随着經濟發展得越來越好，新時代的人們越來越有想法，不再僅限于朝九晚五，想要自己創業做老闆，很多人都選擇了品牌尾貨服裝這個行業，這一塊的經濟效益特别大，但是很多人都是沒經驗的小白，完全不知道怎麼做，今天就讓我來為大家提供些經驗吧。那麼新手開品牌尾貨服裝店該如何經營？

新手開品牌尾貨服裝店該如何經營？

1、成功的選址：品牌尾貨服裝店成功的第一要素便是選址，對于服裝店來說，店鋪地址選擇，直接影響到長遠的經營業績。地段為王，在各大城市的步行街黃金店鋪租金可以炒到上百萬，可想地理位置對于服裝店成功的影響。另外，同行聚集的地方租金總是貴于其他地方。

2、準确的市場定位：經營産品的市場定位是産品銷售的前提，定位是根據你特定的市場需求來決定你銷售的産品，定位準确，決定了你店鋪的選址，裝修及銷售方式等。比如定位青少年裝，可能會影響到你選址在學校附近，定位準确還在于，你尋找除了市場需求大但是銷售量少的商品，迎合了這種市場需求的定位就是準确定位。

3、适當的宣傳推廣：常言說做人要低調，做事要高調。開店同樣如此，一定要高調宣傳，不宣傳就沒有注意力，沒有人注意，生意就好不起來，傳統時代靠口碑，靠發名片，發傳單，現在不少小店都願意做點同城雜志廣告，在當地BBS做點旗幟廣告什麼的。好店鋪，要宣傳。

4、店面陳列簡潔、輕松：有的店鋪為了讓顧客感覺商品豐富，貨堆的人都進不去，既然進不去，人家幹脆不進去了。店面陳列方面力求簡潔大方，通道設計流暢不故意迂回，有朋友為了讓顧客欣賞更多産品故意迂回，效果反而不好。陳列能夠讓顧客一目了然，容易挑選。品牌尾貨服裝店挂衣服的方式一般為側挂和正挂。盡量不要别出心裁，有的衣服顧客要花幾分鐘才能取下來看的話，誰有這種耐心？

5、成功的客戶關系處理：80%的營業額是由20%的顧客産生，意味着什麼？老客戶是店鋪銷售額産生的主力，我們的工作重點是維護老客戶，發展一個新客戶是維護好一個老客戶成本的3倍，但是産生的經濟效益很低，所以我們要盡最大努力不要丢失老客戶。維護老客戶的方法很多，常見的就是會員制，某某店的會員享受别人享受不到的折扣，維護老客戶的成本有時候僅僅是一個電話一條短信的花費，但是卻鞏固了你店在他們心中的位置。另外還有不同老客戶之間的關系處理，這些都很微妙。有的店将客戶分為金牌會員和銀牌會員，VIP和鑽石vip，這些方法對于很多店鋪都在使用，成功的店鋪更是爛熟于心。

6、店鋪的專業化程度：一個品牌尾貨服裝店的專業化程度決定了他在消費者心中地位。凡客就是賣襯衫的，九牧王是賣西褲的，勁霸是賣夾克的，對于服裝品牌是這樣對于服裝店也是如此，一想起買什麼東西就想起去什麼店，這就是服裝店的專業化達到的效果，現在我們開店不是追求大而全，而是追求把一種東西做到極緻，然後占領消費者的心智。

7、地攤效應的發揮：地攤的東西很廉價質次，但是有那麼多人購買也有那麼多人擺地攤，是什麼原因？不是因為地攤的東西便宜，而是人們購買了地攤貨的時候得到的心理暗示是這個東西本來值200元，我才20元就買到了。這說明了消費者購買的不是一種商品，是一個心理暗示和一種滿足感，一個店鋪能給顧客提供超出商品價格的滿足感，就容易成功。比如送送小禮品，大幅度的折扣，會員特殊優惠等。

8、店鋪形象的權威性：什麼樣的店鋪具備權威性？裝修不花俏，色彩搭配簡潔，陳列整齊，價格統一，營業員專業，配備pos機，收銀台，電腦出票。前面幾項是抽象概念，稍微注意可以做到後面幾項需要多花費幾千塊成本。但是這樣的店鋪會給人感覺像專賣店，可信賴，購買放心，顧客講價少，商品能賣上價。如果經濟上不允許，你至少要做到，裝修簡潔，陳列整齊，營業員專業，不然就等于是把地攤擺到店鋪裡。

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