摘要 謎尚即将在5月29日正式啟動微商渠道，并且已經多方考察選定了微商渠道獨家代運營合作商。目前專供微商渠道銷售的新品——謎尚紅氣墊BB正在灌裝當中。至此，謎尚成為第一個進擊微商的韓系品牌

文/品觀網 韓俊儀

進入中國9年的謎尚對這個市場一直保持着頗為謹慎甚至保守的态度，但這次它做出了一個令許多人出乎意料的決定——進擊微商。至此，謎尚成為第一個進擊微商的韓系品牌，也是第二個面向微商的國際品牌。

5月19日，在第二十屆中國美容博覽會（上海CBE）W2館，謎尚中國分公司北京愛博信化妝品商貿有限公司微商渠道負責人蘭彥星向品觀網獨家透露，謎尚即将在5月29日正式啟動微商渠道，并且已經多方考察選定了微商渠道獨家代運營合作商。至于具體的渠道操作模式，謎尚将會在5月29日當天公布。目前專供微商渠道銷售的新品——謎尚紅氣墊BB正在灌裝當中，不久後将在微商渠道與消費者見面。

謎尚緣何青睐微商？

有心人會發現，自從去年首次參展上海美博會開始，謎尚在中國的政策就變得愈加開放，此次啟動微商渠道，對謎尚而言，是一次新的渠道嘗試。

蘭彥星坦誠，跟大多韓系品牌一樣，謎尚以往在中國一直表現得太過于保守，對市場的反應不夠快，而今選擇微商這個新渠道，一方面是有意改變缺點、吸納更多的顧客，另一方面是因為确實覺得微商是一次機會。“可以說，我們也是摸着石頭過河。但我認為，任何新的事物，在它剛開始出現的時候，絕大多數人都會秉持觀望甚至排擠的态度。但事實往往是，正當我們觀望的時候，新的事物已經爆發了。之前的電商就是一個最有力的例子。”蘭彥星如是表示。

不過蘭彥星同時強調，謎尚選擇啟動微商，其實更多的是出于打假、打私的決心。據他透露，近一年來，公司頻繁接到顧客投訴微商上賣假貨的電話，這種在微商上倒賣謎尚假貨、私貨的行為給品牌信譽帶來了很大的傷害。為此，謎尚選擇了進入這個渠道，在他們看來，謎尚進入微商後不僅能為更多的消費者提供絕對正品，還能對那些倒賣假貨、私貨的商家予以嚴厲地制裁。

什麼樣的産品适合微商？

為開辟微商這塊處女地，謎尚首先選擇了一款與其他渠道完全不同的紅氣墊BB，據蘭彥星透露，這款産品剛開發出來，目前正在進行灌裝，不久後将會單獨在微商渠道銷售。

謎尚之所以再開發一款紅氣墊BB專供微商，是源于老産品紅BB霜在中國市場有廣泛的知名度，所以在微商渠道沿用了此概念。

在蘭彥星看來，微商需要價格親民、概念出色以及質量過硬的産品，因此未來謎尚會在微商專供産品上下更多功夫。對于目前微商渠道泛濫的組合版明星套裝、特惠套裝等強調性價比的推廣手法，蘭彥星比較排斥，因為在他看來，微商是一個新渠道，這個渠道需要的專供産品并非強調廉價，而是有特色。

随着微商渠道的啟動，未來謎尚将會在中國市場嘗試并跟進更多的渠道，比如絲芙蘭、屈臣氏、萬甯，以及當前勢頭較猛的大連鎖。這一切表明，這個韓國品牌正在向全渠道挺進。