談着幾千萬的生意，拿着幾千塊的工資，

出入希爾頓的大廳，租着單間或着套一，

習慣了拉菲的味道，卻偏愛樓下的米湯，

去過了法德意瑞奧，忘不了家鄉的雨巷。

在外人看來，外貿這個職業聽起來總是給人一種很高大上的感覺，覺得外貿人的日常就是坐商務艙飛國外，住在希爾頓，吃在米其林，工作之餘四處逛景點。

不過這隻是部分外貿人的日常，這類外貿人基本上都是金字塔頂尖部分的人，大部分外貿人的工作日常又是怎樣的呢？

• 通過互聯網外貿平台尋找客戶

外貿人一般在各大外貿平台發布産品交易的信息，而與此同時他們需要思考怎樣的産品描述才能更能得到國外采購商的青睐。

權衡互聯網開發客戶

優點：①.利用社交平台,能消除地域限制,多地區的推廣

②.社交平台流量廣,曝光率高,能提升個人或者企業品牌

③.與客戶黏性、客戶互動更強

缺點：發布的東西内容過剩，重複率高，廣告性質強烈，虛假信息多，參與互動變少，需要很強的運營能力.

• 收發郵件

回複客戶對産品的相關信息咨詢和詢盤（詢價）

任何一個外貿人每日睜開眼後必做的事，可以說隻要沒睡覺就是在關注郵箱動态了。由于時差影響，有時還需要熬夜等待客戶郵件。

• 偶爾參加國内外會展

考驗一個外貿人綜合能力的關鍵時刻到了

在中國影響力最大的商品會展就是廣交會了，廣交會又稱中國出口商品交易會，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有四十餘年曆史，是中國目前曆史最長、層次最高、規模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會。

在會展期間外貿人需要面對面地與外國客戶進行産品宣傳和人際溝通，要言行得體，說出的英語能讓客戶聽得懂。這需要足夠實力的人際交往能力和英語口語能力。一般顔值較高、與領導關系好、英語口語能力好的外貿人都能被上司派去會展

不過最近有一起引發争議的廣交會話題

你怎麼看待這個問題呢？（在評論區留言吧）

• 負責國外客戶接待工作

當客戶來到中國出差，外貿人需要負責接機、安排參觀工廠公司等事宜。

這其實也是考驗一個外貿人交際能力的時刻，有的客戶可能會帶着妻子和孩子一同來訪，想要相處得道，就需要調動外貿人的智慧。

• 國外出差

一般來說，隻有在公司地位比較高，能力強的外貿人才有國外出差的機會

國外出差的主要目的是維持客戶關系，受訪客戶一般是大客戶，對公司影響力和出單量較大的客戶，外貿人拜訪該類客戶以及增加對其公司工廠的了解，建立更穩固的合作夥伴關系。

總結：說到底，外貿就是一個開發、維持和積累客戶的過程。和國内的銷售的工作性質是一樣的，隻是客戶是外國人，溝通的語言以及行為文化不一樣，這就需要外貿人有着包容開放的心态來處理與外國客戶的關系

随着一帶一路政策的實行和中國對外開放力度以及電商貿易規模不斷擴大，更多國内企業獲得了将産品遠銷海外的機會。我相信外貿行業在未來的發展會越來越好，到那時外貿人員的待遇水平也進一步提高。所以有興趣從事外貿的朋友可以趁現在學習商務英語和貿易知識，抓住時代良機。

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