記者 | 張馨予

編輯 | 周卓然

國内女性運動市場的規模正大幅提升，有特色的本土品牌獲得投資人注意。

近日，設計師運動服品牌Maia Active瑪娅宣布完成近億元B輪融資，投資方為華創資本。2017年，Maia Active曾獲得近千萬元Pre-A輪融資，2018年獲得4000萬元人民币A輪融資。

據天眼查APP顯示，Maia Active母公司成立于2016年4月，品牌定位是面向亞洲女性的運動品牌。

Maia Active在品牌官網表示，自己的産品特點包括用專屬亞洲女性的剪裁方式，與權威面料研發服務機構合作研發的特别面料，以及用高定态度做運動服的設計美學，例如運動設計中加入了芭蕾交叉綁帶、落英印花、镂空水波紋等時尚元素。

Maia Active的時尚定位來源于有時尚設計背景的創始團隊。據品牌官網，Maia Active創始人兼設計總監歐逸柔2008年畢業于紐約帕森斯設計學院，曾在美國時尚品牌J. Crew和設計師品牌Doo-ri任職，2019年成為Badgley Mischka中國區産品線的首席設計師。Maia Active聯合創始人兼CEO王佳音曾是維多利亞的秘密紐約總部第一位亞裔買手，2014年曾作為電商部門二号員工加入小紅書。

根據華創資本披露，Maia Active 2019品牌年增長率達300%以上，線上銷售額突破1億元人民币。

疫情以來，大衆更加重視健康的生活方式，居家健身消費也受到推動。截至目前， Maia Active 2020年銷售額同比增幅保持60%，其中7-10月銷售額同比增長超過100%，用戶客單價同比上升10%，複購頻次同比上升15%。

Maia Active正在加快線下布局。2019年4月，Maia Active在上海新天地廣場開設了第一家直營門店，目前品牌已在北京、上海、廣州核心商圈開出5家門店，預計2021年開設20家新店。

據兩位創始人介紹，Maia Active線下試穿購買轉化率超過80%，用戶加入會員的比率超過95%。目前Maia Active的線下客單價是線上渠道的2倍。

王佳音曾在2019女性運動産業高峰論壇介紹Maia Active如何提升女性用戶體驗。她表示品牌主要做了兩件事，一是找到女性消費者對于健身服的精細化需求，第二是把這些需求通過針對亞洲人身形的剪裁和獨家的面料研發等技術，以獨創型的産品去解決。

具體來說，Maia Active會和一二線城市頂部的健身機構合作，獲得健身專業人士對于産品的反饋，并且每三個月與已有消費者做調查。在收集大量反饋後，Maia Active會再針對需求研發有針對性的産品。例如很多消費者對運動内衣不滿意，認為運動内衣在運動流汗之後很難脫下來，Maia Active因此研發了前拉鍊胸罩。

華創資本合夥人表示，運動如今已經逐漸成為現代人最重要的生活方式之一，在一直由歐美品牌強勢主導的運動服飾領域中，華創資本看好Maia Active 提出的品牌主張以及一系列優秀産品。

據了解，Maia Active将在融資後加強産品研發投入力度，并進一步在一二線城市開拓線下店。

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