上期說過尾貨對外的渠道，收到很多私信想了解更多尾貨來源，那麼本期跟我一起來看看吧

尾貨的來源一般不會輕易對外透露尤其是品牌的，這樣的貨物基本都是有渠道，如果你跟品牌廠商的員工很熟悉，可能有想不到的收獲；如果沒有，你可以去訪問口碑比較高的貨源網站查看貨品，也可以直接在線聯系廠家。（不過要小心雜尾貨）單尾貨一次一款一碼就有幾十件，而雜品可能價格給得足夠低，但要擦亮眼睛，經銷商有的會在包裝打包過程中，塞進一些劣質次品的衣服，甚至發黴爛洞的

（圖片來源于網絡，侵必删，以下同）

如果你遇到了一批“一件一件”的衣服，你應該重點留意了。貨源可能來自你不熟悉的不同于其他商貿交易商，授權零售商和服裝廠家之間的貨物供求關系不可能一成不變的。如果一個服裝生産廠家每個月不定時都能提供整批的尾貨商品，，或者銷售量不準确，那麼有一部分能說明這個廠的經營狀況很不好，至少可以說明這個廠不管是管理還是産品問題，如果要合作的話，你要多注意。

對此，如果你想要找一個質量好價格優的尾部的廠商，并不代表你的來源也就是這個廠家一直是穩定的。而且每個廠家主營服飾類目的優勢各有千秋，要自己把握甄别。所以做尾貨的人應該尤其勤奮努力。哪怕你供貨的客戶越來越好，越不能放松，因為這意味着你的優質客戶越來越多，那麼就需要你必須更快地更精準的找到更好的商品來源來滿足客戶的需求。不過這個也是有技巧的，盡量去找四分之一貨尾是尾貨，當然也要有“齡”号，有些商品尾貨是新的“尾”一季度是最好的，價位同樣也是最高的，另外是則是囤積了一年或者二年以上的尾貨哦，庫存原則看貨以後一定要适當的“抛棄”。不過，不一樣的風格和高利潤的商品是不容易找到的，因為數量很少。并且這種尾貨的最主要來源不是在生産商手裡，而是會在批發市場有實力的尾貨商手裡。剩餘尾貨的季度，廠商通常是會事先分配給經銷商巨頭的，批發商會在尾貨批發市場上“廠家直銷”。如果你直接去一家有實力的服裝廠，你不是買不到，可能負責人都見不到的。

大型服裝廠縫制車間

那麼具體來說，品牌尾貨怎麼的來的呢？又是為什麼産生的呢？

細緻來講吧，品牌尾貨的來源一共是三種不同的方式

1.外貿原單，因為出口通道關閉或毀約而産生的尾貨。

2.廠家不考慮實情，大批量生産進而形成尾貨。

3.比如像某品牌公司因為種種原因不得不抛單或者毀單會出現的整單尾貨。

那麼，想入門以及在行業裡的尾貨的優勢不用多說了，随便列舉幾條：

1.雖然大部分剪标出廠，但是有正規洗水标，生産做工都可以參考實體店，質量當然可以與專賣店同等比較。

2.價格占主要優勢，因毀單，生産中會多出來的貨物急需變現回籠資金，價格上當然會有巨 大優勢，通常基礎尾貨都是市場标價的1-3折，（為什麼這樣說，等會會給大家講尾貨也是會分三六九等的）所以，從利潤上講，尾貨零售商家也可以有更多的收益。

3.尾貨尤其是女款會過季快男款還好，所以很多品牌尾貨男女款對年限以及價位也是不同的，但是尾貨都會經過二次挑選整單，因為不是所有的都是過季的，還有很多同步款是因為在生産銷售之間出現問題分歧才形成尾貨，就童裝男裝款式流行風格而言，很多時候，這一年流行的款式恰恰是上一年已經流行過的，因為貨源發展到現在，很多流行的風格都是翻來覆去幾年會有一個輪回，經典複古款式更有味道。

男裝廠家樣闆間，換季挂樣

剛剛說過服裝的性價比不同，同樣檔次也會有質的區别，如果是放在中高檔商場，那麼他們對品牌服裝進場的審查會很嚴格，包括對品牌知名度以及服裝的檔次都有要求。我現在講的的，一二線品牌是真的會有這樣的現象，所以要包裝大路貨庫存進入中高檔商場，選品一定要擦亮眼睛選高貨，最起碼也要是業内知名代工廠，不管做哪個行業哪種銷售方式，隻要你想做的長遠，那麼品質永遠是第一位的。

不僅僅是衣服，現在某迪某克這樣的大品牌，照樣有品牌折扣店以及小的一些三線的專營店，美其名曰的授權商，攙着莆田鞋高價冒充正品銷售，理由嘛，當然是利潤大咯。

所以，一般尾貨的檔次就分幾種：

1.一二檔高檔品牌進入直營折扣店、以及有實力的經銷商尾貨老闆們。

2.中檔國民品牌流入尾貨市場、零售店以及現在新型的線上網絡銷售。

3.低端雜款尾貨主要流入廟會地攤以及活動大賣場，還有一些新的直播号大量起号，不給售後新型網絡割韭菜模式，原因就是品質不高，但是人流量大，9.9等低價位足夠吸引人，而且時間短，不用擔心售後。

我們在尾貨中修行，路漫漫其修遠兮，不能心急，踏踏實實走好每一步，任何成功都沒有捷徑可走，沒有一條不帶彎路的路，但是，不忘初心，方能始終，初心易得，始終難守，不管未來荊棘鋪路還是黃沙漫野，我們攜手必将披荊斬棘，沖破黃沙，走向屬于我們的陽光大道！

兩個人的力量很小，但希望能用我們圓潤的力量修煉四兩撥千斤超越一個一個的對手，支持阿力家的每一位粉絲有你們是我們的後盾，選品質是我們的底氣，價位優是我們的優勢，每晚八點直播是我們給大家的保障。如果您也想了解尾貨，或者有不同的見解，不妨可以點個免費的關注，我們一起向前走

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