百樂筆都有什麼系列?如果要問哪個行業最賺錢，文具行業絕對算得上其中之一，其利潤率非常高但因為文具行業與每個人的生活息息相關，外加紙、筆類産品客單價不高，非常容易受到大家的忽視，因此也造就了一批悶聲發大财的企業，我來為大家科普一下關于百樂筆都有什麼系列?以下内容希望對你有幫助!

百樂筆都有什麼系列

如果要問哪個行業最賺錢，文具行業絕對算得上其中之一，其利潤率非常高。但因為文具行業與每個人的生活息息相關，外加紙、筆類産品客單價不高，非常容易受到大家的忽視，因此也造就了一批悶聲發大财的企業。

我國的文具市場集中度目前處于加速上升的階段，前五大公司的市場集中度才38.2%，相比美國62.4%和日本63.6%還有一定差距，仍有較大的提升空間。本期我們主要介紹的是日本文具巨頭百樂（後續将推出其他國内外文具巨頭的專題），通過對世界各大文具巨頭的分析，讓大家了解更多文具行業背後的故事，探尋與大家生活中息息相關的商業奧秘。

百樂（PILOT）成立于1918年，總部位于日本東京，距今已有百年曆史，是日本最具規模的書寫工具制造商，産品遠銷全球190多個國家和地區，2021年海外銷售額占比高達76%。

百樂的成功離不開日本文具行業發展的推動，在日本精細化工與精密制造等相關配套産業的拉動下，日本文具逐步走向高端市場，且在全球文具行業價值鍊上處于非常有利的地位，從銷售客單價就能看出，日本文具領先于中國和美國。

（數據來源：中國信息産業網）

1880年，日本開啟現代化進程，為文具行業提供了良好的發展基礎，随着西方文具的湧入，日本本土也出現了衆多文具企業，1910年日本實現鋼筆尖國産化。百樂品牌也是以鋼筆起家，它的前身是“Namiki制造公司”，1938年升級為“百樂自來水筆株式會社，同步啟用了英文品牌“PILOT”。

文具行業市場競争非常激烈，但百樂為何能經久不衰，成為百年企業？主要有這三個方面的原因。

一、從單一鋼筆制造商轉型升級為綜合書寫工具制造商，避免聚焦而帶來的品類限定

聚焦隻是階段戰略，不能作為長期戰略。百樂雖然早期以鋼筆起家，一度成為享譽世界的鋼筆品牌，但百樂并沒有局限于此，而是不斷跨品類推出圓珠筆、鉛筆等不同的書寫工具，借助書寫工具多元化的趨勢将自己升級為綜合書寫工具制造商，Namiki發展成為百樂旗下的獨立子品牌，精耕鋼筆這個細分領域。

百樂從單一走向綜合符合許戰海咨詢四大品牌模型中的跨品類戰略。首先百樂選擇了一個天花闆更高的增量市場，其次也能夠與原有鋼筆業務做到五大協同：競争協同、趨勢協同、渠道協同、技術協同和資源協同，綜合業務升級也提高了百樂的綜合抗風險能力。

而企業在選擇品牌模型的時候，要根據不同的競争環境、競争資源和競争技能，做出最有利于自身長期發展的競争分析和競争判斷，在品類聚焦戰略、跨品類戰略、多元化戰略、産業鍊戰略四種基本品牌戰略中選擇其一，幫助品牌明确競争方向。

（許戰海品牌四大模型）

二、支撐百樂高端的不是價格，而是技術

你能想象，一家造筆的企業，竟然可以跨界珠寶行業做戒指？百樂通過鋼筆筆尖加工培養的貴金屬制造技術、加工和裝飾技術，不斷向市場輸送高品質的馬裡奇戒指，并不斷向世界推出新材料和新穎産品。百樂還利用機械鉛筆芯的制造技術，以高精度陶瓷成型技術為基礎，開展陶瓷業務。果然技術在手，可以為所欲為。

鋼筆的核心技術體現在筆尖，百樂創始人為了攻克鋼筆筆尖容易受磨損的難題，從自己的航海經驗中得到啟發，他發現航海指南針支撐針部分通常會采用一種名為“銥”的元素來提高在海風中的耐腐蝕性，随之這種硬質金屬被引入鋼筆，百樂開發出第一支日本制造的最耐磨的新型鋼筆。在當時，大部分鋼筆生廠商都是購買專業代工廠的筆尖-銥粒及相關書寫系統，而百樂堅持自主生産銥粒，形成了自己獨有的制作銥粒的工藝技術，并且沿襲至今。

從百樂的slogan“百樂就是好筆”中就能看出其對産品品質的高要求，百樂專注技術研發，還體現在非鋼筆業務的新品推出上，其功能優勢也能直擊人心。比如根據人體工學研發的油性圓珠筆防疲勞“醫生握把”，可以減輕頸部、肩部和手臂的負擔；可以消除筆迹的圓珠筆“摩擦球”等等……

技術優勢在所有功能優勢中占據話語權的地位，這一功能優勢可直接體現在“鈔能力”上，技術優勢支撐了百樂更高客單價，以國産文具巨頭晨光為例，其營業利潤率比百樂低18%~20%左右，并且百樂的經營利潤率普遍高于日本本土品牌三菱和國譽。

三、始終堅持從消費者出發讓百樂百年不老

1.百樂借助産品場景化，搞定高勢能用戶

一直以來，學生群體和辦公群體都是文具消費的主力，所以産品需求的研發上也會有所傾向。除了滿足好用的基礎功能外，百樂産品還具備顔值高、樣式多、創意新的特點，這就充分滿足了學生和女白領們獵奇與收集精美文具的興趣愛好。

百樂的ILMILY系列，，其重要對象就是職場白領，主打高顔值，官網中給出的産品賣點是“在商業場景中表現優美”。

針對中國市場，百樂大力推廣針對考試場景的大容量考試筆P500/700，來解決學生們擔心考試筆墨不夠用的問題，為百樂品牌赢得了不少好口碑。

2.高度重視用戶體驗

百樂公司堅持“為全球客戶提供滿意度最高的書寫工具”，将給予消費者愉悅而便捷的書寫體驗貫徹到産品的方方面面，通過持續改良和升級已有産品外觀、書寫體驗等方面來提升産品附加值，鞏固産品競争力。

3.給予消費者書寫的魅力，用藝術感的加持，提升品牌調性

早在1925年，百樂就将莳繪工藝融入了産品設計中，讓百樂鋼筆擁有了獨具一格的日本文化屬性。後期還通過限量藝術款及與IP合作款産品提升品牌附加值，讓消費者的購買體驗不止是單純的書寫工具，更像是買到了一件藝術品，2018 年推出的 100 周年限量版“日本好運七福之神”禮盒套裝、運用莳繪工藝結合富士山元素的“Emperor Fuji”、“Meiji-Maru”等等都讓百樂的品牌調性得到了很好的提升。

總結：百樂作為日本文具巨頭的代表，其成功經驗有很多值得國内文具品牌借鑒的地方，也希望國内的文具品牌能夠越做越好，最終走向世界。