文 | 楊丹 顧樂曉

編輯 | 陳臣

近年來，椰樹集團引來了“罵”聲，也“賺”足了流量。截至10月19日，椰樹集團官方抖音賬号在近30日内漲粉54.2w，而直播前其粉絲數僅為1萬人左右。今年國慶期間，椰樹集團在抖音平台開啟“美女熱舞”直播帶貨，但直播被指“擦邊”很快就被平台切斷。

界面數據發現，2019年-2022年，椰樹集團每年均會因營銷廣告，被“罵”上熱搜。在2019年和2021年，椰樹集團還因“妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風尚”，被監管部門通報批評并罰款合計60萬元。今年1月，椰樹集團在公告中提到，在2019年和2021年廣告風波時公司應對決策成功，共引起5億多網民關注，再次提升了“椰樹”的品牌知名度。

據界面數據統計，椰樹集團營業收入在2019和2021兩個廣告風波年實現逆勢增長。2021年，公司實現營業收入46.16億元，創下有史以來最好成績。近15年，椰樹集團營業收入呈現出波動上漲的趨勢。近8年，除2019年和2021年逆勢增長外，椰樹集團營業收入增速大幅放緩，甚至在5個年份出現負值。

從産值方面來看，1995年-2021年，椰樹集團累計産值719億元。近十年，産值增長31.58%，2021年同比增長16.82%。界面數據統計發現，在京東、天貓兩大在線銷售平台上，從2021年4月到2022年3月，椰樹集團産品累計銷售額16.77億元，累計銷量379.4萬件。

同為植物蛋白飲料品牌的露露、維維、維他奶、養元四家企業，在這期間累計銷售額分别為5.7億元、7.44億元、50.22億元、19.84億元。具體來看，上述四家企業，除了個别年份大幅增長外，營業收入與歸母淨利潤整體上呈現出下滑的趨勢。

從行業來看，多數植物蛋白飲料品牌隻有單個産品熱銷。養元的核桃乳以及露露的杏仁露占營業收入比重均超97%。在銷售渠道方面，植物蛋白飲料品牌主要通過經銷的方式進行售賣，養元、露露經銷貢獻的收入占比均超96%，維維占比超83%。

據椰樹集團數據，近三年，公司在海南省繳納稅金年超5億元。1995年-2021年，公司累計繳納稅金83.84億元。在2010年-2019年，椰樹集團在海口市工業企業産值排第二名，稅金排第三名。2008年-2022年海南省企業100強名單顯示，椰樹集團在海南省的排名呈現出下滑的趨勢，2021年較2009年下滑12名。

在上個世紀末椰樹牌椰汁可謂“風光無限”，椰樹集團此前在公告中提到，1994年椰樹在全國飲料企業中銷量排名第一。1999年，椰樹椰汁市占率達到75%，而在2019年，其市占率下滑至26.3%，近20年下滑48.7%。

從現實情況來看，近年來，越來越多的椰汁品牌出現并大受歡迎，椰樹牌椰汁市場受到如唯他可可、特種兵（更名蘇薩）、歡樂家等其他國産和進口椰汁品牌的擠壓。此外，六個核桃、銀鹭、露露、OATLY等老牌植物蛋白飲料企業的核桃奶、花生奶、杏仁露、燕麥奶也已在各自領域熱銷并占據着頭部位置。這意味着，椰樹集團此時入局其他産品類别難度較大。

數據顯示，中國椰汁市場規模在2021年大幅提升至209.27億元，而此前六年市場規模均保持在140億元-159億元之間。今年4月，椰樹集團跨界咖啡，與瑞幸聯名推出了新品“椰雲拿鐵”，這也是椰樹集團成立34年以來的第一次對外合作。

近年來，在植物蛋白飲料行業，多家企業營業收入逐年下滑，椰樹集團也面臨着諸如業績增長乏力、市場競争力減弱等問題。

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