品 牌

盤 點｜商 道｜趨 勢

過去的10年，可以說是化妝品行業中CS渠道發展的黃金10年，而為這10年作出極大推動，敢為天下先的品牌，正是有着17年曆史的婷美。如今，婷美将以開拓者的精神，再為天下先，12月28日在廣州打造一場包括婷美代理商和加盟店在内的萬人演唱會。

俗話說，“十年樹木，百年樹人”，“樹木”在于“術”，而“樹人”則在于“心”，産品的成功與否取決于産品的優劣，這是“術”。而品牌的建立與發展，則取決于整個企業對于行業的專注于堅持，這就是“心”，也是品牌所堅持的情懷。

而談到樹“心”，例數化妝品行業中的典範，婷美必有重要的一席之地。作為一個有着17年的經典品牌，婷美在我國化妝品行業發展黃金十年中，也做出了突出的貢獻。

17年來，婷美不斷助力CS渠道終端門店的發展，特别是在2011年，婷美開展了一場聲勢浩大的“婷美大派送”，并迅速席卷了整個中國化妝品市場，力度之大，覆蓋範圍之廣，大派送營銷模式影響之深遠，絕非他者所能匹敵。

嬌聯化妝品有限公司常務副總劉建德向記者表示，婷美之所以敢率先在行業内掀起這場大派送，就是出于對消費者考慮，率先開拓體驗式營銷的婷美大派送對當年不溫不火的行業局面和整個行業的固有思維來了一個徹底颠覆。

2011年後，随之而來婷美進入了長達5年多的低調耕耘時期，而這幾年也是婷美厚積薄發的過程，劉建德向我們表示，之所以選擇在2015年12月28日，再為天下先的開一場萬人演唱會，這也是婷美向市場宣誓王者歸來的決心。

同時，嬌聯企劃中心認為，婷美選擇舉辦這場萬人演唱會，其初心是為了17年來跟婷美相互幫扶走過風風雨雨的終端門店和合作商們，在開啟萬人大會前，婷美也派出團隊專門走訪了這些合作商們。

諸如河南禹州的雅麗化妝，鄭州的燎原日化，湖北漢川的永紅化妝，都是和婷美有着長達10多年曆史的合作夥伴，這一批合作商都會應邀出現在本次12月28日舉辦的萬人演唱會上，這也是婷美對渠道和合作商們多年支持的感謝。

如前文所說，情懷離不開堅持與專注，婷美17年的品牌曆史已經說明一切。但另一方面，正如王安石所言：“祖宗不足法”，最好的傳承是不忘初心、與時俱進。這種叠代變革實際上是對品牌與情懷最好的堅持。

因此，本次萬人演唱會除了感謝合作夥伴們十多年如一日的堅定支持，劉建德表示婷美也将在會上發布2016年的全面戰略動态。“婷美大派送”作為婷美在終端渠道的标志性活動，經過了4年多的沉澱與探索，婷美将在2016年開啟全新的大派送2.0時代。

目前婷美大派送2.0已經于今年在60多家門店進行了試點。劉建德表示，“2011年時，随着婷美大派送拉開序幕，效仿者很多，但據我們了解最好的終端渠道到店領取率也不超過20%，而在我們2015年叠代升級的大派送中，我們的這一數據已經超過80%，甚至達到了90%。”

據悉，2016年，婷美将在全國範圍内全面啟動婷美大派送的升級版本，這也是目前婷美看到在行業内實體零售的環境的受到沖擊後，将再為天下先，為終端市場注入新的活力。

劉建德認為：“婷美希望能在2016年與戰略夥伴全面合作，讓實體零售店鋪毫無後顧無憂的去與消費者進行接觸後推廣。開啟新一輪大派送中的這些費用，最終都會按照約定好的比例，由我們婷美承擔。目的就是要将大派送發展為對門店持續發展有利的營銷和溝通行為。”

“婷美在2016年将會再度發出對這個行業有利的聲音，即時寒冬來了不可怕，婷美在明年是真正沖着消費者去。聯合終端合作夥伴，以門店為中心，讓消費者得到真正的實惠。”劉建德表示：“婷美動力的原點，都是來自滿足消費者需求和渠道商利益。并讓渠道商真正去深挖消費者需求，更好的滿足消費者，以此來在行業内形成良性循環。”