首页
/
每日頭條
/
職場
/
做好标書需要注意事項
做好标書需要注意事項
更新时间:2025-08-04 16:25:24

一個流程不能有錯,要有一個完整的科學的标書編制的流程,這個流程是整個招标過程中大家要注意的,一步步的跟大家做一個提示。

做好标書需要注意事項(剛入行如何好标書)1

第一個,第一時間購買标書,準備好身份檢查材料

從公告發布你看到以後,第一時間你就去買标書,不要拖。在買标書的時候要準備好所有的證明你的身份材料,不要到了買标書的現場要你提供這個,提供那個,你沒有。

如果說是網上買标書要提前做好網上的注冊,不然買不了,下載不了标書,網上注冊也是要提前驗證你的資料的。

如果你去年前年已經在網上注冊了,那你要注意,如果你今年你有些資質、案例的改變,你要及時在網上更新,或者我法人代表,我的注冊資金,有變動你都要及時更新。

注意,在第一時間購買或者網上下載标書回來以後,在标書購買截止之日,你們要再去一次招标方或者代理公司,這是銷售人員必須要做的工作。

你必須在截止的那一天去看能不能打聽到,這一次一共有哪些公司來買标書,不管他原來有沒有跟進,或者有沒有做技術交流,或者你原來通過一些朋友,通過裡面的内部關系,打聽到有四個、五個公司曾經送個方案,做過技術交流,但是這些都不算數,以購買标書為準。

原來來做過技術溝通的人,那個公司你把它當做一個很大的對手,你跟他去分析,去比較,但是他後來并沒有去買标書,那麼他就不能參加這次投标。

也可能原來沒有來做技術交流的,也沒有做遞交技術方案,他來買标書,這個一定要注意。

第二個,組建團隊,召開标書分析會、明确分工

買回标書以後,組建團隊召開标書分析會,标書分析會是在标書編制環節最最重要的一次會議,必須要嚴肅認真召開,而不能随便的個把人看一看就開始寫标書。

必須召開标書分析會,要進行内容的分析,人員的分工,我們在内訓裡面有專門的标書分析會的分析環節,有這個讨論,也有标書模闆的,分析模闆的這個編制。

第三個,讨論起草技術文件初稿。

做好标書需要注意事項(剛入行如何好标書)2

第四個,準備商務資格和投标保證金

提前要準備投标保證金,在這個地方我還加一句話,如果說招标文件是需要你遞交财務報表的,在準備投标保證金的這個階段,你得讓财務人員提前到銀行開具資信證明,别到時候來不及。

第五個,從目标成本和對手多個層面進行報價分析

我報多少錢才能夠剛好符合招标權重裡面價格分的要求,得到價格的最高分,不是你主觀想象,不是說我算我的成本加上30%、40%的利潤報過去,這個肯定是不行的,必須從各個不同的角度尤其是對手層面去分析報價。

第六個,分工分層審核标書正文和包裝形式

我們經常前面講的犯小錯誤,細節上的錯誤就是審核不夠。

第七個,提前刻盤打印和網絡注冊、上傳

做好标書需要注意事項(剛入行如何好标書)3

第八個,确定參與開标人員、預定酒店、提前到現場

如果是現場開标,要确定參與開标人員,比方說授權委托人提前開好委托書,預定酒店,提前趕到開标現場。

,
Comments
Welcome to tft每日頭條 comments! Please keep conversations courteous and on-topic. To fosterproductive and respectful conversations, you may see comments from our Community Managers.
Sign up to post
Sort by
Show More Comments
推荐阅读
周濤與丈夫差多少歲(周濤一婚嫁才子)
周濤與丈夫差多少歲(周濤一婚嫁才子)
     2021年年底時,沉寂良久的周濤突然登上了熱搜——她出任了某文化集團的藝術總監。   要知道,這一年的周濤已經53歲,在這個年紀不但有了新工作,而且還擔任要職,并實現了從台前到幕後的轉型,實在引人欽佩。   從“央視一姐”到大集團的藝術總監,周濤的兩段工作經曆都十分耀眼,一如她對婚姻的抉擇。      她第一任丈夫姚科,是被譽為“國内三大解說”之一...
2025-08-04
張萌安家劇組重聚(安家主演青澀照)
張萌安家劇組重聚(安家主演青澀照)
  要說這兩天最火的劇是哪部?相信很多人都會說《安家》和《完美關系》,是啊,這兩部劇最近真的是承包了大家的笑點和憤怒點,很多人的喜怒哀樂都在被這兩部劇牽動着,前有崔英俊後有張乘乘啊         而兩部劇之所以這麼受追捧其中一項就是因為劇中的演員們都是大家期望很高而且在大家心目中演技也在線的演員,可是沒想到在《完美關系》中江達琳的飾演者佟麗娅卻讓很多人大失...
2025-08-04
我的世界裡生存比較好用的職業(在我的世界裡幹什麼最容易)
我的世界裡生存比較好用的職業(在我的世界裡幹什麼最容易)
  在《我的世界》中本沒有職業劃分這樣的概念,但是卻有一些玩家總是熱衷于同樣一件事,今天小編就給大家分析幾個《我的世界》中常見工種的危險系數,你知道最危險的是什麼嗎?   僵屍獵人   危險指數:3顆星      在《我的世界》裡常常有一類玩家,他們不喜歡安逸的生活,而熱衷于消滅一切邪惡力量,就暫且将他們成為僵屍獵人吧。這類玩家總是喜歡在夜間出沒,一旦見到僵...
2025-08-04
袖珍女孩年薪百萬(袖珍女孩長相像明星)
袖珍女孩年薪百萬(袖珍女孩長相像明星)
  文/谷月   所謂袖珍女孩就是指患有侏儒症的女孩,她們一般身材矮小,平均身高在1米--1米4左右,像矮人國裡面的小矮人。   一般的侏儒症患者會因為身高問題而從小受歧視,或者不平等的待遇,顯得與主流社會有一點格格不入,他們隻能在自己小小的角落裡生活着,并且接受着别人異樣的眼光。   很多袖珍人成年後因為身高也找不到好的工作,一般會淪落街頭賣藝或者做一些辛...
2025-08-04
曾仕強講座如何做生意才能成功(曾仕強做生意當老闆)
曾仕強講座如何做生意才能成功(曾仕強做生意當老闆)
  曾仕強,著名國學大師,中國式管理大師,被譽為“中國式管理之父”。在《做最好的總裁》一書中,曾仕強提出了做生意,當老闆,應該為自己定下的三個目标!讀來頗為引人深思,結合現實,不難發現,做生意,真正成功的老闆,往往都會有意無意地定下曾仕強所總結的這三個目标!難怪人家能發财。下文就将這三個目标分享出來,希望大家讀有所獲。      第一個目标:賺錢   做生意...
2025-08-04
Copyright 2023-2025 - www.tftnews.com All Rights Reserved