pawpaw童裝加盟費多少?2021年可謂是中國品牌出海的元年，以Shein為首的中國品牌相繼獲得融資，并且在國際上也取得亮眼成績童裝品牌PatPat一年融資超過6億美元，在國際上，順利為童裝賽道撕開了一道口子，接下來我們就來聊聊關于pawpaw童裝加盟費多少?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

pawpaw童裝加盟費多少

2021年可謂是中國品牌出海的元年，以Shein為首的中國品牌相繼獲得融資，并且在國際上也取得亮眼成績。童裝品牌PatPat一年融資超過6億美元，在國際上，順利為童裝賽道撕開了一道口子。

作為一家由華人創辦的母嬰出口電商平台，PatPat專注于打造歐美母嬰用品。現在它已在美國歐洲大受歡迎，被稱為“用戶體驗最好的電商之一”。然而，PatPat憑什麼能超越一衆跨境電商，在國際上名揚天下？在封号潮過後，PatPat又有什麼可取之處？

01

全球母嬰市場分析

根據權威統計機構statista數據顯示，2017年，全球母嬰産品保持迅猛增長，市場規模達到1000億美元，截止2021年，已實現4年連續增長，預計在2025年全球母嬰産品市場總規模将達到2900億美元。

與市場規模相對應的，是全球母嬰産品消費者數量的增長。2021年，全球母嬰産品消費者數量已達到7.6億。

綜上所述，可以看到，随着全球總人口的增長，以及人們對母嬰産品需求上升，全球不斷擴大，行業仍處于快速增長階段。

02

差異化定位構建優勢

相較于歐美母嬰品牌，PatPat獨特的産品定位與差異化是它在國際競争格局中赢下巨大優勢的關鍵。

PatPat創始人王燦在14年剛當上爸爸，同時，對于童裝購買切身體驗到痛點：相較于國内的母嬰産品，美國母嬰産品選擇少，且價格不菲。憑着靈敏的嗅覺，王燦開始對美國母嬰市場進行調研。

根據深入的調查，他發現，歐美消費者對于中國母嬰商品基本沒有正面反饋，雖然有着強大的供應鍊與價格優勢，但質量低劣、産品抄襲、版權侵犯等負面标簽早已貼滿了中國商品。一個商業想法因此而生：創立一個結合中國強大供應鍊與高質量商品的母嬰跨境電商品牌。

因此，正如他們的Logo标語所說：“Cute，Quality， Great Price!”一樣，相較于歐美各大母嬰品牌的差異化定位由此而生：價格不僅低廉卻依然能保證歐美标準的質量與購物體驗。

滿足消費者價格與質量上的需求，是PatPat深受消費者厚愛的第一步。

PatPat在客群定位上，會以歐美中低收入以及年輕家庭為主，年收入主要集中在3-9萬美元。這些家庭主要以35歲以下的白人媽媽為主，由于她們正處年輕，因此對于産品價格與産品設計感有一定要求，而PatPat的定位正好擊中了他們的需求。

這是消費者Godmommy在最近給的一個評價，稱PatPat的産品“質量非常好，且價格定位非常實惠”。其實這是消費者對品牌的基本印象，相較其他品牌産品，PatPat僅需30%的價格，就能獲得潮流且更有設計感的母嬰産品，價格與質量上的評優給PatPat産生了巨大的産品優勢。

為客戶提供本土化的極緻購物體驗，是PatPat品牌進階的第二步。

PatPat内部有一支專業團隊，專門對産品包裝以及文案進行歐美本土化的設計與包裝潤色，同時，也會觀察歐美市場需求，分析當下潮流的顔色以及款式，以保證每一件商品都能達到“歐美化”的标準。在消費者眼中，PatPat更像一家美國電商企業，而非跨境電商企業。

而這樣的做法也确實起到了效果。在三個海外第三方權威平台上，PatPat都能得到4星以上的優良評級。

03

矩陣社媒占領心智

現下爆火的DTC品牌，大部分跨境電商都會做社媒營銷。一方面，能做品宣，接觸更加年輕的群體，為未來客群做後備力量；另一方面，也能做産品營銷，為獨立站引導絕大部分流量。而PatPat的社媒主要戰場在Facebook，并構建了龐大的社媒矩陣。

除了品牌的全球主頁之外，PatPat會基于不同地區的消費者建設不同的區域主頁。

區域與全球品牌主頁的社媒結合，為PatPat構建出一個完整的Facebook社媒矩陣。全球主頁會對區域主頁進行推薦，引導消費者到區域主頁進行本土化特征的營銷；而區域主頁也會将粉絲引薦至全球主頁，為品牌做更深厚的沉澱。

同時，品牌不僅會根據區域進行矩陣布局，還會根據商品品類以及受衆群體進行不同功能主頁的布局。例如說：

@Patpatbasic：展示兒童基礎服飾

@PatPatFamily Matching：以家庭為核心，展示親子裝

@PatPatToddler：以兒童照為主，展現客戶效果圖

不同功能的矩陣号，在内容層面上，自然伴随着不一樣的内容。我們可以對比一下@PatPatToddler與@PatPatFamily Matching這兩個号在内容營銷上的定位。

即使在同一天，兩者發布的内容也完全不一樣。@PatPatToddler的主頁貼文主要通過客戶效果圖，展示PatPat産品的設計感，以激起消費者的憐愛之情以及消費欲；而@PatPatFamily Matching則圍繞家庭生活，展現為人生母的辛酸苦辣，以此引起母親消費者的共鳴。

不同于“固化式”的傳統帶貨思維，PatPat在社交媒體上，通過區域，人群，功能等方面建設社媒矩陣，更喜歡“講故事、融情感”，這使得品牌能凝聚更多用戶共鳴。

另外，PatPat也很注重市面上的流量紅利渠道。事實上，現在品牌營銷逐漸往視覺化趨勢發展，視頻營銷與短視頻成為了當今流量風口，PatPat在YouTube與TikTok中也各有布局。在TikTok上積累了11萬粉絲，其中品牌主題#PatPat已達到1.4億曝光；同時，在YouTube也有43萬的粉絲。PatPat這樣的做法，一方面，利用視頻内容滲透年輕用戶一代；另一方面，這也成為了重要的私域流量入口。

作為新生代的母嬰品牌，PatPat十分擅長利用社媒借勢發力，通過社媒平台，已經為獨立站帶來每個月至少12萬的浏覽量。

可以看到，Facebook是PatPat社媒營銷的重中之重。以Facebook為主戰場，細緻洞察母嬰市場與消費者的需求，通過内容營銷與社媒運營相結合，最終影響消費者購買決策，為自身品牌塑造強烈背書。

04

中國品牌出海之路

作為國内童裝出海第一品牌，PatPat在成立僅6年時間内，已成為全球最大的DTC童裝品牌，覆蓋了全球100多個國家，并在今年7月，僅僅用了一個月的時間，便達成了6.7億美元的融資。

同時，PatPat獨立站在今年單月流量已達到540萬，可以說，這成績與上面所說的營銷策略密不可分。

PatPat從産品到社媒營銷上的出海策略，無疑為中國跨境電商品牌出海提供了一條可行的路徑。