作為一名亞馬遜運營人員，那麼每天都在做什麼呢？對于剛從事亞馬遜運營的新手小夥伴來說，前期看着其他運營忙得要死自己卻不知道幹嘛，感覺除了優化Listing、開完廣告和優惠劵就沒有其他事情做了，也是十分焦慮。 大部分亞馬遜運營人員都是全能型選手，從賬戶安全、觀察數據、制定營銷策略、選品到物流都要精通，因為這些都是環環相扣的，不斷總結優化換來一次次的數據。這篇文章就和大家聊聊一名運營人員每天所做的事情 。

一、賬戶安全

都調侃亞馬遜運營人員，說：“每天睜開眼睛第一件事就是打開郵箱！”,這樣說也不為過，因為亞馬遜規定要确保所有買家信息在24小時内回複，避免郵件回複時效超标影響績效。回過頭來，那麼講到運營人員到了辦公室打開電腦第一件事做什麼呢？當然是檢查賬戶安全。檢查後台賬号的健康情況，看看自己是否有違規的操作，一旦出現數據異常，可能會導緻銷量下跌、轉化率異常、流量為0之類的情況，甚至更嚴重導緻封店。

二、數據分析

作為一名合格的運營，數據分析能力是必不可少的，什麼曝光率、點擊率、轉化率、銷售數據、廣告數據等等都是需要進行相應的分析，應時刻保持對數據的敏銳度，數據的好壞決定了店鋪的銷量轉化着密不可分的聯系。

做運營最需要的數據分析表格模闆：

①數據報告分析

關于數據分析，我們主要分析店鋪流量數據、銷售數據和廣告數據。通過這些數據我們可以觀察今天的銷量是否增加和降低，如果有問題我們可以知道是哪個環節出現了問題，再進行合理的調整。那這些數據在亞馬遜後台哪裡可以下載呢？我們下面帶大家一起來看看吧！

②分析市場競品

亞馬遜的競争現在是如火如荼，對于才剛剛入行的新手賣家而言，最快速有效的方法就是向前輩大佬們學習和借鑒，特别是您選擇的産品所在類目的前幾名。那麼對于有運營經驗的老賣家，想要超過競争對手，又是一門學問了。對競争對手的分析是每個運營每天都得研究的，特别是他們做得好的産品優勢在哪裡。

③廣告數據分析

分析廣告數據報告，您花錢投入的廣告，在亞馬遜前端商城搜索主要關鍵詞，進行一個排位檢查，根據競價和ACOS調整廣告排位，（這邊小編先給個小建議：您的廣告位置最好打在和您具有相同競争優勢的競品周邊。您想想，假如您客單價在29.9美金，您和9.9美金的商品站在一起，并且它的銷量還更好，這不浪費廣告費了）。具體cpc競價打法小編會有專門一篇文章講到，每天學習一些小技巧，亞馬遜道路不迷路喲。

④Listing優化

根據廣告、review、競品、銷售、排行等市場反應，優化Listing（包括圖片、标題、五點描述、關鍵詞）等。但是Listing的每一次調整都會引起權重變化，對于産品如果是新品期間，listing慢慢趨向穩定，最好不要高頻率去調整修改。

三、促銷策略

這裡講的主要是通過廣告的方式傳播自己的商品，為了吸引更多的流量，讓賣家有更多機會展示自己的産品,增加曝光的機會，從而達到轉化。亞馬遜廣告能夠幫助賣家實現更準确的人群定位，引入更精準的流量，實現銷售的增長。那麼運營人員需要掌握哪些營銷策略呢？我們來看看下圖。

注意注意啦！！！若有設置促銷、秒殺、優惠券等活動，要定期檢查設置的時間、金額、對應的商品是否正确，防止因設置錯誤而導緻的金額損失；定期檢查優惠活動效果，如果效果不好或者不明顯就及時進行記錄和優化。

四、Listing打造

打造一條Listing頁面是運營的基本功，如果沒有合格的Listing，再厲害的運營方法也發揮不了作用。運營人員首先在産品上架之前，就要充分做好對産品的圖片、标題、五點描述、A 、關鍵詞埋入進行揣摩，每一個listing的細節都極大程度上的影響着商品的排行和轉化。Listing權重越高，銷量也會緊跟其後。下圖我從四個方面講述Listing影響要素，優秀的運營都是把所有的細節做到極緻，才換取滿意的反饋。

五、選品調研

每個産品都有它們自己的生命周期，為了提高每年利潤增長，選品是運營人員持之以恒的事兒。也是所有運營人員都應具備的能力。具體亞馬遜開發選品接下來小編也會有專門一篇文章寫到，小夥伴們可以關注防走丢喲。這裡就簡單提一下，選品大家需要知道的那些事兒。

六、物流

一般公司的物流崗都有專門的人值崗，但是作為一個全能的運營人員，知道物流模式了解發貨時效可以快速合理地去備貨，及時和采購反映FBA庫存需求，降低斷貨和庫存積壓風險。需要注意的是若有自發貨SKU，要查看是否産生了自發貨訂單，如果有，要及時處理發貨。

以上是小編整理的亞馬遜日常的一天，分享給新手賣家朋友們，可以作為模版參考，但是一定要找好自己的運營節奏，規範化、精細化運營，不斷摸索出屬于自己的運營套路。

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