隻管賣貨、隻管鋪開市場”，從不考慮利潤和收益，就是資本圈地圈錢的遊戲規則，然後不斷的找接盤俠，直至最後要麼流血上市資本變現、要麼高溢價賣出、要麼被洗牌被割韭菜！

這個階段，很多公司不計代價招聘大量銷售人員，轟轟烈烈做地推、陌拜，配合大量的線上線下廣告宣傳！

這個階段，大家普遍認同的理念就是“羊毛出在豬身上，狗買單”！隻管燒錢、教育出一個新的領域，然後未來的事情未來再說，誰也不知道未來會從哪裡賺錢，沒人關心公司賺錢的事情！

這個階段，很多銷售人員的人力成本開始快速上漲。除了底薪普遍大幅上調外，還有社保公積金，大多都要繳納了；而且銷售人員對提成獎金、福利津貼的要求也越來越高！因為都是“資本在圈地進行時”，所以公司也不在意這些支出增加！

衆所周知，“拼模式階段”在中國紅紅火火20來年！從疫情爆發以來，這種“拼模式”的銷售策略就開始落伍了，也被政府和民衆抵制和監管起來！然後，一夜之間，銷售人員發現變天了！

第三階段，“拼産品階段”！疫情之下，銷售開始回歸本質！

這個階段，銷售人員的人力成本不斷攀升。底薪已經接近甚至超過一般的平台人員，提成獎金也在水漲船高！很多銷售人員，依靠着底薪，就可以過着在當地比較滋潤的日子，不需要費盡力氣去做銷售業績了！

這個階段，很多公司沒錢了，資本的錢也不好拿了。老闆更沒有錢了！以前，老闆指望着公司不斷找到新的投資機構，不斷融資，“融新錢，還舊賬”，現在沒有接盤俠了！

這個階段，老闆才開始發現：所有的支出需要自己來掏了，而且未來不一定能争取（應該是：未來大概率也掙不了多少錢，能夠回本就算不錯的）！

這個階段，老闆猛然醒悟過來：要計算每個銷售人員的投入産出了！不能繼續做虧本的買賣了！

這個階段，很多老闆突然發現：公司減少銷售人員，甚至沒有銷售人員，隻依靠老闆或者幾個合夥人，就可以完成更多的銷售業績，賺更多的錢，而且節省大量的招聘、培訓、管理成本和時間！“為什麼如此好的模式，自己以前沒有發現呢？”

老闆一旦明白了這一點，就會非常堅決、果斷的砍掉銷售團隊，最大限度的砍掉銷售人員，然後“精兵簡政、少投入、多賺錢”，聚焦做好産品、做好服務、做好業務，這樣更開心、更賺錢！

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