36氪獲悉，杭州高浪已于近日完成了 2 億人民币 A 輪融資，由琢石資本領投，前海母基金、東方彙富跟投。本輪資金将主要用于公司業務升級，要從孵化單一品牌走向矩陣化的品牌管理。

高浪成立于 2012 年，主要是将海外小衆美妝品牌帶入中國市場，業務體系包括海外選品、跨境供應鍊、全渠道銷售以及營銷。截至目前，高浪合作的品牌有 40 多個，其帶火的韓國品牌 SNP 已經是進口美妝面部護膚的 TOP3。

創始人高浪告訴36氪，小衆品牌持續走紅的原因是消費者需求的多元化、碎片化；而要讓一個品牌成功占領用戶心智、搶占市場份額，最核心的能力在于營銷。

SNP 此前因動物面膜而大火，是進口美妝面部護膚的 TOP3

為什麼是營銷？

高浪給自己的定位是“品牌資産管理”，也就是對一個品牌的無形資産、品牌價值的運營。如今，渠道很多，消費品也很多，不僅要讓産品精準觸達到用戶，還得同步完成“認知——說服”的過程。

傳統美妝營銷大多走的是硬廣投放，簽約明星代言人并拍攝宣傳片，洗腦式地鋪進各個渠道。但新生代用戶追求個性化、實用性，在社交媒體上做融合美膚知識、品牌故事、使用方法的互動營銷，發動内容生産方協同造勢，不僅精準度更高，轉化率也會更好。

但也得結合品牌特色，高浪在選品上有兩條策略：找海量市場的特殊化産品，比如面膜中有獨特概念的 SNP；或是找細分市場的頭部産品，比如西班牙品牌 sesderma 的抗氧化很出名，雖然是個細分功效，但能做到較高的滲透率。

由此，就能抓住品牌特殊性、細分優勢，做有針對的推廣。sesderma 是 2017 年 6 月正式引入中國，此前國内僅有少量代購，高浪抓住“抗氧化”這一點去運作，如今單品牌的累計銷售額已經突破一億元。

核心不在于能不能做大，而在于能不能複制

高浪告訴36氪，單純的營銷套路其實不存在壁壘，高浪會更看重這樣的模式能不能複制。引進海外化妝品的運營商有不少，但十之七八的品牌都會死掉，高浪的成功率有一半以上，已經是行業的頭部水平。

那怎麼才能複制？高浪認為這背後的體系包含了項目機制、選品邏輯、運營邏輯、團隊能力等等，其實很複雜，而判斷的标準是能不能做持續的叠代。

舉例來說，高浪的新媒體團隊有 20 多人，人員本身很年輕、也都是各類社交媒體的重度用戶，能夠比較快地找出用戶需求以及各個平台的不同打法。再有，品牌都會面臨增長瓶頸，高浪會根據自己過往的經驗去判斷平台期到來的節點，與品牌方提前做好新一輪産品和營銷策略。

小衆美妝走熱，核心是消費者需求多元化。

海外 小衆 美妝，這是高浪現在發展的三個關鍵詞，但這些品牌未來還能持續走熱嗎？

對此，高浪認為，小衆美妝之所以受到歡迎，是因為在消費升級的大背景下，國人的消費越來越多元化、碎片化。用戶自身也是在不斷成長的，會有意識地選品、清晰認識到自己的需求、關注性價比，也願意嘗試個性化的新品類，小衆海外品牌可以很好地滿足這部分需求，因而會一直有市場、有需求。

根據中國産業網信息，2017 年我國化妝品規模超過 3615 億元，同比增長 9.6%，是僅次于美國的全球第二大消費國。針對“小衆産品”的具體份額沒有具體數字，但2016 年 Facebook 的一份報告顯示，53% 的美妝産品的購買決策受到了美妝專家在社交媒體分享的影響，社交媒體上的營銷無疑将驅動新品牌的成長，為消費者帶來更多元化的選擇。

接下來，高浪要做矩陣化的品牌管理，希望能橫向擴大規模。相較于以往，高浪還将聯合産業資本平台和市場調研分析機構，為品牌提供更多樣化的服務。