羊城晚報記者 許悅

這個國慶節，本應是中國公民出境旅遊掃貨的高峰期，也是代購最繁忙的時期之一，但歐洲多個奢侈品集團的股價卻連日遭到重創。除了瑞銀對下半年中國奢侈品消費可能大幅放緩的預測外，還源于明年元旦中國開始實施的《電子商務法》可能重創代購行業。在國内市場，其實奢侈品市場的增速正在被輕奢市場所超越，特别是消費升級拉動的輕奢女包市場，數量日漸龐大的消費人群，使其成為中國最引人注目的高成長領域之一。

相比被國際品牌完全占領的奢侈品市場，輕奢市場給中國本土品牌空出了相當大的一塊市場空間。但上有國際輕奢品牌的攻城略地，下有電商低價女包的價格戰，中間的本土品牌如何定位市場？紅谷尚品集團副總裁王林傑在接受羊城晚報記者采訪時表示：“越細分市場，競争越小。特别是1000-1800元的女包市場，市場很大，競争對手其實并不多。”

本土品牌的錯位競争空間有多大？

相比動辄過萬元的香奈兒、Gucci、LV、Dior、Prada等國際頂級品牌，1000-5000元的輕奢女包更能“包治百病”，coach、MK的女包甚至已經有了成為“街包”的趨勢。

特别是大量“90後”、“00後”加入的消費人群，使輕奢女包市場成為中國最引人注目的高成長領域之一，也成為了中國本土女包品牌還能夠奮力争奪的一塊陣地。

年輕消費者是手袋的主要消費人群，相比質量她們更關注手袋和時尚的關聯。（許悅 攝）

早在2013年，潮宏基就通過收購菲安妮進入市場，第二年又進一步增持至控股，通過加快渠道下沉搶占二三線市場份額。紅谷、DISSONA、紅蜻蜓等本土品牌近年來也基本完成了國内市場的布局。以紅谷為例，算上國慶前夕在正佳廣場開業的廣州首家高端門店，紅谷目前在廣東省已經布局了過百家門店，在全國的門店數量也已過千家。

但在輕奢女包市場，coach、MK這兩大美國輕奢品牌已經占了極大的市場份額，Furla、kate spade等年青時尚品牌也越來越普及。本土品牌如何定位市場？

王林傑在接受羊城晚報記者采訪時表示：“越細分市場，競争越小。我們高端的品牌有禦匠，定位是過萬元的純手工定制産品；接下來有紅谷甄選，價格定位是5千元左右；紅谷系列的價格定位在1000-1800元；往下還有快時尚品牌SISI，價格定位是幾百元。”

這種多品牌運營的戰略，正是皮具行業，特别是鞋業最慣用的手段。但在電商的沖擊下，女鞋龍頭企業近年來的日子都不是太好過，女包市場的競争是否同樣慘烈？

對此王林傑表示：“輕奢女包的市場非常大，特别是1000-1800元的市場，專業做手袋的競争對手其實并不是很多。”

羊城晚報記者也查詢到，百麗、紅蜻蜓、星期六鞋業、金利來集團等的主營業務皆為非手袋類配件，隻有潮宏基控股的菲安妮，與紅谷同以手袋業務為主。“是否主營業務決定了對品牌的投入有多大。”

找對定位讓coach、紅谷實現逆襲

輕奢女包市場的高增長，還與近年來中國消費的日趨多元化、個性化和時尚化有關。

王林傑告訴羊城晚報記者：“現在消費者購買包包的頻率越來越高，奢侈品牌動辄上萬元的價格難以頻繁消費，而本土品牌的女包價格隻有國際品牌的1/10，買個包包再不用考慮要能搭配所有的衣服。就像現在我們用手機殼，并不全是為了保護手機，還為了彰顯個性。”

“紅谷品牌創立于2002年，但是企業發展到中後期，才意識到“時尚”的重要性。像中國的很多皮具品牌一樣，我們會強調做工，打造工匠精神。但到後來發現，年輕的消費者，尤其是90後、95後甚至00後的消費者，他們更關注産品與時尚的關聯。”當消費者不論是買包買鞋買衣服都不是為了穿一輩子後，“時尚”的重要性就突顯出來。

早年淪為大媽包的coach，同樣是靠年輕化、時尚化完成了逆襲，設計感成為了打開消費者錢包的關鍵。

據王林傑介紹，目前紅谷收羅了衆多全球設計師資源，多位來自法國和意大利的設計師曾供職于輕奢或者奢侈品品牌。年輕時尚的品牌定位，為紅谷帶來了高速發展。“我們的業績已連續四五年保持50%以上的遞增，預計明年增幅會超100%。”