玫琳凱的新制度-tft每日頭條

來源|《知識經濟》

作者| 丁曉冰

玫琳凱的新制度（戰略玫琳凱）1

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聚焦賦能“她”的價值。

經曆了整整一年對疫情突襲及其帶來的市場變化的思考，2020年底，玫琳凱在新任亞太及中國總裁王維芸的帶領下開啟了一項名為“木蘭計劃”的五年戰略，其核心在于聚焦并放大美容顧問群體的價值，從而提升玫琳凱在中國市場的整體競争力。2022年，玫琳凱中國将繼續大力推進“木蘭計劃”。

“木蘭計劃”的終極目标是堅守品牌創立的初心，摒棄商業大環境中短期逐利的浮躁心态，堅持用玫琳凱本身富有溫度和情懷的方式來做化妝品業務。玫琳凱将其即将發生的内部變革比作種植竹筍的過程——打好根部基礎，激發美容顧問的潛力，從而讓玫琳凱品牌在中國市場走得更為穩健長遠。

玫琳凱的新制度（戰略玫琳凱）2

玫琳凱亞太及中國總裁王維芸

玫琳凱認為，比起通常在固定場所駐留的銷售人員，玫琳凱美容顧問們通過一對一、有溫度的交流形式與顧客保持着更親密的情感聯結，成為品牌理念與形象的重要傳播者。玫琳凱亞太及中國總裁王維芸談及引領木蘭計劃背後的經營思路，并探讨了玫琳凱品牌所堅持的長期主義。她認為堅守品牌初心和使命是玫琳凱得以蓬勃發展至今的重要因素。談及未來發展，王維芸充滿信心，她說：“因為玫琳凱一直強調做紮根的事情，隻有根基穩固才不會為外界的風雨所波動。所以，要做的是最基礎、最簡單的事情，但是卻是最需要的，最不能被替代的事情。”

在玫琳凱接下來的發展中，王維芸的管理思路大緻分為三個方向。

第一個方向是關于向外看、還是向内看的問題。王維芸認為二者本身并無對錯，隻是需要審時度勢，順勢而為。2022年玫琳凱需要向内看清楚優勢所在，以及考慮如何将它做到極緻。

第二個方向就是以一家全球企業來對标自己，全球企業即意味着不管在哪裡，大家感受到的是同一個玫琳凱，有着同樣的接觸方式，傳遞着同樣的信息，有着同一個願景。為此，玫琳凱會從“原汁原味的玫琳凱”出發，在玫琳凱各個市場的共通點上進行借力并協同。

第三個方向是跳出“行政管理”的框架，打造一個穩健和成長型的組織。

三個管理思路究其根本還是在維護根基。玫琳凱介紹，之所以将五年發展戰略命名為“木蘭計劃”，就是意在與木蘭精神的“忠、勇、真”共鳴，傳達玫琳凱忠于初心的勇氣與本真。

王維芸認為賦能很重要，所謂“幫助”不是手把手地幫“她”做，而是賦予“她們”選擇的能力——去創造屬于“她們”的幸福事業跟人生。玫琳凱将從技術、知識和品牌全方位來賦能女性創業者，幫助女性實現職業發展理想呢，激發女性内在的潛力。涵蓋五年發展戰略的“木蘭計劃”，其核心方針就是整合公司資源，聚焦賦能“她”的價值。

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