首页
/
每日頭條
/
品牌
/
抖音新一輪電商競争
抖音新一輪電商競争
更新时间:2024-03-01 13:14:43

抖音新一輪電商競争(虎年整合營銷大盤點)1

每逢歲末年初的消費旺季,各行各業的競争都十分激烈。為了抓住消費者的眼球沖擊銷量新高,品牌往往需要結合特定場景,綜合運用多種渠道和資源,開展大規模整合營銷活動,以多種方式種草消費者,促成交易轉化。

面對年末營銷節點,抖音電商行業營銷IP“抖in百味賞”和“抖in新風潮”,分别立足食品和服飾行業在年末旺盛的消費需求,積極聯動優質品牌、商家打造主題活動,整合營銷資源和玩法,為新品首發和爆款出圈搭建舞台。

其中,“抖in百味賞”在辭舊基礎上設置“2021當然要回味啊”話題挑戰賽,促進品牌和用戶的互動,并借助概念海報、TVC短片等内容幫助品牌擴大曝光,引發用戶共情。“抖in新風潮”則立足商家虎年上新的營銷節奏和訴求,針對品牌“虎元素”的新品,打造“有點虎變裝” 挑戰賽,聯動達人為産品趣味種草,提前為商家促銷蓄能。

本期DOU出好案例将從兩大活動中,選取妙飛、森馬、dzzit、影兒時尚集團、安德瑪、斯凱奇六個品牌案例,看他們在抖音電商“虎力全開”的整合營銷之路,探尋“通用法則”。

【妙飛】優化合作達人配比,短視頻直播雙線發力

抖音新一輪電商競争(虎年整合營銷大盤點)2

作為兒童健康食品企業,妙飛一直緻力于引領行業開創提升兒童體質适應性的技術、配方與工藝,其奶酪産品甄選新西蘭優質奶源,營養豐富且擁有布丁口感,廣受消費者喜愛。去年12月份,妙飛在“抖in百味賞”活動期間支付GMV達2609.4萬元,環比增長23%。

活動期間,妙飛針對剛剛發售的新品"小牛有約",獨家定制了小牛有約&抖in百味賞聯名禮盒,增強新年禮品感。還分時間段推出了不同價位的貨品組合,以配合自播、達播節奏,提供福利加持。

活動種草期,妙飛側重發力短視頻達人合作,按照頭部、中腰部和尾部達人2:3:5的比例組合,邀請了年糕媽媽等超20位達人發布開箱視頻,通過聯合達人共創的形式,多方位種草用戶,打造長尾熱度。

之後,通過直播承接流量熱度,促進轉化。妙飛一方面穩固品牌自播,借助總裁進直播間、工廠源頭開播、明星空降等形式,加強産品品質背書;另一方面,加強達人助播,活動期間,妙飛共合作29位達人開播,訂單總成交量超425萬,其中塗磊等頭部達人的成交訂單占比超過54%,助播優勢顯著。

【森馬】25周年慶強造勢,發力冬裝打造爆款

抖音新一輪電商競争(虎年整合營銷大盤點)3

作為中國新時代消費者心目中最受歡迎的本土快時尚品牌之一,森馬自創立以來持續為不同人群提供優質産品。去年12月,森馬25周年慶聯動“抖in新風潮”開展整合營銷,活動全期GMV超3627萬,官方賬号漲粉超10萬。

森馬的整合營銷模式可以分為線上、線下兩條路徑來分析。在線下,森馬于杭州聖諾丁藝術中心舉辦25周年公益展,并邀請明星鐘欣潼親臨現場打卡助陣,其vlog視頻在抖音發布後吸引大量關注。在線上,森馬還發起“定格精彩瞬間”話題挑戰賽,設置現金獎勵,激發UGC投稿超13萬,總曝光破4億。

通過線上線下的雙重引流,森馬在活動期間積蓄了充足的流量,為銷量爆發做足了鋪墊。活動期間,森馬迎合大衆冬季置辦厚衣物的需求,通過應季營銷策略打造爆款,其成交額前十的單品中有八款羽絨服和一款棉服,TOP 1應季羽絨服累計銷量破2.3萬件,成交額超581萬元。

【d’zzit】明星加持新品首發,虛拟盲盒打造數字購物體驗

抖音新一輪電商競争(虎年整合營銷大盤點)4

集時尚、潮流元素為一體的女裝品牌d’zzit,鼓勵女性能夠無懼年齡、無畏風格,随心所欲的搭配。“抖in新風潮”活動期間,d’zzit結合年底上新節點力推春裝,活動7天支付GMV達1148萬,環比增長97%。

d’zzit的成績離不開明星加持,活動前期泫雅、周冬雨、宋妍霏紛紛為其新款産品代言,明星同款賺足眼光;活動期間,d’zzit又邀請曾可妮親臨直播間與用戶開展互動,同時在線觀看人數超1.88萬,人均觀看時長達4分26秒,創品牌開播曆史新高。明星加持為直播間帶來的高流量和高用戶留存率,進一步加大了商品成交的幾率。

此外,d’zzit還在活動期間首次嘗試虛拟盲盒玩法,共發布413個盲盒,其中13個作為抽獎福利,另外400個在消費者購買後,由品牌直接寄出,為消費者帶來了一場新奇獨特的數字購物體驗。同時,這也是d’zzit在虛拟數字宇宙的一次成功探索。

【影兒時尚集團】洛邑古城實景開播,打造古風直播購物盛宴

抖音新一輪電商競争(虎年整合營銷大盤點)5

影兒時尚集團是一家以時尚行業為主導、跨行業發展的大型服裝企業,先後創建了YINER音兒、INSUN恩裳、PSALTER詩篇、Song of Song歌中歌、OBBLIGATO奧麗嘉朵和XII BASKET 十二籃六大品牌,緻力于将東、西方高雅文藝的精粹自然交融于服飾文化之中,以時尚的眼光傳遞傳統與現代藝術之美。

年末時節,影兒時尚集團聯合熱劇《風起洛陽》打造聯名款新衣,引爆全網,并攜手“抖in新風潮” 在洛邑古城發起「風起影兒時尚·國潮煥新周」活動,将曆史文化與潮流文化彙聚在一起,打造藝術盛宴。同時,影兒時尚集團還在抖音站内開啟“我的虎年戰袍”話題,吸引主流時尚媒體發聲,持續擴大活動曝光和影響力。

活動期間,影兒時尚集團主要以品牌自播承接活動流量,促成銷量轉化。通過在洛邑古城實景開播,影兒時尚集團為用戶打造身臨其境的沉浸式購物體驗,并邀請明星陳燃前往直播現場,促成銷量爆發。7天時間,影兒時尚集團GMV總金額便達到9276萬,TOP10單品支付GMV均破百萬。

【安德瑪】直播間掀起運動熱潮,内容營銷助力購買轉化

抖音新一輪電商競争(虎年整合營銷大盤點)6

源自美國的運動品牌安德瑪(Under Armour),以“為拼搏者賦能”為目标,專注提升面料和科技,為運動愛好者提供高功能性産品,保障運動時的穿着體驗。

“抖in新風潮”活動期間,安德瑪在抖音發起“不主動就被凍”話題挑戰賽,聯合達人展示産品運動專業性,帶動用戶分享冬季運動方式,話題曝光量超6000萬。此外,安德瑪還通過抖音短視頻向用戶分享運動、健身技巧,甚至将運動幹貨内容搬入品牌直播間,鼓勵用戶加強冬日鍛煉,以内容營銷促成銷售轉化。

最終,安德瑪在一周時間内創造了超3080萬的支付GMV。其中,限量首發的Curry 9新配色火爆一時,供不應求;爆款羽絨服熱賣2.3萬件,GMV超1481萬。

【斯凱奇】掀起“虎力變身”快閃風潮,自播矩陣拉動成交爆發

抖音新一輪電商競争(虎年整合營銷大盤點)7

1992年誕生于美國加州的斯凱奇(SKECHERS),在美國市場是僅次于耐克的第二大鞋類品牌,曾被《Footwear Plus》雜志評為"2009鞋類産品年度最佳公司",是全球最受歡迎鞋類品牌之一。

為了迎接2022年,斯凱奇專門推出虎年定制新品,例如虎虎生威系列熊貓鞋,就迎合新年主題加入了虎頭印花等“虎”元素。在營銷層面,斯凱奇在線下8個城市發起“虎力變身”快閃活動,并聯動“抖in新風潮”加持活動曝光,邀請《這就是街舞》百強舞團為活動助力,聯合曾可妮、劉令姿擔任斯凱奇“青春大使”,以短視頻祝福的方式為斯凱奇“抖in新風潮”打call,通過線上線下全域聯動的方式打造虎年超級聲量

借助活動聲勢,斯凱奇以抖音電商的品牌自播矩陣賬号拉動成交爆發,通過多個賬号相互配合,高效承接活動曝光和流量,還邀請品牌大使吳尊親臨直播間開展互動,打造促銷高峰。活動期間,斯凱奇支付GMV超3199萬,其中94%的成交來自品牌自播間,GMV占比達68%。

,
Comments
Welcome to tft每日頭條 comments! Please keep conversations courteous and on-topic. To fosterproductive and respectful conversations, you may see comments from our Community Managers.
Sign up to post
Sort by
Show More Comments
推荐阅读
雷克薩斯跟bba有可比性嗎
雷克薩斯跟bba有可比性嗎
不差銷量,更不差事兒,這是雷克薩斯的行業表現。8月銷量數據,雷克薩斯單月銷量達到20698台,同比增幅達到22.3%,其中電氣化車型銷量達到8403台,銷量占比達到40%。很顯然以如此勢頭發展,車市整體下行的環境中,雷薩克斯絕對是最靓的那個...
2024-03-01
味噌是怎麼制作的
味噌是怎麼制作的
寫了蔬食食譜這麼久,我發現要把蔬菜做得跟肉一樣好吃,很多時候離不開一些能提供鮮味umami的食材或調料,比如說味噌。味噌和醬油一樣,都是由黃豆發酵而成的調味品,它在烹饪中的作用就像女生化的裸妝,加了你不會明顯感覺得到它的存在感,但是會讓整體...
2024-03-01
抹茶故事是哪國牌子
抹茶故事是哪國牌子
抹茶故事是哪國牌子?抹茶故事是美國牌子抹茶故事MATCHA男裝産品設計風格充分體現個性化,運用天然材質和獨特的洗、染處理,加上不同種組合和最流行的拼接方式設計元素,豐富色彩及充滿樂趣的細部設計,如獨特的印花圖案、貼布繡、刺繡、徽章的多重運用...
2024-03-01
兒童平闆學習機哪個牌子最好
兒童平闆學習機哪個牌子最好
随着暑假的來臨,要如何過好暑假成為家長們頭痛的一件事。孩子們在家裡除了玩,學習也不能落下。适當的安排一些學習内容給孩子,既可以溫故而知新,又能讓孩子學會掌握時間,其實是很有必要的。可以考慮選擇一些學習機等輔助産品,讓孩子過一個充實的夏天。波...
2024-03-01
品牌童裝折扣店貨源來自哪裡
品牌童裝折扣店貨源來自哪裡
聽說選擇世紀童話服飾的品牌童裝折扣批發的利潤會更高哦,朋友們聽說了嗎?你們認為怎麼樣,對品牌童裝折扣批發以及世紀童話服飾都了解嗎?其實小編姐姐都不知道其實品牌童裝折扣批發的利潤超高的是不是真的,小編姐姐隻是知道它的批發價格是原吊牌的0.5到...
2024-03-01
Copyright 2023-2024 - www.tftnews.com All Rights Reserved