究竟有多少人熟悉品牌定位呢？

随着全球經濟的到來和科學技術的日新月異，企業間的競争越來越激烈，如何讓企業在如此激勵的競争中占據自己的競争優勢、保持可持續發展，成為各企業家們需要研究的課題。

作為公司，我們是誰？

我們為什麼會如此重要？

這兩個簡單的問題，或于正式當今管理者面對的最重要的問題。雖然問題比較簡單，但是答案卻不簡單。

管理者要回答這個問題，首先要全面了解公司的核心是什麼？對于我們關鍵的客戶來說，公司的價值是什麼？對于競争對手而言，我們的優勢是什麼？

如果覺得解答“我們是誰”、“我們的優勢是什麼”、“我們為什麼會如此重要”這三個問題頗有難度的話，那麼請放心，這不隻是你一個的難題。

大多數的企業管理者也很難給出清晰的答案，更無法言簡意赅地講清楚這些問題。那麼，我們先從定義入手，了解下什麼是定位？

裡斯和特勞特在1969年，提出了定位的概念，“定位不是你對産品要做的事，而是你對潛在客戶要做的事。也就是說，你要在潛在客戶的頭腦裡給産品定位。”雖然幾十年過去了，這一定義依然有用。

舉一個例子，大家都知道農夫山泉的品牌定位是什麼吧，對它的定位就是天然水。當我們想到天然水的時候第一個出現在腦海裡的基本是農夫山泉了。

那麼，農夫山泉是如何做的品牌定位呢？接下來我們看一下農夫山泉是如何做的。

2元水打造飲料帝國

1996年，農夫山泉橫空出世。

幾年後，“農夫山泉有點甜”這句廣告語變成了當年廣告市場最成功的廣告語，讓農夫山泉一夜成名，很多消費者在好奇是什麼樣的飲用水有點甜的時候，農夫山泉就已經慢慢的潛移默化到了人們的潛意識裡。

當時的飲用水市場，娃哈哈的純淨水占據了很大的市場份額，區别于娃哈哈的的純淨水，“我們不生産水隻是大自然的搬運工”的廣告語不斷強化着農夫山泉做天然水的優勢。

随後的幾年，農夫山泉在國内布局了十大天然水源，進一步奠定了天然水的形象，也形成了全中國獨一無二的水源布局。

“當年的堅持，讓如今的天然水源布局成為了農夫山泉最大的護城河。這是競争對手們短期内都無法撼動的競争優勢。”農夫山泉副總經理周力表示。

2000年，是農夫山泉第二次出奇招，當時的中國市場上，果汁飲料隻有10%濃度和100%濃度的純果汁，而康師傅、統一占據了10%濃度果汁市場，而彙源則占據了純果汁的市場領導地位。農夫山泉想進軍果汁飲料，無論從哪一路都是艱難的。

而走差異化道路的農夫山泉卻在國内市場迅速退出了果汁濃度隻有30%的“農夫果園”品牌，這樣的差異化手段無疑是存在風險的，畢竟當時的果汁飲料市場并沒有30%濃度的果汁飲料。

農夫山泉依靠差異化的産品定位和持續的營銷推廣、市場培育，“農夫果園”迅速在果汁市場立足，而且成功的攀登了這個細分的行業頂峰，成為了細分市場的領導品牌。

随後的幾年，農夫山泉陸續推出了“尖叫”、“東方樹葉”、“茶π”等差異化競争品類，經過多年的市場培育，也都成為了各自細分市場的領導品牌。

這也符号農夫山泉“走慢路”、“搶先機”的經營節奏，一方面堅持創新，尋求突破，以差異化樹立品牌優勢；另一方面穩健推進企業發展的每一個階段，每一個環節的工作。

“多年來，農夫山泉一直專注在水領域進行布局，而且不斷研究産品，不斷推陳出新，這是很多企業都沒有專注力，很多企業都沒有像農夫山泉這樣的用心去做透一個産業”。

大多數的企業都存在專注力不集中的現象，最可能導緻出現這樣的原因是，企業沒有品牌定位，沒有可以拿得出手的品牌。

那麼中小企業該如何去制定合理的品牌定位，專注研究某一産品呢？接下來我們将帶各企業姐進行學習。

定品牌隻需這三招

1. 做某一市場的第一

我們這裡所說的第一是指“找到一個山頭做第一，才能更容易被發現和被認識。”

很多企業在激勵的競争環境中很難發現自己的競争優勢。有的企業家說：“我的企業毫無特色，我隻想把産品做的更好一點罷了。”當企業負責人産生這樣的品牌惶恐和焦慮之後，企業的産品就很難在行業中脫穎而出。”

我用一個很簡單的例子，講解下如何找到一個山頭做第一。假如我們是做奶茶的，與其它的奶茶相比，在産品味道、價格、運輸等方面都想不到“我的産品比競品更優秀的點”的時候，你就需要去尋找另一個切入點打廣告、做定位。

比如：“香飄飄奶茶，杯子連起來可繞地球三圈。”這條Slogan強調的是産品的銷量，那麼香飄飄奶茶就是在“銷量”這個山頭占據第一。

“怕上火，喝加多寶涼茶”加多寶就表明了自己在“怕上火”這個功能性飲料領域排第一。那麼，當有人想喝奶茶或者上火了想喝加多寶。

現在很多企業在品牌定位時往往貪多貪大，“全世界第一”是沒有辦法做定位的。定位就是不斷切分、不斷細分，不斷讓你以橫切面或縱切面的方式找到一個小山頭，在這個小山頭裡做第一。

随着競争的越來越激烈，品牌和行業的細分越來越多，誰都不可能成為全世界第一，倘若你能在自己構建的那個心智的小山頭上成為第一，那麼你就獲得了極大的勝利。

2. 山頭與用戶具有較高的相關性

在選擇山頭的時候，我們要考慮的銷量、質量、用戶功能等要素都是與用戶權益相關聯的。

如果是沒有與用戶相關聯的山頭，比如“這是一家老闆近視度較高的企業”，這确實是一個山頭，而卻也沒有與之想競争的人，但這種無關緊要的山頭是不需要的，我們要找的山頭是與用戶關聯性比較大的。

3. 分析對手，然後規避它

如果你掌握了競品的所有标簽，你就會知道如何去規避它。

所以說，定位不僅僅是一個很重要的戰略，它能夠在戰略層面給予企業相應的指導。它不僅可以讓你了解競品，還能讓産品巧妙的規避競品，尋找屬于自己的山頭。

比如，開學的時候，全班同學的自我介紹都一樣，很難有人記住你，因為所有人都在強調相同的優勢。

但如果突然有一個人說，自己可以給大家幫什麼忙，相信很快大家就會想要認識他。

所以，分析競品、找到競品标簽，并且成功躲開它，也是定位給我們的啟發。

總結

很多中小企業家在做品牌定位時，總是盲目的看到比較好的産品，而不是先去分析他們的産品優勢和标簽，往往做出來之後，産品并不像對手的那樣銷量比較高。

走别人的走過的路，固然是一條捷徑，但這條捷徑還是存在各種各樣的障礙，隻有自己走出的路才是穩固，清晰的。

希望，上面的那些内容能夠給到各位企業家朋友一些幫助。俗話說，學習是人一生的事情，那麼在企業的發展過程中，各企業家也需要不斷補充新的知識，來應對企業中的突發狀況。

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