“老闆，加一個雞蛋。”

我看着面前這碗五塊錢的湯米粉，一根生菜橫在碗中間，三五朵油花兒蕩呀蕩的，眼前立馬就浮現出一個兩面都煎得金黃的雞蛋。于是，就叫了那麼一嗓人。老闆自顧自的在他的鍋台後忙着，沒有任何反應。不是他沒聽到，而是我并沒真正叫出聲來，加一個雞蛋，得加兩塊錢呢！

小杜昨天淩晨帶着老吳從深圳來到中山，一是這兩天要在中山一服裝廠進行驗廠指導，二是自己的侄子得了兒子順便來喝個滿月酒。帶着老吳，是因為老吳現在正在兼職主賣一款少兒保險，這個線，小杜必須幫老吳牽。

老吳在深圳買好了五斤龍眼，六斤哈密瓜放在小杜車上。到小杜侄子家後，老吳發現除了剛滿月的那個娃娃，還有一個兩歲左右的女孩兒。于是，放下水果的老吳，覺得一個紅包肯定拿不出手了。心裡直怪這個小杜，自己找他換現金封紅包時，為什麼不告訴他實際上有兩個侄孫呢？

老吳趁小杜與其哥嫂侄兒聊得正熱鬧時，悄悄溜了出來，街兩邊幾乎全是服飾配件的店鋪。老吳甩開大步往最遠處的紅燈路口而去，果然發現了一個小商店，老吳急切地問店主有沒有紅包賣？得到确定答複後，再拿了一瓶水，講條件似地跟店主說，能不能用微信轉賬換你五百現金讓我包個紅包？店主倒也爽快，拉開抽屜撿了撿，隻有四個一百的。

老吳四處張望，不遠處有兩個等着拉客的摩托大叔，于是快速奔過去，兩個大叔以為來了生意，分别把腿一别，潇灑地把車半轉個彎兒一起橫在老吳面前，老闆要去哪裡？老吳試探着說明來意，兩人同時擺頭，我們現在拉客基本上都是掃微信，很久都不用現金咯。老吳理解地點點頭，正要轉身離去，其中一個讪讪地一笑說，你給我買瓶紅牛，我去給你找一百去。老吳說你快去，我在前面店裡等你。

小杜把老吳正式介紹給侄子時，老吳一邊從包裡掏名片，一邊自然地就一起掏出兩個紅包遞上，小杜驚訝了一下說，我都叫你不用那麼客氣的啦。老吳連聲說，應該的應該的，添丁進喜呢，哪能不表示一下心意！小寶的哭聲讓老吳沒機會開講，小寶媽哦哦哦哄着小寶，站起身去喂奶。老吳把自己精心打理過的保險資料遞給小寶爸，小寶爸說，保險的事都是老婆在打理，她同學也賣保險，晚上我叫她比較一下，如果條款差不多，您是我叔的朋友，當然就買您的。

老吳故作輕松地說，不急不急，你倆慢慢比較，決定買與不賣時通知我一聲就行。心裡卻很笃定，憑自己跟小杜的交情，加上兩個也不算小的紅包，這單肯定是妥妥的。

小杜喜歡打麻将和洗腳，所以晚餐後約好隻打三個小時，老吳還是第一次玩“紅中”可以代替任何一張牌進行停牌或和牌的麻将，加上久疏戰陣，幾圈下來，一牌未和，好在小杜另一個侄子來了以後，老吳才趕緊下台。

老吳與小杜在酒店裡的足浴店洗腳洗到快到鐘時，兩個技師的手幾乎同時不老實起來，老吳說你們不用這樣打擦邊球，我們不加鐘，老婆還等着我們宵夜呢。小杜的那個技師說，這個老闆動情了，小杜略顯不自在，邊坐直身體邊叫技師快拿鞋子給他。

老吳倒希望小杜是真的還能夠動情，因為他突然想起去年在醫院幫小杜擦洗尿管上血痂的情景：小杜扭過頭流淚，老吳卻在心疼地想會不會有功能性的影響！那次小杜因突發腦溢血和腎積水差點就去了另一個世界。

其實，小杜就是老吳身邊活生生的保險受益人。小杜前年剛買了一套健康、醫療和意外的組合險，結果在去年出險住院後，保險業務員在例行的一次問候中得知這一情況，立馬去醫院看望了小杜，并在醫院取得一應證據。僅僅四天後，小杜在他的保障範圍内就得到了46，559.18元的理賠，并按豁免條款減免了後續18年的應交保費，而相關保障依舊生效。

小杜在跟老吳講這件事的時候連稱運氣，18年保費豁免是運氣！大難不死更是運氣！老吳當然也為小杜高興，更為自己高興，因為當小杜在深圳斷了社保後，老吳就強烈建議他應該有一份商保，小杜聽了他的話。

十多年前，小杜被老吳招進公司做主管。工作之餘。喝酒打牌玩籃球整得到一起，漸漸就兄弟一樣！到現在，小杜都還是大佬大佬地叫着老吳。要不是五年前公司搬遷，也許兩人現在都還是同事。如今，小杜專做驗廠指導已成導師級别，一年下來，怎麼着也能進帳三四十萬。而老吳所在的公司，因隻做意大利客戶的單，現在被疫情整得分分鐘都可能關門歇業。

但即便是這樣，香港老闆還是在微信上把老吳臭罵了一通，怪罪老吳不應該把寫字樓職員分成兩批按周輪班。老吳想得很實在：公司艱難，員工更艱難，既然公司隻發給員工一半的工資，那麼員工在保證不耽誤公司工作的前提下，也可以利用閑下來的時間去打打臨工啊。

可是，老吳的資曆擰不過老闆的霸氣，老吳不得不按照老闆的要求，重新排為每人半天輪班制的捆人模式。而老吳，似乎因這件事得罪到了老闆，從三月份起，再也沒有收到過工資。老闆隐約中有了要解雇老吳這個公司最老員工的意圖。老吳沒跟小杜講這些細節，老吳是個要面子的人。

老吳的心情正如鄰床上小杜招牌式的鼾聲一樣，時而高亢激昂，時而婉轉曲折。“我要破蛋（保險人簽單破零的意思）了，而且很可能還是雙黃蛋！”老吳頗有點激動地想。雖然在預算中多發出去一個紅包，可誰說不會多一個娃買保險呢？老吳甚至都在朋友圈裡預示了這個女娃娃将是自己的第一個客戶。

老吳還愉快地慶幸自己在疫情期間被封閉時，參與了保險網課的學習。結業的時候，老師要求老吳作為優秀學員代表錄一段視頻說說自己的心得，老吳到現在都還能背下來：

“大家好！我是老吳。疫情，給了我們一次共同學習的機會，也再次體驗到了老師的苦口婆心。感謝老師為我們傳授一切與保險相關的所有知識！是各位老師讓我對保險的理念有了更深一步的理解。更有了向身邊親友宣講保險的激情與沖動。我相信我們這一屆新人不會後悔加入保險這一行業。無論我們以後是專職還是兼職，對我們的未來都是一份實實在在的希望！所以，我們要學而有用，用而有成。隻要我們堅持下去，在惠及他人的同時，也是給我們自己，我們的家人一份特别的保障和愛護！幾句内心話的分享，謝謝大家！”

隻是，老吳結業時的豐滿理想與現實中美麗骨感的距離不是一般地大，至今都沒有破蛋簽單。而且老吳發現，無論自己如何精心挑選險種，如何用心組織語言的朋友圈動态，隻要與保險相關，點贊的人立馬少之又少。如果發個能吃的能看的能玩的，反而贊者如雲，于是，老吳就會有那種恨鐵不成鋼的感覺，隻是沒有具體恨的對象而已。

老吳正在手機上激動而緊張地試着錄他“破蛋”的第一單保險，卻被來電鈴聲吵醒了，原來是酒店前台說，不續就該退房了。老吳瞄一瞄躺在床頭的手機，想着剛才的夢境，不由得輕笑出聲。接通小杜的電話，小杜說：“正準備給你打，我同行順德有個單，需要我明天就近去幫他跟一下，你不如跟我一起去，反正你公司也沒多少事，明天我從順德直接送你回公司。”老吳說，明天不準時上班不好呢，你忙你的，我自己搞定回去的事。

六個小時後，老吳終于坐在自己家裡記着流水帳：周六兩個人早餐30元，水果91元，買水24元，紅包1000元，麻将560元，足浴238元；周日早中餐一起5元，回深圳大巴87元，地鐵公交14元，合計2049元。還好周六晚上住酒店的錢小杜說用他的VIP卡更劃算，老吳才說了聲謝謝作罷。看着這些數字，老吳想，如果這兩個娃娃能簽下來，且保費都在5000元以上，自己的傭金才有可能持平此行的支出，還不計小杜的人情。于是，老吳有點恍惚起來。

一周後，老吳沒有等到那個小寶爸的通知，老吳想，沒有通知，很可能就還有希望，且讓這希望先在心裡飄着吧！老吳将心比心地想自己當年也是很反感纏人式的推銷方式的。

又一周過去了，考慮再三的老吳決定把飄着的希望往手裡收一收：“我還有希望為你家小寶做健康保障的保險服務嗎？”“哦，吳叔叔不好意思！因為我們女兒之前在我老婆同學那裡買過了，所以這次還是沒能拗過她，我說我最近沒錢給兒子買保險，哪知她同學直接轉了一萬塊到我老婆帳上，說借給我們兩年……”老吳怔怔地看着微信消息，他相信小寶爸說的是真的，因為他早就聽說另一家保險公司的業務員經常這麼操作，而且年交保費還可以月交……老吳被打敗了，還不得不服氣。

老吳不會放棄！他知道很大程度上隻能靠人脈賣保險，而老吳身邊的人，有點保險意識也有點閑錢的早就買了，自己剛入行而且還隻能兼職做，哪有那麼容易呢？想到保險意識，老吳覺得自己十年前就是一根筋地認為有了社保就萬事大吉了。因此，遇到一個推銷保險的業務員三番五次地找他時，他總是以各種理由拒絕，即便是那個業務員有意無意地從小坤包裡不小心把不該随便示人的小玩意兒都順帶着掏了出來，也隻是讓老吳突然間鬧了個大紅臉。因為老吳聽到了太多關于業務員為了簽到單而想盡一切辦法的負面消息。想到這裡，老吳不由得摸了一下自己的臉。

意識這個東西，需要足夠的推力才能形成，老吳五年前主動找回這個業務員買了保險，最大的推力，就是身邊一個43歲的同事患肝癌去世後，他帶着同事的哥哥跑醫院，跑社保站（局），前後七天。一個月後，老吳收到同事哥哥的短信說他替他弟弟總共才收到了61，238.97元錢。好在老吳當時向自己的老闆寫了一封長信，老闆也爽快地給同事身後的一兒一女安排了20000元錢讓老吳彙了過去。

自此，老吳就開始真正有了保險意識，給自己買了保險後，他就勸公司的員工也買，可大多數員工連社保都隻想着簽一份自願不買社保的協議，更何況是商險了。他們普遍認為自己不會得什麼大病更不會出什麼意外，萬一事到臨頭了，不是還有那麼多衆籌平台可以求其捐款嘛。

老吳再一次應朋友之約，在某平台捐款後，忍不住發了一條說說：今年，這籌那籌的已捐六次了，雖說隻是力所能及捐點兒小錢，留句祝福，再轉發一次，從而既盡一份朋友之義又獻一份愛心。但過于頻繁的時候，心裡就難免責怪那些求助的人：有點保險意識不行嗎？少抽一包煙，少喝一瓶酒，少打一次牌不行嗎？有的優質醫療險平均到一天，還花不到半包煙的錢……責怪歸責怪，但隻要老吳的親友、同學、同事們一旦把求助信息單聊的形式發給他時，他又習慣性地重複着他的愛心！

隻是，他開始給求助者留言，他相信，在事實面前，慢慢地總會有人看得進去并認同他的保險意識和理念。

今年兩會期間，國家層面再次提倡甚至是促進商保與社保的結合，從而更有效地養老防老。老吳也是略有所感，于是，在一篇關于農民養老問題的回答中開始推銷保險，并把總理的話都擡了出來：他這樣寫到：

“每一個以愛和責任為基礎的農村家庭，都面臨着養家糊口、培養子女、贍養老人的平凡日子。在這些平凡的日子裡，我們的農民朋友，大多隻能習慣于用自己的勤勞，在自己的土地上耕耘着全家人的生活，他們沒有周末，沒有長假，有的隻是順應季節的各種勞作，日複日，年複年......若一切平安和健康倒也還好，但，生活的定義除了平安和健康，也還有意外和疾病。任何一個家庭，尤其是農村家庭，一旦遭遇意外和疾病，家，又有多大的機率還是一個家呢？因病會導緻貧困，因病更會導緻老無所養。所以，當國務院總理在回答記者‘就政府在解決老百姓因病緻貧問題上會采取哪些新的舉措’時，李總理的回答擲地有聲：‘常說病來如山倒，我們就是要運用大病保險等多種制度，不讓一個人患大病，全家都倒下’！”

最後，老吳還專門呼籲：“我們生存在一個大愛的國家！而我們每一個家庭更不缺乏愛，我們有所欠缺的隻是一個保障須從娃娃做起的風險意識。”

老吳做夢都沒想到，自己對保險與養老，防病的一點感悟，竟然在今日頭條上有着305萬的閱讀量以及1萬以上的點贊。因此，老吳堅定了一件事：那就是至少在自己退休後，就去專職銷售保險，尤其要深入到農村去。不為業績，隻為宣講到能讓更多的農民朋友認識保險，了解保險并最終接受保險。

寫到這裡，我把我自己都感動了，瞬間也覺得自己高大起來！可是……可是我得先保住工号啊！沒有工号，就不能做保險銷售，而保住工号的唯一前提，就是得破蛋、破蛋、破蛋！回到現實，再不破蛋的話，在深圳這樣一個一線城市，一個月能拿到手的工資隻有4000多，還被老闆拖欠着不給。剛剛大四的小孩，每月3000元生活費用雷打不動，自己能支配的錢……

是的，老吳就是我，我就是老吳，一個從小就喜歡吃雞蛋的中年男人。關于破蛋，我不再高尚地想：破一個蛋，就意味着為他人送出去一份保障了！而是必須要破一個蛋來增加一份收入！一個中年男人的身心，尤其在目前，更需要一個蛋來增加一份身與心的營養！

周末，又到了該出去尋求能破蛋客戶的時間……某一天，某處的小吃店裡，一定會響起能讓周邊人都聽得到的那句：“老闆，加一個雞蛋！”。