做好标書需要注意事項-tft每日頭條

一個流程不能有錯，要有一個完整的科學的标書編制的流程，這個流程是整個招标過程中大家要注意的，一步步的跟大家做一個提示。

做好标書需要注意事項（剛入行如何好标書）1

第一個，第一時間購買标書，準備好身份檢查材料

從公告發布你看到以後，第一時間你就去買标書，不要拖。在買标書的時候要準備好所有的證明你的身份材料，不要到了買标書的現場要你提供這個，提供那個，你沒有。

如果說是網上買标書要提前做好網上的注冊，不然買不了，下載不了标書，網上注冊也是要提前驗證你的資料的。

如果你去年前年已經在網上注冊了，那你要注意，如果你今年你有些資質、案例的改變，你要及時在網上更新，或者我法人代表，我的注冊資金，有變動你都要及時更新。

注意，在第一時間購買或者網上下載标書回來以後，在标書購買截止之日，你們要再去一次招标方或者代理公司，這是銷售人員必須要做的工作。

你必須在截止的那一天去看能不能打聽到，這一次一共有哪些公司來買标書，不管他原來有沒有跟進，或者有沒有做技術交流，或者你原來通過一些朋友，通過裡面的内部關系，打聽到有四個、五個公司曾經送個方案，做過技術交流，但是這些都不算數，以購買标書為準。

原來來做過技術溝通的人，那個公司你把它當做一個很大的對手，你跟他去分析，去比較，但是他後來并沒有去買标書，那麼他就不能參加這次投标。

也可能原來沒有來做技術交流的，也沒有做遞交技術方案，他來買标書，這個一定要注意。

第二個，組建團隊，召開标書分析會、明确分工

買回标書以後，組建團隊召開标書分析會，标書分析會是在标書編制環節最最重要的一次會議，必須要嚴肅認真召開，而不能随便的個把人看一看就開始寫标書。

必須召開标書分析會，要進行内容的分析，人員的分工，我們在内訓裡面有專門的标書分析會的分析環節，有這個讨論，也有标書模闆的，分析模闆的這個編制。

第三個，讨論起草技術文件初稿。

做好标書需要注意事項（剛入行如何好标書）2

第四個，準備商務資格和投标保證金

提前要準備投标保證金，在這個地方我還加一句話，如果說招标文件是需要你遞交财務報表的，在準備投标保證金的這個階段，你得讓财務人員提前到銀行開具資信證明，别到時候來不及。

第五個，從目标成本和對手多個層面進行報價分析

我報多少錢才能夠剛好符合招标權重裡面價格分的要求，得到價格的最高分，不是你主觀想象，不是說我算我的成本加上30%、40%的利潤報過去，這個肯定是不行的，必須從各個不同的角度尤其是對手層面去分析報價。

第六個，分工分層審核标書正文和包裝形式

我們經常前面講的犯小錯誤，細節上的錯誤就是審核不夠。

第七個，提前刻盤打印和網絡注冊、上傳

做好标書需要注意事項（剛入行如何好标書）3

第八個，确定參與開标人員、預定酒店、提前到現場

如果是現場開标，要确定參與開标人員，比方說授權委托人提前開好委托書，預定酒店，提前趕到開标現場。